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    波士頓咨詢（BCG）和阿里研究院最新合作報(bào)告顯示：盡管經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有所放緩，但在未來(lái)五年，中國(guó)仍有2.3萬(wàn)億美元的消費(fèi)增量，上層中產(chǎn)及富裕階層的消費(fèi)者、新世代消費(fèi)者以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將推動(dòng)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。

    整理/天下網(wǎng)商記者 陳夢(mèng)凡

    盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)有所放緩，但中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度仍有望保持世界領(lǐng)先水平，到2020年私人消費(fèi)將達(dá)到6.5萬(wàn)億美元的規(guī)模。與此同時(shí)，三股新的力量將推動(dòng)中國(guó)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。這三股力量包括：上層中產(chǎn)及富裕階層的消費(fèi)者、新世代消費(fèi)者以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。

    以上發(fā)現(xiàn)來(lái)自波士頓咨詢公司（BCG）與阿里研究院12月21日合作發(fā)布的最新研究報(bào)告《中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告——三大新興力量引領(lǐng)消費(fèi)新經(jīng)濟(jì)》（下稱報(bào)告）。

    報(bào)告指出，即使中國(guó)的年均GDP增速放緩至5.5%，低于中國(guó)政府提出的6.5%的目標(biāo)，私人消費(fèi)仍有望以年均9%左右的速度增長(zhǎng)。未來(lái)五年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)2.3萬(wàn)億美元的增量，相當(dāng)于德國(guó)或英國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)當(dāng)前規(guī)模的1.3倍。

    報(bào)告作者之一、BCG合伙人魏杰鴻（JeffWalters）先生表示：“消費(fèi)品企業(yè)必須繼續(xù)保持對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注。雖然今年以及未來(lái)幾年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩并且面臨挑戰(zhàn)，但中國(guó)的家庭收入和消費(fèi)仍然在增長(zhǎng)。消費(fèi)增長(zhǎng)的來(lái)源與過(guò)去五年不同，主要來(lái)自于人口轉(zhuǎn)型、新世代消費(fèi)的崛起以及消費(fèi)的線上轉(zhuǎn)型。”

    中產(chǎn)及富裕階層將貢獻(xiàn)81%消費(fèi)增量

    報(bào)告指出，預(yù)計(jì)中國(guó)城鎮(zhèn)消費(fèi)增量的81%將來(lái)自上層中產(chǎn)及富裕階層消費(fèi)者。BCG定義的此類消費(fèi)者為家庭可支配月收入為12，500—24，000元的上層中產(chǎn)階級(jí)和家庭可支配月收入為24，000元以上的富裕階層。到2020年，上層中產(chǎn)及富裕家庭數(shù)量預(yù)計(jì)將翻一番，達(dá)到1億戶，其消費(fèi)預(yù)計(jì)將以每年17%的速度增長(zhǎng)；相比之下，家庭可支配月收入為5200元到12500元的家庭，其消費(fèi)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率僅為3%。

    與此同時(shí)，小城市的上層中產(chǎn)和富裕階層消費(fèi)者增長(zhǎng)更快。到2020年，這一消費(fèi)群體的一半將來(lái)自于前100以外的城市，即四線及以下城市。因而企業(yè)應(yīng)當(dāng)更加關(guān)注中小城市。報(bào)告指出，為了在2020年能夠覆蓋到80%以上的上層中產(chǎn)和富裕階層消費(fèi)者，企業(yè)需要在約430個(gè)城市設(shè)立實(shí)體店。

    80、90、00后消費(fèi)者崛起

    18-35歲的中國(guó)消費(fèi)者正蓄勢(shì)待發(fā)，有望取代出生于50、60、70年代的消費(fèi)者成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。這些新世代消費(fèi)者的消費(fèi)力將以年均14%的速度增長(zhǎng)，這一速度是35歲以上消費(fèi)者消費(fèi)力增速的兩倍，預(yù)計(jì)將貢獻(xiàn)65%的消費(fèi)增量。

