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互聯網正在改變我們的生產和生活方式。阿里巴巴集團總參謀長曾鳴曾表示，未來的市場一定是消費者驅動的市場，C2B（預售模式）將會是主流，其意義在于商品的客戶化，并通過互聯網將長尾聚集起來，通過柔性化供應鏈和物流，實現低成本高質量，真正為消費者解決問題，實現規模化定制。

隨著網購的不斷發展，網購平臺也在逐步升級。而預售正成為電商的常用模式。

預售作為商家常見的營銷手法之一，簡單來說就是先銷售再生產，通過優惠刺激消費者提前消費。很多商家在經營的時候經常遇到這樣的問題：生產出來的產品銷售并不如預期，導致生產過剩，費時費力最后只賺了個庫存。有些產品的生產周期相對較長，等到生產出來之后發現己經不適合市場需求。對于企業來說，可以在新品推出市場前利用預售來試探市場對于該產品的接受程度和認可度，以此作為參考標準來決定后期產品的生產計劃，通過預售可以率先掌握市場需求信息，避免企業的資源浪費，同時籌集到的定金可作為生產成本，減少了企業的資金壓力，同時有效的控制產品庫存，達成快速調整產品營銷方案。

對于消費者來說，一般是參與預售購買的產品價格要比產品正式推出市場時要有一定的價格優惠，這也是通預售能在短時間帶來銷量和流量一個很重要的原因。而且，大大加強了網購產品的透明度，提升了消費者的安全感。

信息化時代，信息的溝通、需求的聚合都因電子商務的生態特征而變得輕而易舉。預售模式就是這個大環境下的產物，準備定位平臺的核心點，極大地滿意足了商家和消費者雙方的需求，必將在末來電商市場中大放異彩。

C2B預售模式的主要目的是，以消費者為核心，一心一意為客戶服務，幫助消費者和商家創造一個更加省時/省力/省錢的交易渠道。與傳統的點子商務網站不同，在C2B電子商務網的形勢下消費者可以不用辛苦尋找商家，而是經過C2B網站把需求信息發布出去，由商家來報價、競標，消費者可以選擇與性價比最高的商家成交，消費者不用花一分冤枉錢，商家不開店不打廣告就可以把商品賣出去。

C2B預售模式的開發潛力是非常大的，因為它能幫助消費者快速買到稱心如意的商品。主要表現有下面幾種。

1.省時

消費者不必為了買一件商品東奔西跑，只要在C2B網站上發布一個需求信，就會有很多商家來競標，大大節省了時間。

2.省力

不用花費心思到店里跟商家砍價，只要在C2B網站上發布需求時報一個自己能夠承受的價格，凡是來競標的商家就能接受這個價錢。

3.省錢

C2B預售模式網站會幫助消費者找很多有實力的商家圍著買家（消費者）競價錢，買家可以從中選擇一個性價比高的商家來交易。

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