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    1999年2月，在杭州一個叫湖畔花園的小區，馬云帶著“18羅漢”成立了阿里巴巴，他給自己取了一個花名“風清揚”。同一年，一個網絡ID為“風清揚”的年輕人，從中國海洋大學畢業，他就是后來的58集團CEO——姚勁波。

    “他(風清揚)是山里飄的。”提起給自己起的第一個網絡ID，姚勁波掩飾不住驕傲。一來，在金庸的小說《笑傲江湖》里，風清揚是一個隱于野的絕世高手，二來，他無意間和阿里巴巴集團董事局主席馬云做了相同的選擇。不過，現實中，他更喜歡同事們喊他“老姚”。

    2013年10月31日，58同城在紐交所上市時，姚勁波曾直言，最崇拜的企業家就是馬云。他認為，兩人要做的事情很像。馬云是把中小制造業者帶入互聯網，自己則是把規模更小但總量巨大的本地生活服務業者帶入互聯網。

    很長一段時間內，兩個“風清揚”的交集并不多。阿里巴巴是中國最大的電商平臺，58同城是中國最大的分類信息平臺。交易和信息，幾乎不存在什么競爭。

    不過，在2015年4月，58同城和趕集網宣布合并后，變化翻天覆地的發生了。兩個“風清揚”之間的交集，變得復雜起來。

    做馬云的學生和對手

    姚勁波現在算是馬云的“學生”。

    2016年初，姚勁波去參加了湖畔大學面試。一個面試官看見他，熱情寒暄：也來幫著面試了啊?姚勁波說，自己是來參加面試的。對方很驚訝。雖然湖畔大學知名創業者云集，但還沒有出現過一個管理著百億市值公司的CEO，姚勁波成為其中身價最高的“學生”。

    面試的主要內容是讓學生們畫一個圖，想象自己十年以后在做什么。“十年后，我肯定還在做58同城和趕集網。”姚勁波在紙中間畫了一個圈，兩邊連接的是用戶和商戶，他站在中間，這是他理想中的58集團。“如果要讓中間的圓圈轉得越來越快，還有很多事要做。不管是58同城、趕集網、中華英才網、安居客、58到家都是一樣。”

    “讀書是可以學到東西的。”姚勁波說，他可以系統地了解阿里的發展過程、文化以及一些思考問題的方法，湖畔大學里其他創業者身上也都有可以學習的地方。他可以向任何人學習，不論是阿里，還是小創業公司。這是他的人生哲學。

    與此同時，姚勁波還成為了馬云的“對手”。

    在阿里的2016年Q1財報中，閑魚與釘釘等新興業務一起被稱為“四小花旦”，此后咸魚有整合進了淘寶拍賣，可以看出阿里對閑魚的重視。而58集團也在6月1日宣布了新的公司組織架構調整，專業的交易平臺轉轉成為全資子公司，集團高級副總裁黃煒為兼人轉轉CEO。

    品牌升級之后，58趕集除了擁有58同城、趕集網、安居客、中華英才網和58到家，又分拆出了一些新的公司，包括斗米兼職、好租、瓜子二手車、心寵等。用趕集網創始人、瓜子二手車CEO楊浩涌的話說，原來是兩家打，現在市場和對手都變了，競爭對手變成了京東、美團、大眾點評等數十個，BAT也都卷入其中。

    從之前與趕集網貼身肉搏，到現在開始面對更大的市場，姚勁波是會感到有壓力，還是會相對從容?

    “我們要么不出手，出手必須贏。” 姚勁波挺了一挺身子，用手撩了下額前的頭發，沒有十足的把握，58集團是不會宣傳轉轉的。“有一個人(阿里閑魚)一起教育這個市場沒有什么壞處。不管怎么樣，我們會贏的，最后轉轉會成為二手交易默認的平臺。”

    “他身上有一股勁”

    姚勁波，是湖南益陽人。他說話的聲調，聽起來和陌陌創始人唐巖有點兒像。在互聯網創業的大潮下，湖南出了一大批優秀的知名的創業者，包括MySee及風云資本創始人高燃、世紀佳緣創始人龔海燕、清科集團董事長倪正東、IDG全球常務副總裁熊曉鴿，以及被稱為“微信之父”的張小龍。

    人們印象中，湖南的創業者應該是彪悍的，帶著匪氣。姚勁波不是。

    他面色白凈，戴著眼鏡，看起來文質彬彬，臉上總帶著不經意的微笑，但眼神又透露出一絲精明。他的辦公室簡潔、寬敞，只放著一張辦公桌、一張茶幾和幾把椅子。他坐在茶幾前，穿著綠色的卡通T恤，看起來神清氣爽，比一年前精神很多。

