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夠貨是網(wǎng)易嚴(yán)選創(chuàng)始人鄭如晶離開(kāi)網(wǎng)易后的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這次，她帶著深扎供應(yīng)鏈多年的經(jīng)驗(yàn)，選擇和千萬(wàn)代購(gòu)站在一起。

鄭如晶曾一手帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建了嚴(yán)選的ODM(Original Designer Manufacturer)模式，幫助網(wǎng)易嚴(yán)選在電商巨頭的籠罩下沖出重圍。在帶領(lǐng)網(wǎng)易嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)從6人到1000人，GMV從0到突破40億后，鄭如晶選擇重新出發(fā)，這次她要做一個(gè)專屬女性的精品社交電商平臺(tái)——“夠貨”。

上個(gè)月，“夠貨”剛剛宣布完成1.2億元的A輪融資，小程序商城正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。在紅利慢慢消退的社交電商市場(chǎng)中，專注于女性的精品電商有怎樣的想象空間？這個(gè)帶著嚴(yán)選基因的新玩家又有怎樣的新思路？社交電商平臺(tái)一波接一波涌出，夠貨團(tuán)隊(duì)能否憑借積攢多年的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)贏得立足之地？

何為夠貨？

夠貨將自己定義為“以消費(fèi)分級(jí)為出發(fā)點(diǎn)的精品社交電商平臺(tái)”。目前，夠貨主要利用微信小程序運(yùn)營(yíng)，暫未開(kāi)發(fā)獨(dú)立App。在夠貨小程序商城中，用戶可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)商品。別人點(diǎn)擊鏈接或掃碼二維碼后，就可以成為分享者的粉絲，而“一經(jīng)綁定則終身有效”。

和云集、貝店等已具備一定體量的社交電商平臺(tái)不同，夠貨的分銷商并不需要購(gòu)買198、298、398等金額不等的入門禮包，而是需要邀請(qǐng)10個(gè)新粉絲，有三人下單后（包含自己）就可以成為平臺(tái)的“分享家”。但夠貨小程序的會(huì)員招募介紹中，依然出現(xiàn)了熟悉的字眼——“自購(gòu)省錢、分享賺錢、會(huì)員特權(quán)”，這些詞匯曾被眾多社交電商平臺(tái)當(dāng)做吸引粉絲的廣告語(yǔ)。

據(jù)獲悉，目前夠貨的分銷制度共包含三個(gè)等級(jí)：分享家、運(yùn)營(yíng)商和合伙人，商品傭金比例在6%到35%之間。根據(jù)夠貨內(nèi)部的培訓(xùn)員介紹，用戶在成為分享家后可享受的權(quán)益共含括三點(diǎn)：其一，自購(gòu)商品獲得100%的商品傭金；其二，可獲得直邀粉絲購(gòu)買商品的100%傭金，以及二級(jí)粉絲購(gòu)買商品的30%傭金；其三，享受直邀分享家銷售傭金的30%（隔級(jí)分享家銷售沒(méi)傭金，自購(gòu)有傭金）。

據(jù)了解，目前夠貨運(yùn)營(yíng)商和合伙人的銷售傭金分配比例和分享家一致。分享家若想升級(jí)為夠貨運(yùn)營(yíng)商，需要直邀一級(jí)粉絲500人，二級(jí)粉絲1000人，并且社群三代累計(jì)銷售額達(dá)到10萬(wàn)。夠貨合伙人的升級(jí)條件為直邀五個(gè)運(yùn)營(yíng)商，團(tuán)隊(duì)累計(jì)享受額達(dá)到100萬(wàn)。

伴隨而來(lái)的是，運(yùn)營(yíng)商和合伙人可在直邀人員中直接對(duì)粉絲進(jìn)行授權(quán)升級(jí)，并享受比例不等的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)津貼和同級(jí)伯樂(lè)獎(jiǎng)。

據(jù)發(fā)現(xiàn)，夠貨同樣采用了社交電商平臺(tái)流行的“買代分離”系統(tǒng)，即：普通的買家看到的平臺(tái)和代理商使用的平臺(tái)是兩套系統(tǒng)。例如，未成為夠貨分享家的用戶看到的界面和普通小程序商城無(wú)異，基本功能完全圍繞購(gòu)物，而分享家所看到的平臺(tái)則截然不同，包括了包括可提現(xiàn)額度、詳細(xì)收入、新增粉絲、粉絲下單情況等等。

