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隨著社交電商平臺拼多多的走紅，消費者開始對社交電商產生了“好感”，特別是在借助社交渠道自帶的分享屬性下，大量通過“分享砍價”、“拼團”傳播的商品更是成為大量消費者追捧的對象，新一輪的流量紅利似乎再一次被引爆。

以往在萬能的淘寶一件商品賣29元，但如今在拼多多上可能只賣19元，如果你能找到五個朋友和你一起買，你也許能以9.9的價格買下，還享受包郵。

早期依靠這樣大量9.9包郵的產品，拼多多構建起了一個GMV過千億，僅次于阿里和京東的中國第三大電商平臺。而完成這一切它只花了兩年多時間，并且是在所謂互聯網下半場。在流量越來越昂貴的背景下，拼多多的強勢勁頭讓各大電商平臺看到了社交電商的巨大潛力。

3年前喊出“一億人都在拼的購物APP”口號的拼多多，現在的已經高速裂變成“3億人”。通過社交渠道進行裂變式傳播成為電商降低獲客成本的新路徑。

近日，背靠電商巨頭和資本加持的每日優鮮，也加入到以社交方式挖掘市場潛力的大軍中。 

據了解，每日優鮮已在極速達覆蓋的20個城市連日推出“砍價免費拿”活動，每天平均有6款商品參與該活動。規則顯示，消費者需要向好友分享砍價商品，在24小時內將商品的價格砍至零元，隨后獲得該商品的商品券。消費者將商品加入購物車并選擇商品券后便可享受優惠。

在此活動中，每位好友對于同一個砍價商品只能砍價一次，這意味著消費者需要在不同的微信群和微信好友轉發砍價鏈接。以參與每日優鮮6月10日砍價活動的125g/盒國產藍莓為例，砍價前商品的標示價格為19.9元，包括消費者本人在內需要砍價12次才能砍到零元。

在此過程中，多數消費者表示，為獲得零元購的資格，平均要將商品鏈接轉發5個微信群或者8位以上好友才能達成目標。而在這一砍價過程中，會有從未用過每日優鮮的好友因砍價免費獲得商品，成為平臺的新用戶并向周圍的好友進行轉發。就這樣，平臺以最少錢的快速裂變粉絲，拉新同時提升市場占有率，為企業后續營銷活動打下基礎。

實際上，每日優鮮砍價活動與Micronet微網砍價商城系統非常類似，企業發起活動后，可以在微商城后臺勾選什么商品參與砍價，砍多少錢，需要砍到什么價格才可以購買，既保證價格的吸引力，又確保了企業有賺頭！

如今，每日優鮮在2017年已經完成了一系列大動作，包括上線便利購并完成分拆，單獨融到2億美元A+B輪融資；公司母體在年初再次搞定了C輪、C+輪累計3.3億美元融資。順暢的融資之路也顯示出了投資者對每日優鮮發展模式的信心，每日優鮮也沒有讓投資者失望，去年 8月份，每日優鮮便宣布其單月營收突破2.8億元，月訂單量300萬，在一線城市全面盈利。

流量時代關鍵的是以人為核心，找到更適合這個時代、更適合消費者的，本質的玩法，這樣才能在一個看似沒有機會的飽和領域找到新的商業突破。無論是生鮮行業還是服裝行業，無論是O2O還是砍價，企業最終要找到的不只是品牌自身的清晰定位，更要懂得選擇適合自身發展的一種商業模式。在這個不缺乏機會的時代，選擇的確往往比努力更重要！