    “你覺得呢，我變好還是變壞了?”姚勁波笑著問。接著，他自我肯定地說道：“我自己覺得，越往下做就越有底。”

    過去的十年，存在了太多的不確定性。

    姚勁波說，以前會時常擔心公司怎么活，能不能盈利，能不能融資。現在這些不確定性不再是什么困擾，他考慮更多的是下一個挑戰是什么，有什么新機會。

    一年之前，他剛剛談下58同城和趕集網的并購案。那時候，你站在他面前，能夠感受到他身上的疲憊感。當時，他感慨道：“我們都做出了巨大的犧牲。”

    藍馳創投合伙人陳維廣回憶說，2013年10月31日，58同城在紐交所掛牌上市，之后姚勁波就開始不斷地找他，希望與趕集合并。談判的最后那個晚上，在威斯汀酒店，姚勁波一個人對陣來自趕集的幾大股東。談判中間幾次停滯，股東們一個個離去，姚勁波也幾次想摔門而去，但一直堅持著談到第二天早晨。

    顯然，這是一個充滿了韌勁的男人。

    回顧合并的過程，姚勁波仍覺得歷歷在目。他說，那是他最煎熬的時刻之一。合并的過程固然艱難，但卻不是困難。“人生中，許多人都會經歷這樣的時刻，做成了很好，做不成，你也盡了你的力氣。”

    58同城當時已經上市，股東們并不熱衷參與公司的事情。“我一個人面對趕集的七八個股東和它的管理層。”姚勁波若有所思地頓了一下說：“現在想想，結果是好的，但是有沒有可能更好呢?應該是有機會的。”

    為了促成合并，姚勁波在股權上做了巨大讓步。對于上市的公司，股權，即是真實的財富。宣布合并的當月，《財經天下》周刊記者約姚勁波和楊浩涌一起拍照，開玩笑地提到姚勁波的個人財富。姚勁波指指楊浩涌說：“現在，老楊比我有錢。”后來，楊浩涌對《財經天下》周刊記者說：“做O2O上岸的，只有老姚一個。我幫他賺了錢，他也幫我賺了錢。”

    “當然過去就過去了，不會想了。” 姚勁波說，他不希望人們把58同城和趕集網合并的事記太久，畢竟公司業態在不斷變化。

    “姚勁波身上有一股勁。”51用車創始人李華兵在他的一篇自述里提到，人們看到的都是成功的一面，艱難的時候，沒人看得到。

    2007年，李華兵在漢能資本做投資經理，在一個年會上見到了姚勁波，之后便開始幫姚勁波做融資顧問。當時的58同城還是一個小公司，不被看好也不受關注，又趕上美國次貸危機爆發，投資市場慘淡。姚勁波見了一些投資人，但都被拒絕了。賬上真的一分錢都沒有了，姚勁波只好賣了個域名，先換了幾十萬出來給大家發工資。

    姚勁波只能找軟銀賽富合伙人羊東。2007年，在軟銀賽富另一位合伙人閻焱的主導下，軟銀賽富投了58同城150萬美元的A輪。但羊東毫不客氣，劈頭蓋臉地罵了姚勁波一頓，讓他去找閻焱想辦法。

    在閻焱的推動下，2008年，軟銀賽富又追加了300萬美元。“結果58活下來了。我真沒想到這個公司能做到170億美元的市值。”2015年底，閻焱在北京大學的一次演講中感嘆。2015年10月，有投資機構稱，58同城和趕集網完成合并后，估值可以達到170億美元。

    做了正確的抉擇

    “58不是一個一開始就被看好的公司，都是一步一步打拼下來的。”58趕集高級副總裁、轉轉CEO黃煒說，58的故事跟騰訊、阿里、百度、美團都不太一樣。甚至在2005年58同城剛創立時，與趕集網比起來，也還是起點不同。楊浩涌是耶魯畢業生，2005年回國創立趕集網，一開始是和谷歌合作，谷歌每個月會給趕集網10萬美元。

    “發現正確的事和不正確的事，避免不正確的事，并盡力把正確的事做得力度更大一點。” 美團大眾點評高級副總裁、美團外賣總裁王慧文曾對《財經天下》周刊總結美團能在多次大戰中幸存下來的原因。經緯中國合伙人張穎也提出，創業者不能連續錯過三個“路口”，否則就再也沒有翻身的機會。

