傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)講究的是販賣流量，那到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可能講究的就是販賣用戶了，用戶多的產(chǎn)品成為入口。好的產(chǎn)品是所有推廣的根本；不斷探索新渠道，享受紅利期；注意運(yùn)營的每一個(gè)細(xì)節(jié)以及社交化。做流量有三個(gè)“相對(duì)真理”。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)講究的是販賣流量，那到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可能講究的就是販賣用戶了，用戶多的產(chǎn)品成為入口。好的產(chǎn)品是所有推廣的根本；不斷探索新渠道，享受紅利期；注意運(yùn)營的每一個(gè)細(xì)節(jié)以及社交化。做流量有三個(gè)“相對(duì)真理”。
第一個(gè)相對(duì)真理是，在任何一個(gè)特定的方法和特定的渠道內(nèi)你能獲取的總流量是有限的，而且你想獲取的越多，它的單價(jià)越貴，成本越高。無論是門戶網(wǎng)站、搜索引擎還是其他，符合你目標(biāo)的總用戶就是這么多。這就導(dǎo)致兩個(gè)現(xiàn)象：A.你對(duì)于獲取流量必須要有非常清晰的認(rèn)識(shí)；B.你獲取流量的渠道必須是多元化的。
第二個(gè)相對(duì)真理是，所有的流量有通用的和專用的區(qū)別。你從各種各樣的用戶入口獲得所需要的流量，可以是免費(fèi)的，可以是收費(fèi)的，但是都要付出代價(jià)。這些資源交換的代價(jià)里，凡是只有你才能用、而別人用起來不方便或者對(duì)別人沒有用的流量，反而是越便宜的流量。凡是對(duì)所有人都有用、人人拿出來都可以給自己引導(dǎo)用戶的，則是非常貴的流量。
第三個(gè)相對(duì)真理是，任何流量的做法都不是長期有效，都有時(shí)間不長的窗口期，衰退期，而最早發(fā)現(xiàn)某個(gè)流量的最好挖掘方法的人受益最多。這種方法很快就會(huì)達(dá)到一個(gè)很高的價(jià)格，然后逐漸到了衰退期。但是，用戶的入口在不斷的變化，用戶入口本身的規(guī)則和方法也在不斷變化。所以做流量、做用戶不是一勞永逸的，必須是一個(gè)機(jī)動(dòng)化、持久化、長期的運(yùn)作。每個(gè)月都會(huì)有一些方法從非常劃算變成一般，甚至有些會(huì)被取代，然后一些新的渠道和方法會(huì)萌芽。
那么，具體給APP導(dǎo)用戶量的細(xì)節(jié)和做法有什么呢？
1、有效用戶群。這個(gè)階段想要什么人來用你的APP，往往是很多人做流量之前沒想清楚的一件事，這個(gè)問題很重要的原因有三個(gè)：
（1）首先跟你的APP階段有關(guān)，每一個(gè)階段的流量推廣，首先得有一個(gè)APP目的和用戶目的。
（2）用戶達(dá)到引爆點(diǎn)和自增長點(diǎn)是需要密度的。
（3）媒體選擇：每個(gè)媒體的屬性千差萬別，價(jià)格也是千差萬別。你按什么標(biāo)準(zhǔn)選擇媒體呢?是按媒體的單價(jià)？還是按媒體的總流量？這都沒法比。這些東西都不重要，最重要的是所謂的有效流量，或者是有效的性價(jià)比，包括有效的用戶行為。
2、對(duì)APP的要求。如果APP要做推廣，先得保證做好哪幾件事情？APP和質(zhì)量是非常正確的答案。你一旦要準(zhǔn)備做推廣，或者想明白了這些東西，第一個(gè)問題就是APP是不是已經(jīng)好到可以向你設(shè)定的這些人群目標(biāo)推廣的地步。這里面有好幾個(gè)步驟要做。
（1）APP本身值得向這些用戶推廣。你在已有的用戶里做過測試，保證你要推廣的那些目標(biāo)用戶在你APP里各方面的表現(xiàn)參數(shù)指標(biāo)都是足夠好的。
（2）你的APP必須是可被推廣的。推廣是指你花了錢在別人那里買了位置，或者買了用戶到達(dá)的機(jī)會(huì)。用戶只會(huì)給你10秒鐘的時(shí)間，而你的APP是不是已經(jīng)做得清晰、簡明、明確，能在10秒鐘內(nèi)讓用戶產(chǎn)生興趣進(jìn)入探索你的APP，而且在接下來的3分鐘內(nèi)愿意再次使用你的APP。而你要有辦法在一周之內(nèi)繼續(xù)聯(lián)系到這個(gè)用戶，想辦法讓用戶回頭。這是一個(gè)基本的概念，就是十秒鐘、三分鐘和一個(gè)禮拜。
（3）你要有基本的一些跟蹤代碼，無論是軟件或者網(wǎng)站，從不同渠道來的用戶你能給這些用戶做精確的定位，并且知道不同渠道的用戶之間的差別是什么，效果差別是什么，跟其他的用戶區(qū)別在哪里。如果你沒有這點(diǎn)意識(shí)，做推廣等于浪費(fèi)錢。
3、APP推廣步驟
一個(gè)APP的推廣要?jiǎng)澐趾芏嗖襟E，從用戶第一次使用到真正把用戶維護(hù)和固定下來，加在一起是一個(gè)完整的鏈條。先說前端吧，第一個(gè)事情是媒體的選擇。這些做法非常多，而且具體到每個(gè)媒體、每個(gè)方法，這些前端的操作都不一樣。第二個(gè)保證你的落地頁面足夠快，有非常高的兼容性。無論通過什么樣的瀏覽器和什么樣速度的網(wǎng)絡(luò)，都必須在幾秒時(shí)間里落地成功。還有，這個(gè)頁面本質(zhì)的作用是在十秒鐘之內(nèi)讓用戶明白你是做什么的，并且了解你有什么優(yōu)點(diǎn)。如果你運(yùn)氣很好，APP本身就有一個(gè)現(xiàn)成的頁面可以滿足用戶的需求，但是99%的情況是這個(gè)頁面必須單做。
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