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眼看年關(guān)將至，正是民眾搶購(gòu)年貨的火爆時(shí)機(jī)，素來(lái)被當(dāng)作“送禮上品”的貴州茅臺(tái)近日卻身陷“暴利”風(fēng)波。

最近，一位來(lái)自貴州種植高粱的農(nóng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)給茅臺(tái)公司的高層“隔空”寫了一份公開信，怒懟茅臺(tái)多年來(lái)收購(gòu)高粱的價(jià)格未漲，而茅臺(tái)酒的價(jià)格卻年年暴漲，農(nóng)民一年辛苦種植10畝高粱都還掙不到1瓶茅臺(tái)錢，實(shí)屬壓制農(nóng)民！

對(duì)此，茅臺(tái)方面緊急回應(yīng)稱，茅臺(tái)收購(gòu)有機(jī)高粱的價(jià)格一直遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)予以了反駁。眼看輿論紛紛倒向糧農(nóng)，不料人民日?qǐng)?bào)隨后出來(lái)站隊(duì)茅臺(tái)，證實(shí)茅臺(tái)對(duì)高粱的收購(gòu)價(jià)的確高于市場(chǎng)價(jià)，才壓制住了這場(chǎng)風(fēng)波。

壓制糧農(nóng)的傳聞不實(shí)，但茅臺(tái)利潤(rùn)之高卻是眾所周知。根據(jù)Micronet微網(wǎng)的了解，過(guò)去幾年貴州茅臺(tái)的利潤(rùn)一直穩(wěn)步在90%左右，以一瓶1499元的53度飛天茅臺(tái)來(lái)計(jì)算，其利潤(rùn)居然高達(dá)1349元左右，但在整個(gè)國(guó)民消費(fèi)水平不斷提高的大環(huán)境下，即使價(jià)格不斷走高，貴州茅臺(tái)在市面上仍然供不應(yīng)求。

產(chǎn)品底蘊(yùn)深厚，品牌定位深入人心

貴州茅臺(tái)作為大曲醬香型白酒的鼻祖，與市面上絕大多數(shù)為“濃香型”的白酒品牌從香型上就形成了本質(zhì)化差異；同時(shí)，茅臺(tái)酒釀制的過(guò)程也十分講究，正所謂“慢工出細(xì)活”，茅臺(tái)酒須選用最優(yōu)質(zhì)高粱和小麥，經(jīng)過(guò)多次發(fā)酵，多次取酒等繁瑣奇特的工藝才可制成，一瓶酒從釀制到出廠，生產(chǎn)周期往往要達(dá)到五年之久，這也是茅臺(tái)酒之所以“滴酒貴如金”的原因。在產(chǎn)品的定位上，茅臺(tái)一直被視作款待貴客的佳品，美國(guó)總統(tǒng)尼克松訪華期間，周恩來(lái)總理用的就是茅臺(tái)酒來(lái)款待這位貴賓。之后，茅臺(tái)酒也常常出現(xiàn)在各種不同的“國(guó)宴酒席”之上，高端禮品的定位在名人的背書下早已深入人心。

借助網(wǎng)絡(luò)渠道，打開全民銷路

與很多傳統(tǒng)企業(yè)一樣，茅臺(tái)長(zhǎng)期走的都是線下的渠道經(jīng)銷模式，既實(shí)行總經(jīng)銷制，又直接面對(duì)終端（專賣店）。但在電商的沖擊下，茅臺(tái)也不得不開始新的戰(zhàn)略調(diào)整。除了入駐第三方電商平臺(tái)，茅臺(tái)也采取了與類似Micronet微網(wǎng)“三網(wǎng)合一”的零售解決方案，微信商城、PC商城和手機(jī)H5商城三大線上獨(dú)立品牌渠道成為茅臺(tái)的線上流量入口,企業(yè)通過(guò)各種主流的電商渠道都能直接觸達(dá)消費(fèi)者。

為何茅臺(tái)要采取多渠道的獨(dú)立線上布局？原因在于，像茅臺(tái)這種高檔白酒本身具有很高的收藏價(jià)值和炒作價(jià)值，山寨假貨在市面上一直層出不窮，自建品牌商城將是解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品真?zhèn)晤檻]最直接有效的方式。

從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，作為一家歷史悠久、品牌底蘊(yùn)深厚的企業(yè)，其優(yōu)勢(shì)相對(duì)的也有可能是它的劣勢(shì)。目前，茅臺(tái)很大一部分客群都是年齡50歲以上的高消費(fèi)中年群體，50歲以下的中青年白酒市場(chǎng)事實(shí)上茅臺(tái)并沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，僅靠原有的客群，茅臺(tái)未來(lái)非常有可能出現(xiàn)致命的發(fā)展問題，那就是消費(fèi)者斷層！對(duì)這種類型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是不可不走的一條路。

線上線下渠道配合，提升消費(fèi)服務(wù)

在過(guò)去的發(fā)展模式下，茅臺(tái)在全國(guó)已經(jīng)有了一個(gè)成熟的線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，但可惜的是，這些經(jīng)銷商都是在全國(guó)各地的傳統(tǒng)企業(yè)，他們大都扮演純粹的賣酒角色，開拓市場(chǎng)卻往往顯得有心無(wú)力。而通過(guò)拓展線上渠道，茅臺(tái)直接給線下的經(jīng)銷商帶去了更多精準(zhǔn)的客流。

在這里，就涉及到一個(gè)關(guān)鍵問題！消費(fèi)者如何快速找到茅臺(tái)的經(jīng)銷門店？以往很多傳統(tǒng)企業(yè)以為做個(gè)線上商城，有個(gè)門店就是O2O，就能讓消費(fèi)者找到企業(yè)線下網(wǎng)點(diǎn)去消費(fèi)，這就陷入了非常大的誤區(qū)！因?yàn)槿绻�線上線下的訂單、會(huì)員、數(shù)據(jù)并沒有產(chǎn)生對(duì)接，不同渠道之間其實(shí)還是“各自為營(yíng)，毫不相干”！

茅臺(tái)深知這一點(diǎn)，因此采取了類似微網(wǎng)的新零售O2O零售模式，消費(fèi)者通過(guò)茅臺(tái)商城下的訂單，除了能夠選擇正常的物流配送，商城也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的訂單位置，提供給消費(fèi)者就近門店自提的選擇，一旦消費(fèi)者確定指定門店自提，該訂單便會(huì)自動(dòng)分配到對(duì)應(yīng)的經(jīng)銷商名下，每個(gè)經(jīng)銷商擁有獨(dú)立的商城后臺(tái)，彼此看不到各自的數(shù)據(jù)訂單，只有總部能夠?qū)τ唵芜M(jìn)行在線分配，既實(shí)現(xiàn)了總部和經(jīng)銷商之間的及時(shí)溝通和庫(kù)存調(diào)配，也讓每個(gè)經(jīng)銷商做到了獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也只需到店出示訂單二維碼給店員一掃，即可取貨走人！

從以上的分析可看出，茅臺(tái)的成功并不是平白無(wú)故的，無(wú)論是品牌的打造、產(chǎn)品的品質(zhì)保證還是渠道的拓展和創(chuàng)新，這家老牌酒業(yè)并沒有輕易被時(shí)代甩在身后，而是張大眼睛觀察著一切最新的市場(chǎng)動(dòng)向和趨勢(shì)，去找到自己和自己品牌發(fā)展契合的地方去尋找機(jī)遇，茅臺(tái)也可以算是給中國(guó)幾千萬(wàn)傳統(tǒng)企業(yè)的一大借鑒案例了。

 文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)

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