    一些事，是下意識的選擇。

    1999年，姚勁波大學畢業的時候，互聯網的第一次泡沫剛剛破滅，整個行業在緩慢崛起。學化學專業、但又修了計算機專業的姚勁波，自然而然地選擇了互聯網。“這是很對的一步，也是在潛意識里認為互聯網很重要，會改變很多東西。”姚勁波說，在互聯網行業創業，有時候并不是因為多么有遠見，而是一步一步走下來的。

    外界認為，此前58同城和趕集的競爭，就是流量的競爭，而陳小華是關鍵的勝負手。

    陳小華，1981年生，2003年畢業于湘潭大學。畢業后在深圳搞了一家互聯網公司，主要為企業提供SEO(搜索引擎優化)、SEM(搜索引擎營銷)服務，并代理過3721的產品。當時，互聯網公司如果打聽誰弄流量很厲害，人們都說找陳小華。優酷、土豆、酷6都找過他。

    姚勁波知道陳小華的時候，陳小華已經加入趕集半年多了。但因為有谷歌的合作，楊浩涌一直沒有提期權和上市，這給了姚勁波一個機會。

    姚勁波不停地“騷擾”陳小華，陳小華把他手機加入黑名單，他就換座機打。后來，他干脆跑到趕集樓下，說，我人都已經到你樓下了，你不下來，我就只能上去了。后來，他對陳小華說：“對不起別人沒那么重要，最重要的是要對得起自己，你覺得跟誰干最有可能成。”

    認準的事，不達目的不罷休。姚勁波就是這么一個人。

    流量的爭奪，只是一個表象。“讓58到家獨立，是一個很對的決定。”姚勁波說。2014年7月，58同城宣布啟動58到家項目。當時，正是58和趕集之間打得最兇猛的時候，主要的精力和資源必須要放在戰爭上面。而58到家看重的O2O市場，又是一個需要龐大資金支持的領域。

    權衡利弊后，58同城決定讓58到家慢慢獨立。而58到家，也在和趕集的戰爭里發揮了很好的策應作用。“至少，人們開始覺得58和趕集有一些區別了。”

    黃煒于2012年2月加入58同城。此前，他在百度也做了四年多，主要做百度地圖。黃煒覺得，在百度這樣的大公司，很難真正地沉入線下業務里。有一個百度的同事去了58同城，就帶黃煒去見了姚勁波。

    他們約在北四環邊上、姚勁波家附近的一個會所里吃飯。黃煒當時也沒看過《非你莫屬》，這是第一次見姚勁波，覺得對方沒什么架子。

    姚勁波問黃煒，住哪兒。黃煒說北苑。姚勁波就說：“那太好了，離我們辦公室很近。你去西二旗(百度)要一個多小時，你來我們這里只要20分鐘，你看每天省出了多少時間。”當時，58同城的總部就在北苑路乙108號的北美中心。但等黃煒加入58后，公司又整體搬遷到了酒仙橋。

    現在，58集團買下了798里的兩棟樓，用來辦公。這與很多互聯網公司的做法不同，大部分公司都在租用辦公室。而已經上市的公司，為了不影響公司財務報表，會由創始人買下一棟大樓再租給公司，比如網易和搜狐。

    姚勁波希望黃煒來當時的58同城做移動端。2012年，隨著智能手機的普及，App開發成為潮流，陌陌、唱吧都是順應這一潮流成長起來的公司。

    創業者在做App，BAT也在往里大量砸錢。人人都在做移動端，都說移動端很重要。姚勁波感覺到，這可能是一個趨勢。但他的重心，還是得放在和趕集在PC端的流量爭奪上。移動端，他希望找一個人來做。

    黃煒初到58，明顯感覺到了這個公司在移動端上的粗糙。實際上，整個行業都很粗糙。人們都知道移動端是未來，但是沒有人知道路怎么走，都在摸索。但人又都是有惰性的，容易固守在原來的地方。“58就是PC的。這個角色的地位變化，在58內部是花了一定的時間的。”黃煒說。

    不像其他公司，58沒有一開始就要全部all in在移動端。從2012年到2013年底的兩年間里，黃煒帶著人數不多的技術人員，做一些基礎性的開發，甚至資金都沒有花掉多少。

    直到2014年年會，58才喊出了移動元年的口號。當時，姚勁波公開表示：“PC我可以不管，甚至它可以輸。但移動端必須贏。如果你把移動端看成是大潮，你甚至可以放棄掉PC，只做移動端。”

