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    媒體報道：網易

    2013年以前，大家一提創(chuàng)業(yè)首先想到的是淘寶開店，現在大家一提創(chuàng)業(yè)首先想到的是在朋友圈賣東西，也就是微商。

    微商的火爆每個人都有切身體會，然而或許是發(fā)財夢做得太美了，慢慢地演變成了一種近乎傳銷的模式：掛著賣貨的招牌，行著無限發(fā)展下級代理的勾當。

    比如某家化妝品微商的核心模式就是招收代理，據說總共有7個層級，花1000塊錢就可以成為最底層的代理，眼下已發(fā)展了萬余個代理。這種模式，實際獲利的只是那些一二級代理商，而小代理手里積壓著大量的產品，且真正賣到消費者手中的又少之又少。

    在微商發(fā)展過程，另一種移動電商獨有的產物——“微推客”也蓬勃發(fā)展，且勢頭更猛。微推客的創(chuàng)新之處在于它摒棄了微商弊端，創(chuàng)造出了一種更符合移動電商時代的社交化需求的模式。

    但微推客和微商并非毫無共通之處，它們都使得商家可以不用再借助淘寶京東等大一統(tǒng)平臺賣貨，而只需要將產品分發(fā)給眾多“代理商”，通過這一個個的代理渠道去引來更多的消費者，這些人可以是個體，也可以是團隊。

    咋一聽，微商和微推客似乎沒什么區(qū)別，其實天差地別。微商模式下，這些“代理”需要先向廠家拿貨，然后加上一定的利潤再賣給身邊的朋友，屬于小打小鬧的C2C。加上目前微信仍未有政策出臺來管理微商秩序，個人對個人的交易極易產生糾紛，完全只能依靠個人代理商的自覺。

    但微推客模式已經形成一整套完善的商業(yè)模式：商家搭建一個正規(guī)有保障的獨立微信商城，再加上一套分享工具——Micronet微網的“分傭系統(tǒng)”，微推客們只需將商城里的商品鏈接分享到朋友圈、微博、QQ、論壇等社交平臺，有朋友通過鏈接購買了，微推客就可以從商家那獲得傭金。

    而且，微推客相當于中介，不用囤貨不用負責售后，顧客最終仍是向商家購買。商家也由此能直接掌握這些客戶數據。這種B2C模式下，有統(tǒng)一的定價、完善和正規(guī)的客服和售后等環(huán)節(jié)，整個交易流程被規(guī)范起來，對買賣雙方都有保障。

    有小伙伴可能會問，這不就是直銷嗎?是的!移動電商未來的發(fā)展前景就是“社交化直銷”。社交化直銷比起以往的直銷，創(chuàng)新之處在于，微推客只需一次分享，終身受益。比如A分享發(fā)展而來的會員B，在商城買東西A會有提成，而由會員B分享鏈接引來的會員C，只要成交A也有提成。

    這種微推客推薦好友，好友又推薦其他好友的形式，其實就是一種“多層次分傭”。但要形成滾雪球般的會員和訂單增長，也對商家提出了更高的要求。在移動電商時代，只有好產品才可能產生裂變式傳播，這也倒逼商家在產品上下足功夫。

    對消費者而言，分享式購物也是其對社交化時代的期許，在分享中激發(fā)起購物需求，或是當需要找尋一樣東西時，也可以號召朋友圈里的人來給自己推薦好的產品，而不是像微商那樣強推強賣、頻繁刷屏、推廣信息成天轟炸朋友圈。

    斗膽預言：微商的C2C模式一味混下去必然會遭遇瓶頸，只有逐漸發(fā)展成類似微推客的B2C模式，才能使朋友圈營銷朝著更為健康的態(tài)勢發(fā)展。

    要知道，移動電商的最大魅力便是社交化分享，但微商模式下，怎么分享?分享有提成嗎?怎么兌現?這些都難以解決。而微推客模式由于有強力的B端商家支撐，保證商品質量，免除進貨、售后、客服等問題，再加上強有力的分享工具，輕松地就能培養(yǎng)起一大波忠誠的微推客，幫自己發(fā)展會員、推銷產品，形成完善的社交分享機制。

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