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    購買寶馬車的人有時(shí)候不是最在乎車子的本身跑得多快，能開多久，他們購買的是寶馬車的價(jià)值，即開寶馬的感覺和開寶馬的那種身份象征。所以，塑造產(chǎn)品的價(jià)值不是簡(jiǎn)單的說幾句：“我的東西好、我的東西很好、我的東西真的很好。”這么簡(jiǎn)單。

    對(duì)產(chǎn)品本身賣點(diǎn)的了解，以及對(duì)客戶需求的把握才是關(guān)鍵。尤其是后者，馬云了解了互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)需求才有了阿里巴巴，比爾蓋茨準(zhǔn)確把握了個(gè)人電腦的未來需求成就了微軟；喬布斯知道年輕人會(huì)喜歡什么樣的手機(jī)和個(gè)人電腦，才成就了今天的蘋果霸業(yè)！Micronet微網(wǎng)了解到了企業(yè)電商需求，才打造出超級(jí)四網(wǎng)合一商城系統(tǒng)。這些案例告訴我們，客戶在購買的時(shí)候看中的不是你的產(chǎn)品，往往看中的是你產(chǎn)品的價(jià)值。

    一．環(huán)境和氛圍提升產(chǎn)品價(jià)值

    同樣一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一樣的情況下。在路邊店買是八塊錢，在星巴克賣三十八塊。前者的利潤(rùn)率扣除直接和間接的全部成本后為百分之二十，而星巴克可以達(dá)到百分之五百以上，那么他們是如何做到的？那是因?yàn)樵谛前涂撕瓤Х龋�咖啡只是你消費(fèi)的一部分。除了咖啡，你還要為星巴克的文化氛圍、咖啡廳的環(huán)境，甚至包括你要為你聽到的每一首音樂買單。

    同樣是微信商城，為什么Micronet微信商城價(jià)格要比其他同類產(chǎn)品高好幾倍？因?yàn)?/span>整個(gè)商城是與微信公眾平臺(tái)無縫融合的，在產(chǎn)品展示上巧妙地利用了自定義菜單，點(diǎn)擊即可查找所需產(chǎn)品，也可以直接輸入關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)回復(fù)相關(guān)商品。再加上商城里面還內(nèi)置了感應(yīng)式商品搜索功能，能讓用戶快速搜索商品。

    在購物細(xì)節(jié)上，無需注冊(cè)即可購物、立即結(jié)算按鈕等功能也大大簡(jiǎn)化了購物流程，為的是能讓用戶快速下單。而到了支付環(huán)節(jié)，支持目前支付體驗(yàn)最完美、最便捷的支付工具——微信支付。

    同時(shí)，Micronet微信商城內(nèi)置了8種促銷方案和多種營(yíng)銷工具。不僅具備了投票功能、抽獎(jiǎng)功能、報(bào)名功能、積分兌換功能等，而且具備有大型推廣工具——分傭功能。就像“淘寶客”推廣模式是淘寶平臺(tái)上獨(dú)有的大型推廣體系一樣，分傭系統(tǒng)是使用Micronet微信商城系統(tǒng)的微信商城里才獨(dú)有的推廣系統(tǒng)。推廣理念是讓微信用戶主動(dòng)幫商家進(jìn)行推廣，將商城鏈接、商品鏈接、會(huì)員注冊(cè)鏈接分享到朋友圈、微博等渠道，這種客戶推薦客戶、客戶帶動(dòng)客戶的推廣方式，能為商家?guī)�來巨額流量和大量訂單。 

    微網(wǎng)將微信商城這樣一個(gè)應(yīng)用做到了最深度的研發(fā)，做到最專業(yè)，為企業(yè)客戶構(gòu)建最完美的微電商體系，完美的提升了產(chǎn)品價(jià)值。

    二．量化你的價(jià)值

    如果你給予別人的產(chǎn)品價(jià)值是無法量化的，別人是很難相信你的產(chǎn)品的，用數(shù)據(jù)說話比你空口說白話好一百倍，所以要量化你的價(jià)值，從實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值兩個(gè)方面進(jìn)行量化，比如，你的產(chǎn)品可以給別人增加收入或減少支出成本，這就是你的產(chǎn)品帶給別人的實(shí)際價(jià)值。心理的價(jià)值是客戶內(nèi)心深處的滿足，是一種感覺！是滿足他們的欲望、實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想的東西。比如告訴他們使用產(chǎn)品的結(jié)果，更輕松、更快捷、更安全。