    態度的變化，來自日常的細枝末節的觸動。

    2013年58同城上市路演，姚勁波要打開電腦，對方說別打開電腦了，就打開手機演示你的App吧。當時，58的移動占比是39%。

    姚勁波發現，投資者們問他最多的問題就是，移動戰略、移動占比和移動端有什么特色。

    再看公司的內部，姚勁波也發現了黃煒說的“人的惰性”的問題——甚至開會的時候，大家討論的仍是PC端。姚勁波突然覺得，58可以接受PC端網站未來三年一個字都不改，只要這個網站不崩潰就行。但在移動端，必須要有大的創新出來，這也就是58同城的App。事實也證明，同樣的資源投入到PC端，可能增長10%，而在移動端，可以增長到200%。

    “當時在分類信息戰爭里面，58跟趕集，都知道未來的競爭、用戶的競爭是在移動端上面。”黃煒說，如果最初的兩年有什么成就感的話，就是以一個不太高的成本，實現了一個穩步的增長。“其實，我們無意間踩在了移動互聯網的節拍上面，生活互聯網的節拍總會比純線上互聯網晚一些。”

    黃煒說，在58同城和趕集網合并之后，他們查看兩邊的數據，發現自己具有非常大的優勢。

    “我們是做出了一些抉擇的。”黃煒說。

    市場永遠不會靜止，一些因素也在優勢和劣勢中不停變化角色。對于趕集，一些有利的因素，也變成了掣肘。

    在姚勁波融不到錢的最困難的時候，趕集網有谷歌做后臺支持，但也正是這個支持，讓楊浩涌在最初的時候不能談論期權，錯失了陳小華。2010年5月，趕集網拿到了諾基亞成長伙伴基金的投資，到2012年，諾基亞的塞班系統也還是主流，58內部的一些人就擔心，趕集網已經在移動端占據了先機。

    “我們做了很多減法，第一就是不做諾基亞的塞班系統，不做windows系統。” 黃煒說，這個系統做了一兩個版本后，就直接關掉了。“我們意識到未來就是安卓和iOS的，所以其他東西壓根兒不開發。”

    另一個減法是關于推廣的。由于2013年準備上市，58整個2012年的支出都很謹慎。黃煒負責的移動事業部就決定，不做CPI推廣，不按激活付費。

    如果是為了一時的數字好看，很多人都會選擇按激活量付費的方式進行推廣。但推廣平臺給出激活的用戶不一定是自己的目標用戶，甚至會用機器刷很多用戶。畢竟，在互聯網里，刷單從來不是什么新鮮事，“就是白白的浪費錢”。

    黃煒想了很多新的辦法。首先，從58的PC端往58同城的App里做引流，其實是做線下推廣。黃煒說，58同城是最早做手機預裝的。

    早年，預裝是很多公司都忽視掉的資源。黃煒記得，58的第一次預裝是在華為，2013年，華為開始推廣自己的智能手機，為了吸引用戶，也在四處尋找合適的App進行預裝。雙方簡單地談了一下，幾乎沒花什么錢，58就在華為的這款手機上裝了500萬份。2014年，又開始在小米上做預裝。

    “現在去預裝就很貴了，因為市場就是這樣，會出現價值洼地。但是出現的時間一定極短，因為其他人馬上就會蜂擁而至。”黃煒說，正是這一系列的減法，讓58同城在資源有限的情況下，收到了比較大的效果。

    58集團買下了798里的兩棟樓用來辦公，這與很多互聯網公司的做法不同。

    整合：封邦建國

    每當有公司在交易所IPO，創始人往往都會舉杯慶祝說，“這是一個新的開始”，黃煒記得，姚勁波也說了這句話。

    但在黃煒看來，姚勁波是打心里相信這句話。最有力的證據就是，姚勁波和58的格局越來越大。

    雖然上市之后就有了合并趕集的想法，但戰爭一直打到了2015年。姚勁波提到，58曾經有一條規定，不管團隊KPI完成多少，一旦趕集逼近了，就會被一票否決。“在內部，我們有一個規矩，所有的線不能比趕集慢，如果比趕集慢就要卡掉。”黃煒說，因為業績不佳，有些負責人就被裁掉了。

    競爭擺在那里，所有的人都感受到了壓力。自己的同比增長再多都沒有用，只有和趕集相比較的數字才有意義。越到后來，黃煒就越打心里反感這種競爭。

    但當時的資本市場正一片大好。聚美、陌陌都是創業三年就成功上市的公司，而京東、阿里的巨額IPO融資，更是讓資本市場興奮無比。其中，京東的股東今日資本從京東的IPO中獲得了超過60倍的回報，而今日資本正是趕集的投資方之一。

