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并不是每一個(gè)行業(yè)都適合做外貿(mào)電商運(yùn)營，盡管電商運(yùn)營包羅萬象！在外貿(mào)B2C中，銷售量最好的前五大行業(yè)分別是什么呢？作為一名外貿(mào)電商，您一定很關(guān)心吧！

　　1、書籍

　　估計(jì)最早在網(wǎng)絡(luò)上銷售的東西應(yīng)該是書了。目前世界頭號電子商務(wù)網(wǎng)站美國的亞馬遜就是以賣書起家的。在國內(nèi)，也很早就有網(wǎng)上賣書的站點(diǎn)了，可惜倒閉的也很多。網(wǎng)上賣書一個(gè)很大的賣點(diǎn)就是折扣可以打得很多，至于為什么可以有這么大的讓價(jià)空間，固然與少了中間商有關(guān)，但更大的文章恐怕只有從業(yè)人員才了解了。網(wǎng)上賣書最普通的做法就是把書的封面、作者、出版社以及價(jià)格等信息弄上網(wǎng)，做得好的還會(huì)把簡介也弄上去。國外有一著名計(jì)算機(jī)書籍的出版社做得更徹底，干脆把整本書的內(nèi)容都放在網(wǎng)上，你完全可以不付一分錢就通讀該書。但這個(gè)網(wǎng)站信奉的是人們的閱讀習(xí)慣還是以書本為第一選擇。所以讀者在網(wǎng)上大概瀏覽了書的內(nèi)容后，對書發(fā)生興趣，買的可能性絕對比在電腦上讀大。

　　2、特色禮品

　　逢年過節(jié)，探親訪友，送上一些有地方特色的禮品總能讓親友感受到你的關(guān)懷和愛意。特色禮品如工藝品、土特產(chǎn)、小玩意等地方性很強(qiáng)的東西，除非規(guī)模非常大，否則很難在多個(gè)不同的城市銷售。而網(wǎng)絡(luò)卻輕而易舉地實(shí)現(xiàn)了這點(diǎn)。銷售特色禮品，商品的照片和文字介紹以及典故等是非常重要的，在具備了這些要素以后，你的特色禮品店迎來的將是五湖四海的顧客，而這些人或許這輩子根本就不會(huì)從你的現(xiàn)實(shí)商店門口經(jīng)過。外貿(mào)朋友也有很多喜歡中國的工藝禮品，這一塊的市場非常廣。

　　3、軟件

　　可能國內(nèi)在網(wǎng)上賣軟件的還不多，這跟國內(nèi)商業(yè)軟件開發(fā)公司不多有關(guān)；但在國外，這個(gè)卻屢見不鮮，特別是一些可以立刻通過網(wǎng)上下載的小個(gè)頭軟件。在國外，軟件銷售是屬于那種一手交錢一手交貨的交易。連接到某個(gè)軟件公司的主頁，選定某個(gè)產(chǎn)品后，輸入你的信用卡賬號，立刻付款，然后立即下載該軟件，以及相應(yīng)的解密碼，幾分鐘就拿到了你要的商品了，一切都是通過網(wǎng)上進(jìn)行，開發(fā)程序的人是最喜歡這種便捷的方式。在國內(nèi)，隨著網(wǎng)上支付技術(shù)的解決，在線銷售軟件的站點(diǎn)必將增多，可以預(yù)見，不少的軟件公司都會(huì)直接在自己的站點(diǎn)上銷售和分發(fā)軟件。

　　4、電腦整機(jī)和配件

　　DELL是目前世界上通過網(wǎng)絡(luò)賣出計(jì)算機(jī)最多的公司，也是全球排名前列的計(jì)算機(jī)銷售商。在網(wǎng)絡(luò)上賣計(jì)算機(jī)可以減少庫存，減少中間價(jià)格盤剝，直接為客戶度身訂做，成本可以做得比其他在商店銷售的電腦低。這就是DELL公開的秘訣。而上網(wǎng)的人多多少少對電腦都有一定的了解，在網(wǎng)上銷售電腦配件，第一時(shí)間接觸到最終用戶，對于數(shù)量不少的DIY(電腦組裝機(jī)愛好者)來說，在網(wǎng)上往往能提早買到還未能在本地市場上賣的配件。

　　5、增值信息

　　你可能發(fā)現(xiàn)你的EMAIL地址變得值錢起來。你的電子信箱開始經(jīng)常收到一些產(chǎn)品的信息、站點(diǎn)的信息甚至垃圾!那是因?yàn)槟阋呀?jīng)被賣掉了。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上不少人開始在賣電子郵件地址，有的竟然達(dá)到40萬個(gè)郵件地址人民幣15塊錢!這種不正常的現(xiàn)象預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)增值信息將是電子商務(wù)的另一種重要商品。電子郵件列表、網(wǎng)上調(diào)查分析報(bào)告、行情展望等等，一切利用腦力、變成比特在網(wǎng)絡(luò)上流動(dòng)的東西都將可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售，而產(chǎn)品的配送甚至不用任何費(fèi)用，因?yàn)橐话阃ㄟ^電子郵件就足夠了。

       外貿(mào)電商運(yùn)營已經(jīng)響過春雷，不少的紛紛破土而出，爭奇斗艷。而更多的網(wǎng)站正在咬牙攻關(guān)，蓄積力量，在平靜的表面下準(zhǔn)備伺機(jī)而發(fā)。然而外貿(mào)電商運(yùn)營必將形成一種產(chǎn)業(yè)化的結(jié)構(gòu)，對人類的文明產(chǎn)生又一次革命。外貿(mào)電商運(yùn)營將以其空間時(shí)間無限性、中間環(huán)節(jié)簡單性以及購物方便快捷性而受廣大民眾青睞，從而在全社會(huì)范圍對商業(yè)運(yùn)作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。富有遠(yuǎn)見的商家經(jīng)營的不只是今天，更應(yīng)該早早地為明天做好準(zhǔn)備，隨時(shí)隨地洞觀局勢，方能處處領(lǐng)先對手。
文章作者：汕頭市微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)有限公司
 

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