    報(bào)告還指出，與其它國(guó)家的同齡人相比，中國(guó)的年輕一代更加熱衷于消費(fèi)。并且與上一代的上層中產(chǎn)消費(fèi)者相比，年輕一代的上層中產(chǎn)消費(fèi)者在眾多品類的消費(fèi)上要高出40%。而新一代消費(fèi)者的品牌意識(shí)更強(qiáng)。更重要的是，他們對(duì)于本土品牌的接受程度更高。這對(duì)于優(yōu)質(zhì)的本土品牌來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)遇。

    42%的私人消費(fèi)將來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

    到2020年，私人網(wǎng)上消費(fèi)預(yù)計(jì)將以每年20%的速度激增，而同期，線下實(shí)體店的零售銷售額增長(zhǎng)預(yù)計(jì)僅為每年6% 。這意味著，到2020年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將達(dá)到約1.6萬(wàn)億美元，42%的私人消費(fèi)增長(zhǎng)將來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。目前，51%的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物來(lái)自移動(dòng)端，而在全球其他國(guó)家只有平均35%的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物來(lái)自移動(dòng)端。未來(lái)，移動(dòng)端購(gòu)物將以更快的速度增長(zhǎng)。

    報(bào)告認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物拓寬了消費(fèi)者的選擇，增強(qiáng)了產(chǎn)品的可獲得性，釋放了新的消費(fèi)需求。阿里研究院院長(zhǎng)高紅冰指出：“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正在推動(dòng)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物能夠填補(bǔ)消費(fèi)者在線下實(shí)體店未得到滿足的許多需求，從而刺激消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求。比如，有機(jī)、進(jìn)口食品的線上人均花費(fèi)在過(guò)去三年顯著增加。”

    高端、健康、服務(wù)類消費(fèi)增長(zhǎng)

    報(bào)告認(rèn)為，新一代的消費(fèi)群體收入更高、對(duì)生活品質(zhì)要求更高且品牌意識(shí)更強(qiáng)，這將對(duì)中國(guó)未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)格局產(chǎn)生深刻的影響。

    未來(lái)五年的消費(fèi)將從滿足日常到改善生活品質(zhì)，高端品類的消費(fèi)品將進(jìn)一步增長(zhǎng)、健康消費(fèi)將成為新的常態(tài)。與此同時(shí)，健身、興趣培養(yǎng)、境外游、家政服務(wù)等服務(wù)類消費(fèi)將不斷增長(zhǎng)。報(bào)告認(rèn)為未來(lái)五年，中國(guó)的服務(wù)類消費(fèi)將平均每年增長(zhǎng)11%，所帶來(lái)的消費(fèi)增長(zhǎng)將占消費(fèi)增長(zhǎng)總額的51%。而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，高端產(chǎn)品的零售廠商如果能夠?qū)⒆陨懋a(chǎn)品和與之相配套的產(chǎn)品服務(wù)相結(jié)合，就能提高自身的銷售額和利潤(rùn)。

    另外值得注意的是，中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買路徑非常分散。沒(méi)有任何一個(gè)公司或品牌能夠在某一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景中主導(dǎo)和消費(fèi)者的聯(lián)系。因此，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為消費(fèi)者提供完整、全面的購(gòu)物體驗(yàn)將至關(guān)重要。報(bào)告強(qiáng)調(diào)，中國(guó)的消費(fèi)本質(zhì)正在發(fā)生巨大變化，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略性地選擇目標(biāo)消費(fèi)者的重要性達(dá)到前所未有的高度。中國(guó)看似對(duì)產(chǎn)品無(wú)止境需求的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，企業(yè)如果選擇了錯(cuò)誤的消費(fèi)階層、在錯(cuò)誤的品類中競(jìng)爭(zhēng)、或在線上渠道中影響力不足，將面臨極其緩慢的增長(zhǎng)。(文/天下網(wǎng)商，記者陳夢(mèng)凡)

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