    每個投資人都想著再去賺一票，錢不斷投向趕集網。“它(趕集網)老說數字，這讓你很難受。”黃煒說，因為58已經是上市公司，來自監管部門的規矩讓58不能私自公開任何數據。而且，任何一個錯誤，在一級市場上都會被放大十倍地反應出來，造成市值波動。

    整個公司決心盡快結束這場戰爭，人們心里清楚，拼到最后，是零和。

    正如彼得·泰爾在《從0到1》中所說，經理人總喜歡把商界比作戰場，人們總要一決高下。一些人在競爭中會失去理智，比如為了打敗當時的競爭對手X.com，Paypal的一個工程師甚至設計了一枚炸彈。

    但競爭也可以激發人們的潛力。黃煒曾經把二三十個總監請到一個大會議室里，讓他們分成兩撥人，一撥扮演姚勁波，一撥扮演楊浩涌。黃煒把58收集到的信息都貼出來，讓這些總監們根據信息去站在各自的立場上分析雙方怎么打。無獨有偶，趕集網也曾在一次會議上做過雙方競爭的優劣勢分析。

    黃煒記得特別清楚，2014年底，58和趕集仍沒有合并。也許是因為自己手里除了無線業務，又在陸續新增了一些其他的事情，黃煒心里特別焦灼，他寫了一個很大的提案，在會議上公開表示：“這是我最后一次跟趕集打仗。”當時，黃煒的想法就是，打贏就打贏了，打不贏也不跟他打了，去干別的事情。姚勁波就在旁邊，一直笑。但沒想到，真的不用打了。

    宣布合并之后，緊接著就是整合。陸陸續續，一直到8月才完成。結果不錯，但過程的糾結，對人的沖擊還是非常大。姚勁波感慨道：“涉及人的事情，都很難。”

    從一些細節上看，開始合并的時候，兩個CEO確實希望做成一個開創先河的事情，把兩家合并得好好的。

    在最初的日子里，兩個人輪流到對方的公司去開會。合并后的第一個周末，楊浩涌還曾約姚勁波去北京奧林匹克森林公園跑步，不過，那一天姚勁波睡過了頭，楊浩涌就一直帶著人等他。

    不久之后，《財經天下》周刊約兩人同時棚拍，姚勁波先到了，就一直等著楊浩涌一起拍合照，得知楊浩涌下午還要開會后，姚勁波又讓楊浩涌先拍個人照。那一天，他們一見面就開始討論業務，恰好當天美團網宣布推出上門服務開放平臺，接入家政、美業、汽車洗護等品類上門服務提供商。

    他們甚至決定周末一起去天津，雙方的客服等部分都設在天津。姚勁波還邀請楊浩涌坐自己的車去，楊浩涌很愉快地答應了。看起來，兩個人同時坐上了O2O的快車，攜手前行。

    然而，很快他們發現，蜜月不可能一直持續。姚勁波覺得做事情變得有些難，開始出現一些辦公室政治，效率變得非常低。“起初合并，我希望把兩邊的人和資源都利用起來。但是事實上，讓一部分人離開，可能是更好的抉擇。”姚勁波說。

    現在，很多人會找姚勁波咨詢合并的經驗。姚勁波說，包括美團和大眾點評網，去哪兒和攜程網，只要他們來咨詢自己，他的經驗和建議就是，讓一方離開。

    姚勁波和美團的王興時常見面。最近的一次，是王興去姚勁波家里吃飯。雖然王興不愿意透露他們談話的內容，但多半離不開整合和生活服務。王興和姚勁波認識很久了，王興決定創業的時候，還找姚勁波咨詢過經驗。那時候，姚勁波是中國有名的個人站長之一。如今，兩個人都在做本地生活服務。

    “本地化是一個很大的范疇，滴滴也是本地化，但是每個公司的核心領域不一樣。滴滴是出行，新美大是餐館、KTV、電影院，但58趕集的領域更細分、更超微。”姚勁波說，他不認為和新美大在核心業務上會有競爭，也非常欣賞他們目前的成績。“將來可能會有一些交集，都去做同一件事。”

    整合的陣痛大概持續了半年多，一直到2015年的第四季度。姚勁波與楊浩涌和趕集的元老們達成了默契，“封邦建國”。這是歷史上被驗證過的方法，武王滅紂后，論功行賞，大封功臣昆弟，前后共分封了71個小國。

    從2015年底開始，在原趕集的基礎上，58同城和趕集網先后分拆出了斗米兼職、好租和瓜子二手車。

    “基本上，他們都是58趕集的公司，但我們不控股了，不僅是瓜子、斗米、好租，只要是決定分拆出去的，我們就不控股這些公司。”姚勁波說，這樣一來，各個公司會有一些協同，為集團的生態做貢獻，而且解決了人員保留的問題。

