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4月28日，萬眾期待的小米6正式開售。針對(duì)此前，業(yè)內(nèi)人士所透露新品備貨量不足10萬臺(tái)的情況，以及習(xí)慣和用戶玩饑餓消費(fèi)的小米再一次被網(wǎng)友們點(diǎn)名。然而意想不到的是，雷軍卻一改往日作風(fēng)，和大家玩了次升級(jí)版微信預(yù)約消費(fèi) 。

記者了解到，提貨當(dāng)天各大城市的小米之家簡直人滿為患，門店也早早為買家們準(zhǔn)備了專用通道。可想而知，善于玩營銷套路的小米，這一次利用微信預(yù)約取締線上排隊(duì)消費(fèi)，除了排解以往饑餓營銷給用戶帶來的“厭倦感”外，新的戰(zhàn)略布局也為自家米粉起到一種限量VIP消費(fèi)的心理。

面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境，企業(yè)在尋求高效率、新突破的戰(zhàn)略切入點(diǎn)，同樣需要有全新的模式布局。事實(shí)上，不止小米在利用各大平臺(tái)協(xié)助引流，全新布局微信戰(zhàn)略合作。大多數(shù)中小企業(yè)同樣渴求找到通往移動(dòng)社區(qū)的消費(fèi)捷徑。

為什么那么多移動(dòng)平臺(tái)，偏偏選微信、wap?

在當(dāng)下，各大類移動(dòng)平臺(tái)層出不窮，用戶流量更是極速刮分。Micronet微網(wǎng)在幫助企業(yè)搭建商城中，除了基礎(chǔ)的PC 端口外，同樣接入了微信、微博、易信、WAP、支付寶等八大主流社交渠道端口。

但就目前而言，近23.7%的商家在前期戰(zhàn)略布局中只選擇了微信、wap兩大移動(dòng)端口。究其原因主要是，作為移動(dòng)社交的領(lǐng)頭者，僅微信一家就具備了龐大的流量輸入，高頻次的點(diǎn)擊量確保了微信會(huì)員的活躍度。其次，微信本身在傳播上擁有號(hào)稱“萬能朋友圈”作為后盾，更易讓推廣傳播的效率倍增。

預(yù)售到底適合哪種企業(yè)營銷？

除此之外，近期風(fēng)靡電商的“預(yù)售模式”更是成為大咖們爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。比方國內(nèi)大佬1688同樣搭建了入駐式預(yù)售平臺(tái)，而京東的預(yù)售模式更是聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

可以看出，創(chuàng)新的微信預(yù)約在小米6新品開售中，不單幫助企業(yè)在有限庫存下緩解了產(chǎn)品交付壓力，同時(shí)結(jié)合新品預(yù)約方式，企業(yè)可提前預(yù)知新品市場(chǎng)的需求空間，控制流水線上的生產(chǎn)數(shù)，避免成品浪費(fèi)。

Micronet 微網(wǎng)在預(yù)售模式設(shè)計(jì)上，同樣具備提前“預(yù)約功能”，但有些企業(yè)則惶恐單一預(yù)約的用戶流失率。此時(shí)商家還可透過后臺(tái)自定義“預(yù)付定金”模式。特別對(duì)于獨(dú)立定制、海外進(jìn)口等特殊行業(yè)，自定義20%左右的定金付款，既避免了用戶只約不買的被動(dòng)經(jīng)營，又可幫助企業(yè)利用預(yù)定金化解部分成本壓力。

預(yù)約和預(yù)定的結(jié)合，如何引來用戶黏性？

總的來說，電商企業(yè)要利用預(yù)售模式（預(yù)約+預(yù)定）展開新戰(zhàn)略布局，在有限的用戶基數(shù)下還是需要強(qiáng)大的營銷噱頭做鋪墊。而個(gè)性化的預(yù)售模式，借助“越先消費(fèi)越便宜”和 “消費(fèi)越多越便宜”兩種功能自定義搭配，幫助企業(yè)引入新流量的同時(shí)，讓用戶自主分享帶動(dòng)周邊好友消費(fèi)。

舉個(gè)例子，商家上架一款新型手機(jī)，在設(shè)定預(yù)售價(jià)格的同時(shí)，可同時(shí)設(shè)定前10名預(yù)定者可預(yù)定30%返款，11-30名則享有10%返款。其中的返款區(qū)間和返款金額，商家可在單品利潤上做出合適的調(diào)整。新品上架后，前端同步顯示返款區(qū)間，從而推動(dòng)目標(biāo)會(huì)員下單。

通過獲利驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者與用戶的黏性不單只存在于“消費(fèi)+確認(rèn)消費(fèi)”的單一過程。而是從預(yù)售消費(fèi)到訂單返款，全面拉長消費(fèi)者與商城之間的高頻次關(guān)注度，進(jìn)一步帶動(dòng)了企業(yè)關(guān)注黏性。

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