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在剛剛啟動的第十一屆白馬服裝采購節上，記者獲悉，白馬將整合商家資源，與阿里巴巴合作開設零售和批發網店。此外，白馬打造的“BM原創集合館”將登陸阿里的1688做線上銷售，并在未來3年開出100家實體門店。此次希望利用阿里的大數據和流量優勢做好白馬的客戶服務。
無品牌專業市場觸網難
過去的十年服裝行業整體是以貼牌生產為主，利潤非常低，再加上近幾年租金、人工成本不斷上漲，讓原來的批發商雪上加霜，苦不堪言。
由于批發市場很多沒有自己的品牌，很多批發商家都會擔心觸網后會被抄襲或是價格透明化，所以批發商家對于線上銷售接受程度比較慢，這就是白馬過去幾年電商探索成果不大的原因之一。專業市場想在互聯網分一杯羹，品牌很重要。
歌莉婭，這個創建于1995年、從白馬起家的品牌，最終發展成為白馬中期“走出去”品牌的成功典范。“白馬強大的輻射力為品牌運作奠定了堅實基礎，在白馬奮斗的日子，是一段金光閃閃的回憶。”歌莉婭始終對白馬這片熱土心懷感激。
除了歌莉婭，還有非常多從白馬走出去的品牌，如凱撒、歌莉婭、杰西伍、朵以、鎧琪、名鼠、阿依蓮等，這些都是大家耳熟能詳的知名品牌，它們的品牌之路都是后者可以復制的。
借助十一屆白馬服裝采購節，批發商將更注重品牌，重塑品牌，對傳統經營模式進行不斷的升級，加快自身轉型，這將為批發商與電商接軌奠定了堅實基礎。做品牌，是一輩子的事，這是白馬廠商的心聲。他們用自己的奮斗人生續寫著白馬傳奇。
有了品牌意識還不夠，“庫存”也是長期困擾著批發商家的問題，由于近年服裝批發行業市場不景氣，服裝庫存也大大增加。許多批發商為解決服裝庫存問題，紛紛借助電商平臺擴大銷售渠道，但由于經驗不足，效果也不理想。就這問題記者專門咨詢了Micronet微網互聯網營銷顧問張先生，張先生表示微網預售模式將是擴寬網絡營銷渠道的關鍵。
所謂預售模式，簡而言之，就是先在網上出樣品、產品展示、收繳銷售訂單、訂金，然后組織開發生產，再有運輸流通，最后實現終端銷售。這將逐漸顛覆電商傳統銷售方式。
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從服裝批發來看，整個渠道庫存是非常巨大的，如果在這個過程當中，將部分重要產品轉向網上渠道、轉向定制，如一件新品服裝先打樣，出樣衣，然后展示，收到定單，再組織批量生產，由消費者自己來決定到底生產怎樣的服裝、生產多少件，這將大大改變廠家在市場上的競爭地位，實現最大限度的低庫存。
收獲消費數據的同時讓買家享受先人一步的給力新品折扣，達成三方受惠的互動模式。如今有越來越多的傳統渠道商家想將預售模式應用到線下渠道，在推出線下主款前，先通過線上預售測試消費者反應，而這也將成為越來越多品牌尋求突破的一個關鍵點。
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