    趕集的高管，真正離開集團的很少，只有兩三個人撤離了，絕大部分人還在瓜子、好租、斗米里面，相當于給了他們一個自由發揮的平臺。

    “我們的合并不是很血腥的我贏了你輸了你得離開，我們是用一種機制，盡量把人都留在體系里面。”姚勁波說，兩家公司拼到最后，剩下最重要的資產就是人，“我們把人的資產和資源盡量最大化了”。

    一個月前，姚勁波帶領58趕集的高管團隊，在有“北方烏鎮”之稱的古北水鎮待了兩天，主要是開會，討論合并后沒有處理好的事情。

    其中，主要的一個議題是，58和趕集要不要分兩個品牌來銷售。在用戶層面，還是兩個品牌。但在客戶層面，究竟應該是兩套人馬賣兩個產品，還是應該變成一個產品?最后，他們決定慢慢走向一個產品。“這樣的話，商鋪的成本會降低，不需要維護兩個平臺的操作。”姚勁波說。

    也是在這個會議上，58趕集決定把轉轉的產品從一個BG下面的創新產品，變成一個公司級的重點，直接匯報給姚勁波。無獨有偶，馬云在阿里內部也多次提到了閑魚。

    “一個公司沒有對手是很可怕的，你不知道你做得好還是不好，自己增長，有可能是市場推著你在走，但是有可能你本來可以跑得更快。”姚勁波說。

    58趕集合并后，公司面臨一個新的階段，就是對手缺失。因此實行了BG事業群劃分，比如HBG是房產業務，AFG是二手車和金融業務等事業群。當合并完成后，姚勁波發現各垂直業務的競爭對手，變成了搜房網，或者前程無憂，甚至是閑魚，但整個團隊找到了新的努力方向。

    此前，58是職能化運作的，分為產品部、職能部、市場部、銷售部。“分BG的好處是，我要讓每個BG知道你是有參照物的，比如我們安居客的目標，很簡單，超過搜房。就是要遠遠地把搜房甩在后面，在各個板塊，不管是新房、二手房還是租房。”

    姚勁波認為，合并后，在垂直領域的一些布局，包括分拆、BG化，讓58趕集在適當的時間點變得更專業。“每個BG能夠快速反應，能夠去跟行業的人溝通，招聘行業、房產、汽車、二手車，也是在去年很重要的一步，我覺得這些事情，總體來說這幾步是在該發生的點都發生了。”

    58、趕集合并后，實行了BG事業群劃分。

    變化：從信息到交易

    “在打仗的時候，雙方只追求量，因為沒辦法，公司要活下來，任何人都不會關注三年之后的事情。因為你可能在半年之內沒做好就死掉了。”黃煒說。

    2015年10月，58趕集整合完畢，黃煒就提出來做一個新的優化產業生態的項目。“之前，我們的體驗沒有做太好，我們給自己的分數并不高。”黃煒說，直到今天，58對于自己的信息質量仍不滿意。“以前大家都拼量，好的信息進來，壞的信息也進來，那我現在開始設立一個更高的門檻。”

    負責生態優化的團隊，與其它的團隊有一個明顯的不同：其他所有團隊，目標都是讓業績上升，流量上升、收入上升、用戶數客戶數上升，但這個團隊的目標是讓業績下降。“不合理的東西全部干掉，把門檻提起來，壞信息不要，哪怕是可能損失部分的好信息，我們也要讓整體的生態健康起來。”黃煒說。

    有一次，黃煒跟一個朋友提起這件事，對方覺得很佩服。一個公司能容忍一個部門專門讓大家業績下降，那是了不起的事情。現在，這個部門叫生態創新事業群，包括了一個生態平臺和一個信息安全平臺，總體人數接近1500人。

    到今天，生態優化已經做了將近三個季度了。“很快會有一個比較大的效果。原來大家在打仗的時候，就是互相比下限，你門檻低，我比你門檻還低，于是用戶就過來了，不管是好用戶還是壞用戶。現在我們把門檻提上去，做類似于實名制的事情，你要為你的信息負責。”

