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從“賣點”到“買點”，企業(yè)微商城在做什么？
文章出處：微網(wǎng)  更新時間：2015-12-23  點擊率：
提起產(chǎn)品市場推廣策劃，我們第一個想到的就是要為產(chǎn)品塑造出一個響亮的賣點。無論從機理上、產(chǎn)地上、功效上、材料上、包裝上等等，都會選擇一個可以有效區(qū)分其他競品的個性化訴求。
    提起產(chǎn)品市場推廣策劃，我們第一個想到的就是要為產(chǎn)品塑造出一個響亮的賣點。無論從機理上、產(chǎn)地上、功效上、材料上、包裝上等等，都會選擇一個可以有效區(qū)分其他競品的個性化訴求。目的很簡單，就是希望通過這種差異化的定位，來讓消費者記住產(chǎn)品的“樣子和能力”，從而更利于銷售。所以，我們經(jīng)常看到的是媒體和宣傳品上這樣那樣的文字訴求，產(chǎn)品一個又一個的美麗代號，在刺激目標客戶眼球的同時，也惹惱了消費者的自主選擇權(quán)。

    大部分企業(yè)微商城都是在想當然的認為只要從自身包裝好就可以了，然后通過大力宣傳就能實現(xiàn)消費者的思想占領(lǐng)，從而帶來可觀的銷量和利潤。這種完全以企業(yè)微商城自我為能動中心的營銷思想，在那個“賣點”為上時代（USP營銷）確實起到了很好的作用，使得一批靠產(chǎn)品炒作的個人和公司獲得了大量的利潤，完成了原始積累，成為今年我國醫(yī)藥行業(yè)的中堅力量。

    從前幾年的低價傾銷到這兩年的逐漸穩(wěn)定，死的企業(yè)微商城各有各的死法，而存活下來企業(yè)微商城無疑例外的都是在認真研究自身的細分市場，然后根據(jù)市場需求生產(chǎn)產(chǎn)品，并實施“目標消費群體的買點導入策略”取得了不錯的效果。要實施“買點導入策略”不妨從一下三個方面著手：

    1、消費者的定位研究

    第一點還是要強調(diào)對于消費者的定位和定向研究。研究的目的要明確，就是為了掌握消費者對于產(chǎn)品的需求在哪一個方面，是價格或者是品牌，或者服務等等。只有針對某一類產(chǎn)品實施完系統(tǒng)的市場調(diào)研之后，在清楚了對于該類產(chǎn)品在某一區(qū)域或者渠道消費者的需求情況后，再根據(jù)這種實在的需求定好產(chǎn)品獨特的信息傳播，優(yōu)選相關(guān)媒體，才能真正實現(xiàn)精確的定位，達到事半功倍。

    2、產(chǎn)品的重新定位

    說產(chǎn)品重新定位，主要是針對那些看起來已經(jīng)是“老產(chǎn)品”，在市場上有一定時間的情況來說的。產(chǎn)品從導入期、成長期、成熟期直至最后的衰落期，都要其定位清楚的目標消費群體。到最后可能就到了商業(yè)流通渠道或者第三終端使用了。這就告訴我們，一定要時刻關(guān)注企業(yè)微商城產(chǎn)品的情況，對于那些看似已經(jīng)衰落的產(chǎn)品，要根據(jù)市場的實際需求重新定位，確立新的市場訴求方向，以期盡可能的來延長產(chǎn)品的生命周期，為企業(yè)微商城帶來源源不斷的盈利。

    3、針對性的方案制定

    定位清楚了產(chǎn)品可以滿足消費者最直接的需求要點之后，就是要實施產(chǎn)品的信息傳播和市場推廣的問題了。這個步驟強調(diào)一點就是有針對性，一定要清楚目標客戶群體喜歡接受什么樣的媒體、什么樣的形式，他們希望產(chǎn)品提供什么樣的服務，在哪一個渠道銷售等實際問題。同時還應該將企業(yè)微商城的實際情況和市場實際需求和競爭情況有效結(jié)合，這樣在產(chǎn)品的宣傳和市場推廣中才可以方向明確，實現(xiàn)真正的和目標客戶的雙向共贏。
 
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