    三．用材料和工藝來塑造產(chǎn)品的價(jià)值

    勞斯萊斯汽車有什么理由那么貴？一方面，勞斯萊斯汽車公司年產(chǎn)量只有幾千輛，連世界大汽車公司產(chǎn)量的零頭都不夠。但從另一角度看，卻物以稀為貴。另一方面勞斯萊斯汽車公司會(huì)告訴你，他最大的特別是一直堅(jiān)持手工生產(chǎn)。車主可以看到生產(chǎn)的全過程，比如勞斯萊斯的發(fā)動(dòng)機(jī)是完全由手工來制造的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，制作一個(gè)方向盤要15個(gè)小時(shí)，裝配一輛車身需要31個(gè)小時(shí)，安裝一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)要6天。正因?yàn)槿绱耍�它在裝配線上每分鐘只能移動(dòng)6英寸。這一切都告訴你一個(gè)道理，就是這輛車用的是最好的材料，用這么長(zhǎng)的時(shí)間精心打造。你不多出點(diǎn)錢正常嗎？國(guó)內(nèi)樂百氏的“二十七層凈化”營(yíng)銷方案，告訴你純凈水的生產(chǎn)工藝，也是這方面非常成功的例子。

    四．產(chǎn)品的稀有性和獨(dú)特定位

    一瓶水在武漢的價(jià)值與他在非洲沙漠中的價(jià)值會(huì)不會(huì)一樣？在長(zhǎng)江邊上，我們感覺不到水的珍貴。而當(dāng)水出現(xiàn)在沙漠中，他就等同于生命、珍貴過黃金！在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，要打造產(chǎn)品的稀有性，可以在兩個(gè)方面做文章。一方面我們要善于發(fā)現(xiàn)“新大陸”、新市場(chǎng)，在舊市場(chǎng)過剩的產(chǎn)品，在新市場(chǎng)還是稀缺的。另一方面，要發(fā)掘產(chǎn)品與眾不同的功能與效用。

    在博愛名城的文化地產(chǎn)整合營(yíng)銷案例中，位于中山市石岐區(qū)的置賢大廈就是極具獨(dú)特定位的代表作之一。中山近年來不斷涌現(xiàn)新生代創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，但中山卻缺失一塊適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)地將他們聚集起來。置賢創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大廈依靠中山高等學(xué)府電子科技大學(xué)中山學(xué)院，以公寓式單位間隔“S級(jí)SOHO”創(chuàng)意領(lǐng)地為賣點(diǎn)，369創(chuàng)意城、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地等配套，使中山不同行業(yè)的創(chuàng)意新力量匯聚在一起，是中山創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)史上的新里程碑。

    五．打造你的品牌和培養(yǎng)你的粉絲

    品牌是覆蓋在產(chǎn)品上的一種情感認(rèn)同。比如曾經(jīng)的年輕女生都喜歡李宇春，那正說明李宇春這個(gè)“產(chǎn)品”所表現(xiàn)出來的氣質(zhì)、習(xí)慣、行為等品牌元素符合這些女生心中的情感需要，這就產(chǎn)生了價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是李宇春所對(duì)應(yīng)的群體的情感需要，而不是她自己的需要。這就是品牌的價(jià)值。

    例如，在我剛看到一個(gè)人的時(shí)候，對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生的不會(huì)是品牌好感，只能是產(chǎn)品好感。有人說某個(gè)人長(zhǎng)得漂亮一看就喜歡，這是產(chǎn)品好感，品牌好感是需要交流的，是兩個(gè)人交往一段時(shí)間之后，產(chǎn)生的一種情感需求和認(rèn)同。所以說品牌是什么？品牌是覆蓋在產(chǎn)品上的一種情感利益認(rèn)同，它是產(chǎn)品對(duì)應(yīng)群體的情感價(jià)值的滿足。像星巴克、蘋果因?yàn)閭�(gè)性與理念都擁有眾多瘋狂的粉絲。這些粉絲成為了他們的消費(fèi)主力軍和忠實(shí)宣傳者。

    勿用質(zhì)疑，所有的銷售都在做同一件事，那就是證明自己的產(chǎn)品物超所值。銷售的過程，其實(shí)就是讓客戶了解產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣給他的價(jià)格。

    不論你是選擇賣品牌，還是賣文化，我們都需要承認(rèn)，今天我們己經(jīng)從產(chǎn)品制造時(shí)代進(jìn)入塑造產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)代。在產(chǎn)品供大于求的今天，誰能更好的塑造產(chǎn)品的價(jià)值，誰就會(huì)取得最終的勝利。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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