    有一段時間，河貍家創始人雕爺總是批評58上面的虛假信息。

    “他有一陣老罵我。”提到雕爺，姚勁波又來了精神。“我們現在關系很好，都在湖畔大學。”姚勁波說，此前他和雕爺幾乎沒見過面，所以，在湖畔大學，他見到雕爺就先解釋了，有一些話不是自己說的，媒體總會把標題搞得很觸目驚心，但其實沒有那個事。“而且我跟他講，他做美甲，我們也有美甲，是兩個完全不同的方向。而且，這個行業有兩個人做，肯定好過一個人做，你要驗證這個行業成立不成立。我估計他也很認可這個觀點，因為后來他就不罵我了。”

    姚勁波也承認，58的二手交易存在著一些問題。“58的交易平臺，是人們常用的二手物品交易平臺之一。但我們用各種努力，審核、認證，仍發現我們不能提供100%的可靠服務，因為確實有騙子在里面。”姚勁波嘆一口氣，“沒有辦法，他說我賣個手機，這個手機是山寨機，他(賣家)自己可能都不知道這是山寨手機。所以，我們就決定把他變成一個閉環的交易”。

    二手交易，在所有國家和地區的分類網站里面都占有很大的比重。但在中國，由于存在完整的翻新產業鏈條，加之信用和法律體系不健全，二手市場一直沒有完善起來，存在巨大的空間。

    “所以，我們把二手頻道徹底拆出來，改個名字叫轉轉。”姚勁波說。轉轉的名字是姚勁波起的，他希望里面的物品都能流轉起來。姚勁波會經常從一個用戶的角度去給黃煒提意見，用戶應該可以在線發消息，發消息應該又有怎樣的提示，或者哪里速度還可以更快一點，偶爾還會拋出一些設想。黃煒就跟他說：“你作為用戶的意見我們都聽，你作為指揮家的意見我們要來看一看。”

    最近，姚勁波的女兒在轉轉上賣了兩本書，賣了10元，但花了20元給對方順豐快遞過去。

    轉轉優品的質檢總監張致良提到，姚勁波最近在各個場合見了轉轉的人都會說：“如果轉轉優品這個東西做得好，我以后每一代的iPhone都在你們這兒買。”

    張致良之前在IBM工作過兩年，又在蘋果工作了三年，主要負責硬件的售后維修。

    黃煒希望張致良能打造一個有蘋果味道、而且有蘋果規范的一個行業。張致良加入58后，第一件事就是根據自己在蘋果的經驗，把質檢的規范制定了出來。主要是，手機進入到轉轉的平臺后，轉轉應該通過什么樣的程序去做質檢，如何去保護用戶的數據，做用戶的數據清除。轉轉要求，用戶上傳的每一個圖片都是真機實拍的，并配備了線下質檢人員。現在，質檢人員已經超過了30人，人員仍在不斷增加中。

    張致良介紹，在轉轉上，所有的商品都是明碼標價，可以在線支付，而且賣家身份通過微信朋友圈多層核實過。

    現在，轉轉的規模并不大，58集團也沒有把流量全部倒給轉轉。但姚勁波覺得，轉轉的口碑和用戶參與程度，都遠高于58趕集時代。他提到，到6月底，58趕集的個人交易將全部轉到轉轉上。“但我們不會讓任何一個商戶進來，維持轉轉是純個人的、公益的、閑置的交易平臺，而不是做生意的平臺。”轉轉做了很多規定，比如，每個ID每次只能發布一件物品，交易完畢后就要下線，“而不是一個物品有50件，我們希望轉轉是純個人的交易平臺”。

    二手交易是2015年3月交到黃煒手上的，當時整個公司的重點還是和趕集的戰爭，但經過一年多的發展，也取得了不錯的成績。

    “我覺得壓力沒有那么大，而且，這件事情還很早期。”黃煒說，早期就意味著沒有太多的必要把目光盯在競爭對手上面。在有限競爭的情況下，最終就是看誰的路徑選擇更正確。

    黃煒覺得，因為58趕集涉及的領域多，很多場景就是相通的。人們大量出售二手物品的時候，往往是租房子或者搬家的時候，這個時候也是人們最需要保姆做清潔的時候。

    C2C業務在58趕集里的地位越來越重。“某種意義上，轉轉的確承載著一個平臺模式創新的使命，所以我們整個部門叫生態創新事業群。”黃煒說。但在初期，他們會讓這個平臺盡量簡單，這是一個正常的成長路徑。

    不論是58到家、瓜子二手車，還是轉轉，性質都從最初的信息變成了交易。“這不僅僅是產品形式的變化，而是針對于我們過去十年沒有解決好的問題，發起新的沖擊。”

