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    對品牌進(jìn)行定位是為了使?jié)撛诘南�費(fèi)者能夠?qū)ζ放飘a(chǎn)生有益的認(rèn)知，從而形成對品牌的偏好和持續(xù)的購買行為。美國的著名營銷學(xué)者杰克?屈特認(rèn)為：定位的基本原則并不是去塑造新而獨(dú)特的東西，而是去操作原已在人們心目中的想法，打開聯(lián)想之門，目的是在顧客心目中占據(jù)有利的位置。所以，掌握品牌定位的策略方法就十分必要。

    百度百科給出的解釋是：企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。

    定位是品牌的圓心，品牌的推廣、營銷、升級等活動都將會圍繞這個中心展開。定位是品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是品牌這艘巨輪的總舵手。

    既然定位是品牌的圓心，那么它就涵蓋了對內(nèi)、對外兩方面的內(nèi)容。

    對內(nèi)而言，定位的品牌文化和品牌價值的核心。是品牌擁有者感召員工改變世界的神兵利器。品牌定位的傳播，是一個由品牌創(chuàng)始人到企業(yè)員工再到客戶的過程，快 樂的員工帶來快樂的客戶。縱觀全球，無論多偉大的品牌或者多優(yōu)秀的企業(yè)，最大化將品牌價值傳遞給客戶的不是品牌擁有者本人，而是員工，企業(yè)要想走的長遠(yuǎn)， 感召員工是必不可少的舉動，眾人拾柴火焰高，而有人扔柴，有人扔石頭，有人潑水那火焰就高不起來了，“柴”的核心就是我們今天說的品牌定位，定到員工心 里，感召大家勁兒往一起使。

    讓員工追隨的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)，不應(yīng)是領(lǐng)導(dǎo)者的成功；而應(yīng)是領(lǐng)導(dǎo)者對于品牌定位與企業(yè)使命的癡迷；唯有如此，領(lǐng)導(dǎo)者才能以熱情與專著鼓舞員工，以領(lǐng)導(dǎo)魅力感召員 工。若領(lǐng)導(dǎo)者自己對品牌定位與企業(yè)使命都無感，那么企業(yè)的發(fā)展就不敢恭維了。讓一個公司強(qiáng)大的不是它的規(guī)模與力量而是文化，定位造成公司的凝聚力。

    對外而言，我們要傳播品牌，而不是傳播其他。品牌認(rèn)知從認(rèn)知度、美譽(yù)度、購買率、滿意度、推薦率五個層次由淺入深，逐步開來。唯有口碑營銷方可登峰造極，在保證前四個量度的基礎(chǔ)上推高推薦率。

    因?yàn)槠放苽鞑�歸根結(jié)底也是一種市場營銷方法。市場營銷的英文是Marketing，亦即市場進(jìn)行式。這個進(jìn)行式也就是讓市場自己動起來，讓消費(fèi)這主動來 買，讓消費(fèi)者主動持續(xù)的來買；而唯有讓消費(fèi)者主動告訴別人來買，才是市場營銷的不二法門。而這一切都是以定位為基礎(chǔ)的，口碑是最低成本最高傳播品牌定位， 公關(guān)和廣告在品牌傳播中所扮演的角色是雪中送炭和錦上添花。

    常見的定位方法有以下幾種：

    目標(biāo)消費(fèi)者定位

    品牌必須將自己定位于滿足消費(fèi)者需求的立場上，最終借助傳播讓品牌在消費(fèi)者心中獲得一個有利的位置。要達(dá)到這一目的，首先必須考慮目標(biāo)消費(fèi)者的需要。

    不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)習(xí)慣和偏好的消費(fèi)者消費(fèi)觀念不同，企業(yè)的品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費(fèi)者。要根據(jù)市場細(xì)分中的特定細(xì)分市場，滿足特定消費(fèi)者的特定需要，找準(zhǔn)市場空隙，細(xì)化品牌定位。

    市場空白點(diǎn)定位

    市場空白點(diǎn)定位是指企業(yè)通過細(xì)分市場戰(zhàn)略市場上未被人重視或者競爭對手還未來得及占領(lǐng)的細(xì)分市場，推出能有效滿足這一細(xì)分市場需求的產(chǎn)品或者服務(wù)。如可口可樂公司果汁品牌“酷兒”的定位。

    企業(yè)文化定位

    文化貫穿于生活的方方面面。將文化內(nèi)涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加獨(dú)具特色。酒業(yè) 運(yùn)用此定位較多，如珠江云峰酒業(yè)推出的“小糊涂仙”的“難得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中國人的福酒”的“福運(yùn)文化”的定位。

    首席定位

    人們的認(rèn)知決定他們往往對行業(yè)第一品牌情有獨(dú)鐘。首席定位即強(qiáng)調(diào)自己是同行業(yè)或同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位，在某一方面有獨(dú)到的特色。企業(yè)在廣告宣傳中使用“正宗的”、“第一家”、“市場占有率第一”、“銷售量第一”等口號，就是首席定位策略的運(yùn)用。

    一千個人眼里有一千個哈利波特，你無法取悅所有人。市場實(shí)踐證明，任何一個品牌都不可能為全體顧客服務(wù)，品牌要想贏得競爭，就要細(xì)分市場并正確定位。明確 的品牌定位，彰顯出品牌個性，也就自然產(chǎn)生了明確的目標(biāo)消費(fèi)層，明確了定位，消費(fèi)者也會感到商品的特色，從而與競品形成區(qū)隔，形成品牌忠誠度和追隨度。（文/銷售與市場,作者思翰）

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