前國內自媒體平臺包括了微信、微博、博客、貼吧、論壇等網絡社區,自媒體有別于傳統專業媒體機構主導的信息傳播,微商城自媒體是由普通大眾主導的信息傳播活動,由“點到面”轉化為“點到點”的一種傳播概念。當前很多企業或者個人都會通過微商城自媒體對自身加以宣傳,一達到引流和品牌宣傳的目的,那么我們應該怎么操作微商城自媒體才能達到應有的效果呢?
1、品牌與自媒體內容共建
自媒體如何做好微商城內容運營?在“內容IP化”的驅動下,企業要考慮打造微商城自媒體IP,做內容共建。
2、樹立自媒體全平臺戰略思維
企業要根據品牌調性以及自媒體廣告領域的布局進行全平臺思考。除了微博、微信,還需商城系統的有選擇性地開拓新的自媒體平臺。多維發力,多維制勝。
3、社會化營銷閉環
完整的社會化媒體營銷閉環中,考慮的不僅僅是企業如何在社交媒體上發聲,更多的是從一開始的數據分析到最后達成銷售的全過程,以及從更多方面拓展自媒體盈利模式。
4、數據跟蹤及分析
企業不管以何種方式進行自媒體營銷,都離不開數據。通過對數據的跟蹤和分析才能收獲效果,找出企業問題,總結改進,繼續試錯,繼續分析,不斷進步。
2)分析因素:性別、年齡、地域、職業、消費習慣、興趣。我們要比客戶更加了解自己需要購買什么產品,從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。
3)產品分析主要目標:通過數據分析得出,什么樣的顧客購買什么樣的產品,來確定主推產品、產品價格區間、主推是否有機會熱銷。
4)預測熱銷產品:從顧客喜好、產品創新、價位、品牌、賣點、客單價,與同類產品對比,分析為什么我們的產品會熱銷,熱銷時間會繼續多久,怎么尋找熱銷替代產品。
2、學會分傭推廣
分傭推廣是一種按流量、會員注冊量、訂單成交量來進行的計費推廣模式。參與分傭推廣的買家只要注冊成微商城的會員,從微商城獲取商城鏈接、商品鏈接、會員注冊鏈,然后通過微信、微博、QQ等等的渠道分享出去,只要其他買家(包括賣家自己)經過這些渠道進入微信商城完成點擊瀏覽或注冊會員或購買,買家均可賺取推廣傭金。簡單地說,分傭推廣就是買家主動幫賣家推廣而獲取傭金。
3、打造爆款
(一) 爆款選款
1)選款:品質好,價格大眾化,資源易控,保證庫存和利潤。
2)價格:有誘惑力的價格是爆款的基本保證。合理的價格設置可以讓我們在獲得較高利潤的同時,讓顧客也可以滿意。
3)搭配:買的多利潤就多,單品的關聯搭配銷售和滿就送(減)等活動的引導是提高客單價的好辦法。
(二) 流量引入
1)爆款預熱:利用信息告知窗口,預熱活動單品,讓更多人提前知道。可以通過更多渠道通知:短信、郵件、即時信息、微博、微信,軟文(博客論壇上告知),告知新品活動信息及優惠券發放。
2)優惠活動的執行,基礎銷量和評價的打造。
3)自然流量的引入,淘寶站內搜索,是商品流量的主要入口。
(三) 打造方法
1)新品性爆款,搶占市場先機發布產品或者預售商品,優先搶占市場占有率,這個需要專業的行業從業經驗,能預測到當市場需求時候,這款產品會成為爆款。
2)跟進型爆款,后來者居上,通過前期的價格優勢,加各種推廣方式的使用,大流量,低價格,高轉化,從而達到爆款。
3)老客戶型爆款,針對老客戶的促銷活動,或者是VIP的活動,做好客戶關系管理和老老客戶的營銷活動,增加微商城分傭系統的客戶粘性。
4)節日活動性爆款,這個比如淘寶重大活動,店慶,節假日,頻道活動等等活動打造的爆款。
微分傭系統如何打造爆款?選對商品,做好推廣,這樣能夠大量引流,同時提高自己微商城分傭系統的知名度。也可以利用微信分傭系統內置的營銷功能。
微商城系統是一款專注營銷的微信商城系統,打通微商城線上線下營銷渠道,從貨源到客戶,實現微商城一體化商業模式,是很多中小型企業和線下零售商首選的營銷工具。
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