系統賣不動,其實是產品不夠爆
痛點不痛,產品解決痛點的能力不夠,一個好的產品,客戶一看就喜歡就有購買沖動,日本的馬桶蓋,中國用戶會坐飛機去買,白鰓小龍蝦,頭可以吃,放心衛生,可以叫外賣吃,還會和朋友一起分享,因為產品就是客戶痛點的解決方案,看明白了嗎?微商城產品可以往深點挖掘需求,我們也叫進一步發明,例如電視很普通的一個產品,小米電視又發掘了一個痛點,遙控器老是找不到,電視就弄一個定位功能,讓用戶很方便的找到,所以很受年輕消費者的歡迎!這里注意,有人說我不喜歡,每個品牌都要有精準的客群定位,針對目標客戶群開發的功能,小米定位,發燒友,年輕人市場。找準痛點,就找準了客戶群,就找到了網上商城解決方案。賣貨還難嗎?
產品第一眼的表現力不足,看見馬桶蓋噴水功能,就知道衛生,看見紅罐涼茶我就知道,去火的,看見藍瓶的鈣,就知道是你家的,消費者看一眼就知道,能給自己帶來什么好處。直觀的看到價值,看到解決方案,留下清晰的印象,哪怕今天不買,后面立即想起來還會買,還會告訴家人和朋友,買藍瓶的,看到這個威力了嗎?產品第一眼表現力,決定了傳播成本,優秀的產品表現力自己會說話,自己會傳播,想長了腿一樣。
沒有裂變的核心,傳播的核心,也就是小米黎萬強說的鐵桿粉絲,這個鐵桿粉絲,在產品開發的時候,就參與進來了,當產品出來的時候,他一定就喜歡,因為本來就是他自己生產的產品,本來就是按照自己喜歡的樣子去開發的產品,那么他一定樂意去傳播,這是一舉兩得的好事,
缺少海量資源水軍,產品客戶一看就喜歡了,也要讓客戶看到,而且盡量不花錢,需要大量的炒作。
企業微營銷需要的是
策劃,對產品尖叫點的策劃
資源,缺鐵桿粉絲的調研渠道
引爆點的海量曝光資源
當然也可能缺工具
那么如果更經濟有效的發展呢?用共享營銷資源的思維
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