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據獲悉，以廣場舞內容服務切入的中老年社區「糖豆」已完成C輪融資，投資方為騰訊投資、GGV紀源資本、順為資本、IDG資本，泰合資本繼續擔任獨家財務顧問。至此，糖豆已累計獲得一億美金融資。

那么現在這個時間節點完成了C輪融資的糖豆，究竟做對了哪些事情？

1、最早從“學舞工具”切入市場，抓住領隊這部分核心人群。領隊需要新鮮的舞蹈內容教給舞隊，糖豆正是提供這些內容的地方，因而快速聚集了大量領隊。雖然之后也有不少公司也從這個方向切入，但先行者可能更早地占領了用戶心智。領隊學習后再進行舞蹈表演（內容創作），普通用戶進行追隨學習，再發布內容交流分享，飛輪就轉起來了。現在在廣場舞內容品類上，糖豆已經形成壟斷性覆蓋，全國98%以上的知名廣場舞原創舞蹈老師加入了糖豆貢獻內容。

2、B輪之后，糖豆加速搭建了基于多場景的服務矩陣，以糖豆APP為核心，延展至小程序、OTT和線下。微信小程序能夠更快速地觸達中老年用戶，OTT是為家庭客廳場景提供內容消費，而線下則是滿足中老年人真實生活的社交需求。糖豆目前在線下有兩萬多個站點，每個站點以舞隊為中心向附近輻射，糖豆在線上提供的工具可以幫助各個舞隊建立城市內、以及各個城市之間的聯系，在線下幫助他們組織更多活動，比如公益演出、聯誼會等，目前每月通過糖豆開展的線下活動超過4000場，月度覆蓋的線下用戶超50萬人次。

3、不止于廣場舞，要擴大內容領域。糖豆創始人張遠認為，糖豆想要做的是服務中老年人的文化娛樂社區，那就要讓一切老年人感興趣的內容觸達到他們，所以糖豆拓展了生活、搞笑、健康、養生等不同的內容，使用糖豆每日一笑、糖豆愛生活、糖豆讀美文等多個小程序觸達用戶。平臺會與MCN進行內容合作，用戶也會記錄和發布自己的日常生活。目前每日有兩萬多用戶會在糖豆生產內容，每日使用時長約33分鐘。

糖豆APP（上）和小程序矩陣（下）

我國早就進入老齡化社會，老年人的消費力不可小覷。 根據《新時代積極應對人口老齡化發展報告·2018》，我國老年人消費市場到2020年將達到3.79萬億元，到2050年，預計將達到60萬億元的市場占有量，成為國民經濟發展的一個重要支柱產業。發展報告還預測，中國老年人均標準消費水平的增速，將遠高于平均消費水平。

雖然市場規模巨大，但大媽們的錢好像并沒有看上去這么好賺。之前的廣場舞創業者試圖從旅游和電商切入，但效果并不理想。

對此，張遠認為，這是平臺沒有建立和用戶之間的信任感。對于大媽們來說，比起在網上看個陌生人的推薦視頻，她一定是看到隔壁張大媽買了一條絲巾很好看，更容易產生購物欲。這也是糖豆要建立線上線下聯動的原因之一。

糖豆目前在用小程序小范圍測試電商部分，通過領隊進行分銷返送積分，可用于隊伍設備等器材的購買。沒有直接返錢的原因也是不能打破隊員和領隊之間信任感。雖然目前糖豆仍以線上廣告和線下品牌聯合營銷為主要收入來源，但未來糖豆希望直接和成熟的供應鏈合作建立自己的渠道新品牌，為中老年群體服務。

據獲悉，中國老年消費市場的第一大機會就來自線上線下的文化娛樂。而第二大機會則來自老年電商，老年人購物習慣開始從電視端轉移到線上電商平臺，中老年電商正在迎來一個新的類似于當初淘寶剛出現的平臺紅利機會。

糖豆想做的就是先服務于中老年線上線下的文化娛樂生活，占領用戶心智，建立平臺信任感之后，再去建立自己的渠道品牌，并利用用戶中的KOL去自發推廣。但在巨頭的競爭下，只服務于中老年的垂直電商是否還有足夠的生存空間還有待觀望。

針對本次融資，騰訊投資管理合伙人李朝暉表示：

“糖豆代表著專屬于中老年的新社交方式，并形成了以廣場空間為基礎的穩定的社交圈層，我們希望糖豆作為行業內領先的中老年用戶服務平臺，為中老年創造更加豐富多彩的文娛生活。”

GGV紀源資本管理合伙人李宏瑋表示：

“在移動互聯網的發展進入下半場后，母嬰和中老年人群逐漸在近期成為新的熱門垂直領域。糖豆以中老年接受度最高的活動廣場舞為切入點，逐漸在過去兩年中拓展到了健康、養生等用戶范圍更廣的領域。我們相信糖豆有機會成為專注服務四億多中老年使用者的第一平臺公司。”

 

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