對(duì)標(biāo)嚴(yán)選？

據(jù)相關(guān)單位了解到，夠貨的目標(biāo)是成為一個(gè)F2C的社交電商平臺(tái)，主打三四五線城市，F(xiàn)2C即factory to customer，通過(guò)整合工廠供應(yīng)鏈，直接連接工廠和消費(fèi)者，來(lái)降低品牌溢價(jià)。目前夠貨主要經(jīng)營(yíng)包括食品、個(gè)護(hù)、居家、餐廚、服飾和電器等類目在內(nèi)的商品，每天的10點(diǎn)、12點(diǎn)、16點(diǎn)以及20點(diǎn)設(shè)立了限量搶購(gòu)頻道。

和網(wǎng)易嚴(yán)選一脈相承，夠貨的首頁(yè)焦點(diǎn)圖會(huì)輪播平臺(tái)主推的爆款商品，同時(shí)也帶有“采用相同的制造標(biāo)準(zhǔn)、來(lái)自相同的制造商”等宣傳語(yǔ)，頗有網(wǎng)易嚴(yán)選早期的色彩。而一位夠貨的工作人員也直接表示，夠貨要“對(duì)標(biāo)嚴(yán)選”。

“網(wǎng)易嚴(yán)選的自營(yíng)商品采用ODM模式。ODM就是A設(shè)計(jì)生產(chǎn)出一種產(chǎn)品后，冠以B的品牌，賣出高價(jià)，又被C看中，要求稍微修改一些設(shè)計(jì)或成分后，配上C的品牌名稱來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。這樣就減少了C自己研制的時(shí)間及資金。因?yàn)橥瑥S家同原料甚至配方或設(shè)計(jì)99%相同，可以說(shuō)它們都是從同一條生產(chǎn)線生產(chǎn)出來(lái)。”億邦動(dòng)力獲取到一份夠貨內(nèi)部資料如此介紹道。

這份內(nèi)部資料還介紹稱，夠貨自己的品牌就是C，一些普通的工薪階層無(wú)法作為生活日用的品牌就是B。同樣的標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)，去除了品牌溢價(jià)、品牌推廣等一系列費(fèi)用后，夠貨商品的費(fèi)用僅是這些B品牌的1/2甚至接近1/10。

不過(guò)，和嚴(yán)選采用統(tǒng)一的貼牌標(biāo)識(shí)不同，夠貨并沒(méi)有統(tǒng)一使用品牌名稱，而是孵化了多個(gè)自營(yíng)品牌，包括零食、家清護(hù)理、化妝品、床上家居用品等類目。

據(jù)了解，目前夠貨主要采取自營(yíng)模式，集合了多個(gè)國(guó)際品牌代工廠的資源，與意大利愛(ài)馬仕皮具代工廠、施華洛世奇首飾代工廠、泰國(guó)乳膠枕工廠、日本巴寶莉風(fēng)衣代工廠等數(shù)十家品牌代工廠達(dá)成了合作。

不過(guò)，一位夠貨的分享家表示，因?yàn)閴蜇浧脚_(tái)在成立初期，孵化的自有品牌也還沒(méi)有過(guò)多的介紹和平臺(tái)背書(shū)，自己在向消費(fèi)者介紹的時(shí)候就需要解釋得更為清楚，最重要的是要保證商品的品質(zhì)來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者的信任度。

“在社交電商平臺(tái)買東西時(shí)，消費(fèi)者往往會(huì)更加謹(jǐn)慎，經(jīng)常會(huì)自己查詢品牌和廠商，因此產(chǎn)品信息里直接體現(xiàn)和品牌同工廠還是很重要的，否則消費(fèi)者在最初很難產(chǎn)生信任感。從包裝上看，目前夠貨和嚴(yán)選還有些差距，但是一些類似商品，夠貨更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，再加上現(xiàn)在的平臺(tái)補(bǔ)貼，價(jià)格會(huì)更吸引消費(fèi)者。我們最擔(dān)心的還是售后和質(zhì)量問(wèn)題，畢竟目前還是熟人生意，一單出問(wèn)題了就會(huì)影響之后的銷售。”另一位剛剛加入夠貨平臺(tái)的分銷商對(duì)億邦動(dòng)力表示。

能否突出重圍？

根據(jù)消息得知，剛剛上線不足一個(gè)月的夠貨已經(jīng)吸引了超千名分享家，并設(shè)置了多個(gè)分享官方群來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，為了快速培養(yǎng)平臺(tái)的分銷商，夠貨還成立了“夠貨商學(xué)院”，每天會(huì)在官方群中進(jìn)行分享，內(nèi)容包括平臺(tái)介紹、如何種草和運(yùn)營(yíng)、如何提升銷量等等。

