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24KiCK，一家自帶“潮”屬性的格斗學院，印有“望京武術隊兒”、“武林敗類”等字樣的T恤，在北京互聯網圈有相當的知名度。24KiCK 提供自研的挑戰課（體能課）和格斗類團課、私教課，用游戲的思路設計課程，柔術和格斗兩條成長通道，像“麥當勞”一樣做品牌，首家 900 平的格斗學院 8 個月即收回成本。

半年多來，24KiCK 已經在北京開店 4 家，另有 2 家即將開業，活躍用戶從 600 人上升至 3500 人。僅看今年 4 月份以來的數據，新增 168 單，平均客單價 3600 元，3 倍高出行業平均水平，預計 2019 年，4 家門店能為公司貢獻 1500 萬的營業額。

如果說線下健身房是零售生意，那么和餐飲店的邏輯很像，只是出售的東西不是具體的商品，而是課程，當場生產交付。因此，如果是單純的連鎖門店，提高營收的方式簡單來看有兩種：1.提高坪效；2. 開新店。

對于資本來說，線下連鎖業態的健身房不算是非常性感的生意，一方面拓店對團隊的門店運營管理能力有非常高的要求，不斷增加的人力成本，而且當即生產交付的內容無法像餐飲行業一樣做外賣。因此，24KiCK 門店現金流雖然樂觀穩定，但團隊依然決定更早開始在他們擅長的“品牌”上發力。

相比于有了規模效應后才發力“品牌”的健身房，24K 的品牌優勢從一開始就體現了。無論是自傳播的T恤，還是春節期間瞬間賣爆的唐裝，都給了 24KiCK 很大的信心做周邊產品，因此今年公司的重心除了課程，也會放在品牌上面。

創始人 Rany 透露，僅春節期間迅速脫銷的 700 件唐裝，就和淡季 3 家店一個月的營業收入持平。今年團隊將圍繞“有趣”，設計推出更多產品，包括服裝、五金、家居等美觀兼具實用的產品，希望把品牌電商的收入提升到 3 成左右。

迅速脫銷的唐裝

供應鏈方面，創始人劉棣曾在迪卡儂、亞馬遜中國從事電商銷售和運營工作，后在小牛周邊配件體系擔任總監，因此有豐富的資源和行業整合能力。

除了電商，今年團隊還提出 24Konnect 的概念，主張 “24Konnect the World”。連接從“憑舊換新”開始，消費者拿著任意形式的健身卡，到門店出示卡片，即可換取三次免費體驗課。除了會員轉介紹、大眾點評等健身房常見的獲客渠道， 24Konnect 可以看作是新的獲客手段。

此外，24KiCK 也積極和調性相符的品牌連接，已經合作品牌包括：女的社區、滴滴禮橙專車、flow電子煙、營銷人社群、伍德吃托克等。

除了增強品牌影響力，24KiCK 今年還花了不少時間，自主開發了微信小程序。Rany 告訴36氪，小程序后臺隱藏了 24KiCK 更大的野心。

對用戶來說，小程序可以自主購課、約課、查看教練。此外，小程序會作為數據庫，記錄用戶的每一次訓練數據，以及長期的體能、身體變化。

對公司來說，24KiCK 一直很關注健身體驗和服務，但重服務意味著更高的人力成本。小程序和即將上線的智能門店系統，可以將每家門店工作人員從3-4個縮減到1個人。而且小程序可以更好掌握各門店實時情況和學員動態。

24KiCK ，它的課程設計很像游戲，強調個人成長。初級課側重趣味性，隨著級別增加，挑戰難度也一點點增加，上課像過關打怪。這一次，Rany 想要將“游戲”升級。

基于此，小程序將成為 24KiCK“游戲化”的基礎。接下來，24KiCK 會向學員發布任務，比如挑戰某個難度很高的課程，比如在家鍛煉N次，參與并完成不同級別指派任務的學員可獲得積分獎勵，用于 24KiCK 線上商城的周邊購買、課程兌換、市場活動等。學員甚至可以像在游戲中一樣，發起 PK 挑戰，對戰支持直播。

關于健身的動力，開始的時候，很多用戶很可能是出于“減脂、塑形、改善亞健康”的需求，但對于長期堅持運動健身的用戶，他們堅持的原因不是減脂、塑形，更多是“健身本身是件快樂的事情”、“享受健身的過程”、“從健身中有所收獲”（放空自己、專注等）。

同理，超級猩猩常年約課排隊，是因為“去上課像蹦迪一樣快樂”；而美國的 Peleton 能成為獨角獸，也是因為 Peleton 把在家騎車、跑步變成一件“快樂的事情”。因此，24KiCK 對于“游戲化”的思路升級，雖然仍在功能開發階段，但不得不說是理性的嘗試。

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