移動互聯網帶來兩大變化。第一是獲取信息的方式發生變化。第二是社交方式發生變化。社交頻率提升了，也就是說基于社交和基于傳播的商業模式開始出現，人成為信息傳遞的一部分。
移動互聯網帶來兩大變化。第一是獲取信息的方式發生變化。第二是社交方式發生變化。社交頻率提升了，也就是說基于社交和基于傳播的商業模式開始出現，人成為信息傳遞的一部分。
2015年，微商作為電子商務的一種新形態出現，正是依托于移動互聯網帶來的結構性變化。不過，微商模式一直處在系統化的邊緣，朋友圈的病毒營銷方式也讓不少人詬病。從年初的風頭正勁，到5月份開始遭遇寒冬，各路微商品牌業績下滑、團隊分裂。微商一度成為敏感詞。
與其說探尋微商的系統化、規范管理之道，發現微商的更多可行模式，不如說微商自救之路任重道遠。
微商的三大奠基理論
一、中關系成交理論。什么是強關系？比如父母、發小、小學同學，強關系主要是會給你帶來資源。
什么是弱關系？在座的各位都不認識，這樣的弱關系會給你帶來信息，所以說基于強關系的營銷基本就是傳銷，基于弱關系的營銷就是推銷，弱關系是沒辦法給你帶來資源的。
所以我們在強關系和弱關系中間開發了中關系，中關系成交就是推薦，就是朋友的朋友。強關系會幫你推薦，中關系成交，所以說朋友圈營銷是基于中關系成交的。
二、情感營銷。為什么要講情感，因為有情感才有議價，傳統的PC端電商，強調要砍掉中間環節，微商強調增加環節，讓渠道幫你推，這中間靠的就是情感的微系。
三、體驗經濟。讓用戶有充分的體驗，之后才能認可產品。
微商面臨事業導向過度催熟市場困局，現在必須重回產品導向
微商目前事業導向過度催熟市場，必須重回產品導向。
消費者和銷售者的身份是合一的，他吃的好可以幫你推薦，用的好也可以幫你推薦。所以現在重回產品導向的同時，要加強分享。
微商現在并不好做，輿論壓力、品牌爆增、市場萎縮、團隊分裂、培訓失效、信任難起。微商撿錢的時代已經過去了，現在需要一點技術含量，需要產品、模式、制度、團隊、系統和傳播。
產品是微商的核心能力。現在做產品，首選女性用品、功能突出、復購率高、利潤率高。補充則是日用商品，生鮮特產、消費升級、科技潮品。產品從過去2013年的高價，進入2014年的平價，2015年進入低價再回到高價低價分開。到現在反而不太強調復購了，關鍵要保證毛利率，促進成交，為什么？因為微商團隊是核心，什么是團隊？成交就是團隊，它不是傳銷，微商是只要產品賣出去，它就是你的團隊。
全行業微商六大模式
一是代理制，這依舊是核心制度，在碎片化時代，我們還是需要一些節點能夠去推動產品，所以代理制可以通過少數的管理，就可以運作上千萬的流水，不然的話我想自己直接銷售上千萬的流水，可能需要上百萬的員工，所以說代理制度還是比較科學的。
二是直營模式，比較適合一些低毛利產品，包括生鮮類的。
三是淘寶輔銷模式，充分利用淘寶的流量優勢。
四是O2O模式，最典型的是美業，例如上門美甲、化妝等，利用微信平臺進行營銷、促成交易。
五是品牌模式，自媒體以及社群都是通過微信做品牌。
六是平臺分銷，平臺能夠實現統一的管理，這對于微商亂象具備很好的規范作用。
微商的游擊隊模式已經逐漸被團隊公司化代替。培訓現在已經沒有辦法完全維持團隊了，培訓是基礎，制度是保障。社群是現在，系統是未來，當人力無法操縱這么大局面的時候，需要依靠系統才能讓模式看起來更健康，也更可控。
系統化是一個未來，但是目前還沒有一個很好的系統，大多數系統是淘寶PC端的延伸，包括現在很多的思路依舊是互聯網的思路，講究大而全，搶入口，這依舊不是移動互聯網的思路。
對于新人而言，不需要粉絲，需要成交。老人則需要高引流和強轉化的能力。現在的社會是一個人的時代，不是一個產品的時代，不是一個渠道的時代。只要有人，他們可以源源不斷地給你提供各種資源，所以大家一定要注重人本身，注重團隊。
文章編輯：Micronet微網 最好的微商城系統盡在Micronet微網
聲明：本網部份文章為轉載文章，在每篇文章底部有說明，文章的觀點和立場僅代表作者個人立場，不代表微網立場，若是文章轉載中有侵范您的權益，請發郵件到 493149@qq.com或致電13922854199通知刪除，謝謝！
.jpg)
.jpg)
直播帶貨New
跨境電商獨立站New
網絡營銷eMarketing
陌客在線客服系統
快遞單批量打印軟件
微信商城系統
微信小程序商城
H5手機版商城系統
ShopBest商城系統
APP手機商城系統
技術總監
