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    一、什么是風口？

    某米的創始人說“站在風口上豬也能飛”，他說了一句高大上的話，然后就是不告訴你怎么做，也只說風口是大勢，也不細說具體什么是風口，什么是豬，就讓你猜去，反正大師說話都只說一句經典的。那么問題來了，什么是風口呢？

    風口是大勢，這個某米創始人肯定說的沒錯，現在我們需要往下深入。銷售的本質來源與產品和渠道，所謂的口碑只是個附屬產物，當然重要但不是本質的東西。（因為有好的產品和好的渠道就會本質的產生好口碑；而你先炒一個好口碑，但不會本質的影響你的產品就好了，這是個不可逆的過程。）

    1、渠道風口

    先說說渠道風口，所謂的渠道在銷售里就是通過哪里和用什么方式去賣。比如：以前的商超是渠道、后來的淘寶是渠道、有一批淘品牌火起來是因為借了聚劃算這個渠道。這就是渠道風口。

    渠道風口來源于人們越來越懶（由多方面原因造成，生活壓力大沒時間也是造成懶），不愿動的痛點，所以客戶必須找離自己最近的渠道，于是在電腦上購物有機會，淘寶起來了；然后人們還要更近，于是手機購物起來了；以后人還還要更更近，于是可穿戴設備是未來的趨勢，是未來的大渠道風口。所以你會發現為什么現在都在談移動電商，但為什么那么多大佬和國際化大公司花大價錢和大精力去研究可穿戴設備，現在你明白了嗎？落后的人還在搞淘寶，中間的人在玩命搞移動電商，大佬們已經在賭未來，所以說為什么要做土豪，未來已經掌握在土豪手里了。

    2、產品風口

    再說說產品風口，產品家近幾年在中國比較火，為什么是近幾年？因為做產品是有門檻的，中國有錢人多才能玩得起產品創新。為什么近兩年微創新的觀點提得比較多？因為要做顛覆的產品創新要花超級多的錢��！就像特斯拉，中國有幾個超級土豪老板愿意前期投入那么大把大把銀子做研發。所以咱小老百姓還是來點微創新吧。

    通俗來說：找到一個你在做的產品，大家都覺得很痛的地方，然后進行微小改變，讓大家都覺得不痛了，然后大家都說你的產品好，這就是產品風口。

    二、如何找到風口？

    前面我們已經認識了風口是包括兩種的：渠道風口和產品風口。那么我們就來開始找吧。一般渠道的風口大勢10-20年來一次，因為這跟整體人類的文明發展程度有關系，我們一個小小個體想一下子改變是很難的 ，做為一個小商人，我們能做的是先認清他再緊緊跟隨，但不必盲從。渠道風口是離客戶更近，所以020會火，因為他不僅出現在手機里還出現在家門口，未來的再近的是和客戶做鄰居、好朋友，所以朋友圈的微商會爆發。渠道風口沒有過多好講的，預測一下未來小區內的店面會火，因為這正是跟客戶做了鄰居（也是解決電商快遞最后一公里）。

    那我們重點來說下怎么找產品風口吧！

    1、找痛點

    這個在之前一篇文章里有寫到，這里簡單說一下。找到那些你覺得最不爽同時也是身邊很多人覺得不爽的同時你上網一搜還有一大堆人覺的不爽的的但又沒有很多賣家解決的。不知道這樣大家懂了么？舉個例子，小米解決了屌絲沒錢又想買品質手機的痛；360解決了屌絲沒錢又想用好殺毒軟伯的痛；征途解決了屌絲沒錢又想玩個好游戲的痛同時解決了高富帥無法君臨天下的痛。好吧！為什么屌絲這么多痛，因為屌絲沒那么有錢啊，所以痛點多，高富帥可以用買買買解決大多數痛點，所以屌絲經濟會火。

    找痛點只能給大家引一個思路和方法，具體哪個是痛點要大家自己去觀察和思考，因為這就是商機。你能不能成為一個偉大的商人，需要有這個基本能力（這個屬于戰略層，不是誰都能找到真正的國民痛點，你找的痛點大小決定了你未來產業規模的格局）。

    2、制造藍海，一針桶破舊市場

    好了，前面你已經認識到了離客戶要近，然后又找好了一款有痛點的產品，那么要開始行動了。

    A找對手（定位）

    現在來看看市場上還有誰跟你做類似的事情，這個也很重要，在市場初期就要快速把對手干掉或者遠遠甩在后面，為你以后的10年墊底基礎。分析一下他做的好的和做得不好的，好的吸引不好的你做成亮點。

    B加減乘除（做區隔）

    這里講的是調整你的產品價值曲線。即有增有減有乘有除，“加減乘除”。加是加到行業標準以上，減是將某些因素減到行業標準以下，乘是創造出新的價值，除是剔除掉不必要的因素。加減乘除運算后，實現的是一種成本與差異的雙重優勢。（這里需要認真看，人家書上的干貨，不作展開）

    C一步到位（錢和人）

    很多說成功的都不會說他的成功是因為一開始就有很多錢的原因（至少是人家的5倍10倍以上），因為一談錢就會讓別人覺得好像水平不行，能力差才要用錢來補。其實錯了！一切的一切都是在建立在錢的基礎上。你想成一個大事，在現在啟動資金就50萬是不用提的，100萬、200萬的燒燒也就差不多了。這里并不是說一投入就要大投入，如果你要做一個行業類目TOP，建議啟動資金在500萬+，因為這樣你才能有足夠的錢來吸引足夠錢的人才，人才進來又創造價值，這就是個良性循環。

    如果你說搞不到錢，怎么辦？沒有錢發展，哪怕你入行早，創意新，那就只能看著別人做行業老大，你自己慢慢過幾年好日子，然后看著自己的市場份額慢慢被大佬吃掉，什么也做不了。作為一個創始人，是沒有辦法回避錢和人的問題的，請正視！

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