所謂的轉化就是微商城的產品被顧客點擊后,消費者產生了對你有價值的后續行為,如購買、收藏,加入購物車等等。
轉化率是衡量你所推廣的微商城的重要指標,產品想要轉化的前提是需要獲得展現點擊,也就是等同于已經把顧客招攬到你的店鋪里,如何說服顧客留在你微商城里,做成買賣,尤其是產品在銷量不好,人氣不高的情況下,如何說服客戶達成購買,首先就是給消費者留下良好的第一印象。
店招
店招能將微商城的特點進行鮮明概況,使消費者對微商城產生興趣和信任,從而引導消費者瀏覽產品。同時店招也是微商城給人第一印象的關鍵部分。商城的定位、優惠信息、核心產品都可以在其中看出來。
主圖
主圖以正方形清晰大圖為佳,能夠體現產品的質量和美觀,以在同類產品中具有優勢為佳,吸引消費者繼續瀏覽,這塊兒給大家提幾個要點:
1、主圖一定要飽滿,正規(圖片清晰、大小適中,適合屏幕顯示,等等)
2、一定要把微商城的亮點展示在主圖上(在價格差不多的情況下,同樣的產品,在主圖上表現了賣點的產品一般的銷售也會比其他的多些。但切記,亮點不是牛皮癬,不是你安排的越多越好,主圖的促銷信息和亮點表現一定不要有喧賓奪主的感覺,不要超過主圖的三分之一,把最給力的信息寫上即可。盡量簡單,字體統一保持十個字以內,要做到簡短清晰有力)
3、不要和其他商家主圖重復,要獨一無二
4、帶上自己微商城的logo或者名稱,背景顏色根據同行或者整個行業以及你微商城來定位(這里主要就是體現辨識度,就是如何讓消費者清楚的知道你的店鋪名,了解并記住你的店鋪)
定價
價格和產品的品質是息息相關的,所以我們在給產品定價的時候一定要慎重考慮的。價格是商戰中很重要的一個環節,多少商家都在疑惑為什么別家的產品賣價比自己的進價還要低很多,其實這件產品他不一定真正就有利潤的,但通過這件產品他可能賺到更多的利潤,這就是定價的技巧。
價格戰的意義在于“變”,而不是“低”,經營就價格而言,,而不是一味的利字當頭,產品定價的技巧因人而異的,千萬不要照搬硬套。要在充分分析自己微商城產品特色的基礎上,去做出一套屬于自己的價格策略,這樣才好讓價格抓住消費者的腰包。
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