除了社群分享外，夠貨商學(xué)院還開(kāi)始定期舉辦“夠貨精致分享家集訓(xùn)營(yíng)”。夠貨通過(guò)報(bào)名審核的形式，挑選報(bào)名的分享家加入集訓(xùn)營(yíng)，進(jìn)行集中指導(dǎo)。

同時(shí)，將自己定位于服務(wù)女性的精品電商平臺(tái)，夠貨商學(xué)院還表示會(huì)關(guān)注女性其他層面的成長(zhǎng)，除了銷售和運(yùn)營(yíng)層面，還要提供時(shí)間管理、心態(tài)管理、形象管理和職場(chǎng)必修課等等。

經(jīng)過(guò)多方溝通后，億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，夠貨試圖從以下三點(diǎn)來(lái)構(gòu)建與其他電商平臺(tái)的差異化：

其一，夠貨想通過(guò)自主研發(fā)和設(shè)計(jì)，來(lái)避免商品的同質(zhì)化，方便把控商品品質(zhì)和入駐品牌等等。

其二，夠貨設(shè)置了“三步走”戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)保證分銷商的黏性和忠誠(chéng)度，包括布局線下店、啟動(dòng)城市合伙人和品牌合伙人，希望讓代理參與實(shí)體店的分紅、參與城市代理商的管理和分紅、參與自營(yíng)品牌的運(yùn)作和分紅。

其三，夠貨的野心是要做消費(fèi)者向工廠的反向定制，通過(guò)是收集消費(fèi)者對(duì)于商品的具體需求，將消費(fèi)者的意愿反饋給工廠，做到真正的C2M。

某多年電商行業(yè)從業(yè)者認(rèn)為，夠貨的思路和發(fā)展方向是明晰和具有想象空間的，但確立起平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和壁壘則是目前最核心的問(wèn)題。“按照官方說(shuō)法，夠貨把團(tuán)隊(duì)手中大量的全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源作為主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)積攢了大量的工廠和消費(fèi)者資源，如果嚴(yán)選也入局社交電商，這個(gè)F2C的老大哥可能會(huì)對(duì)剛起步的新平臺(tái)造成不小的壓力。”

同時(shí)，和嚴(yán)選并稱為“網(wǎng)易電商雙子”考拉也早已孵化了自己的社交電商平臺(tái)“考拉賺客”，用戶可以通過(guò)分享考拉平臺(tái)上的商品來(lái)“自購(gòu)省錢、分享賺錢。”值得注意的是，網(wǎng)易考拉今年在主推“全球工廠店”，口號(hào)依然是熟悉的“全球一線制造商自有品牌集合店”。

工廠資源和品牌被愈發(fā)重視。除了網(wǎng)易嚴(yán)選外，淘寶、京東和拼多多等等平臺(tái)都在盯著不同層級(jí)的工廠。例如，社交電商代表拼多多一直試圖為“拼工廠”打造“廠牌”，并要打通生產(chǎn)與需求之間的信息流，扶持1000家工廠品牌，實(shí)現(xiàn)以需定產(chǎn)。

“一般的工廠只有生產(chǎn)能力，而沒(méi)有設(shè)計(jì)能力，如果平臺(tái)可以告訴工廠該做什么，可以解決工廠的一大痛點(diǎn)。把數(shù)據(jù)和工廠相結(jié)合，讓工廠有錢可賺才是長(zhǎng)久之計(jì)，而不是一味的壓低利潤(rùn)。”一位資深零售行業(yè)從業(yè)者表示，“要做到真正的C2M模式，就要幫助工廠突破接單模式，收集真正的用戶需求，利用好這些資源和數(shù)據(jù)，保證產(chǎn)銷協(xié)同和訂單生產(chǎn)。目前，夠貨才剛剛開(kāi)始，找貨和找人還是其眼下要解決的問(wèn)題。”

從微商時(shí)代開(kāi)始，就一直站在風(fēng)口浪尖上的社交電商依然沒(méi)有退熱的勢(shì)頭。上月底，社交電商老大哥云集一紙遞向納斯達(dá)克的招股書(shū)，再次點(diǎn)燃了這個(gè)市場(chǎng)。市場(chǎng)雖然在狂歡，但夠貨要成為真正的F2C精品電商，就必須要積攢足夠龐大的數(shù)據(jù)量才有可能進(jìn)一步完成反向定制，殺出重圍。

不過(guò)，社交電商向來(lái)不缺玩家，無(wú)論是先行者云集、貝店和環(huán)球捕手，還是不斷冒出的后來(lái)者們，都在分食漸進(jìn)紅海的市場(chǎng)。在這場(chǎng)突圍戰(zhàn)中，夠貨還能否再創(chuàng)造一個(gè)社交電商版的“嚴(yán)選”呢？

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