    58到家選擇了做重，直接雇傭清潔員。家政服務的創業公司，不久前在新三板掛牌的e家潔CEO云濤認為，做重不是一個明智的選擇。他在接受《財經天下》周刊采訪時表示：“我們和58到家的區別，是模式的區別。我在用加盟商的那個模式去做，58到家還在用神州專車的模式做。當初我們也是用神州專車的模式，底薪加提成招下去。馬上碰到了招不到阿姨的問題，這個模式并不好。”

    對此，姚勁波表示，e家潔選擇的是依賴中介和家政公司，他為家政公司服務，那相當于他是家政行業里的一個58同城。而58到家就是一個家政公司，用戶最終會沉淀下來。

    黃煒的看法是，這個世界做重不會產生負擔，現在已經沒有新的事情了。做重恰恰是有護城河的表現，而不是負擔。在BAT之后，就沒有很輕的事情。因為浪潮就是一波一波的下來，怎么可能還出現一個那么輕的事情是現在的BAT還做不了的?

    推車子上快速道的人

    黃煒說，想到姚勁波，總覺得是一個復雜的形象，但更多的時候，能想到的就是，他總是在滔滔不絕地說對未來的想法。“認定的事情，如果他狀態還可以的話，就能一直滔滔不絕地講，講到你信。”

    姚勁波也提到，自己雖然在董事會里擁有一票否決權，但他從來也沒用過。因為，他總是能把投資人說到信服。

    但滔滔不絕，和外界認知的姚勁波，存在著巨大的差距。

    生活中，姚勁波不是特別高高在上。“有時候，就一塊兒聊天，他也挺激動的。” 黃煒記得，有一次因為校招，姚勁波去清華演講。演講結束后，四個人一起去西門烤翅吃變態辣。雞翅端上來，姚勁波先吃了一個，吃完之后，就不停慫恿大家趕緊趁熱吃，等大家咬到嘴里的時候，他才張開嘴巴，直呼太辣了，太辣了。

    姚勁波經常和公司的高管一起唱KTV，一起喝酒。有時候，大家會喝到搖搖晃晃。最近一次是一位同事過生日。

    提到唱歌，姚勁波表現出一絲靦腆，說：“我會唱難度比較高的歌，比如阿信的。”黃煒總結道，總之是很老土的歌。“他喜歡吼，他在情緒上不會把自己壓抑起來，他就是喜歡跟大家一起分享。”

    姚勁波對記者說，自己的心情不會出現大幅波動。如果遇到特別狂熱的創業者，他反而會更謹慎。“創業應該把你的心情波動控制在很窄的范圍，就像一個職業選手。”只有業余選手，才會一時突然特別狂熱，晚上恨不得不睡覺，一時又沮喪得想放棄。

    “企業家必須把這些東西(情緒)藏起來吧。而且，老姚是一個樂觀的人。我覺得他未必真有想流淚的時候，煩惱的時候有。”黃煒說。

    姚勁波說自己很少會感到焦慮，包括58和趕集打得最兇的時候，每天都至少睡8個小時。“我任何時間都能睡著，跟你談話的時候我都能睡著。”雖然《財經天下》周刊沒有在采訪中見過姚勁波睡著的樣子，但此前他代表58同城多次參加天津衛視《非你莫屬》節目的錄制工作，確實經常坐在一個角落里昏昏欲睡，不過，當遇到優秀選手的時候，他就會精神起來，被稱為“隨時會醒過來的沉睡者”。

    姚勁波這種情緒的平穩，在外界看來，甚至有一點點沉悶。黃煒記得，以前有一個記者，問老姚有什么愛好?姚勁波當時的回答是，“沒什么愛好，周末陪陪孩子”。不過，姚勁波對《財經天下》周刊提到，他最近看書、看電影比較多，“庸俗的好萊塢大片都看，楊冪的也看。年輕人看什么我就看什么”。

    “老姚關注電影很久了，其實成立影業就是他發起的。”58集團品牌公關部總經理、58同城影業總經理陳建寧說，58影業其實去年秋天就已經注冊了，但沒有對外做推廣，直到2016年5月8日，58集團做品牌升級的時候有了曝光。影業在58集團內的職能接近于一個傳播驅動，賺錢不是目的。陳建寧在58同城很多年一直負責品牌公關和市場營銷的業務，他跟姚勁波說過，如果一個公司負責品牌傳播的團隊還不太懂影視娛樂，基本上他的傳播可能會斷一條腿，效率會更低。

    米粒影業創始人、董事長張青形容雙方的合作是“一見如故”。在確定合作之前，張青與姚勁波見了一面，在他滔滔不絕地說了半個小時之后，姚勁波就說了三句話，表示看好合作。

    “他是一個特別務實的人。”張青說，中國的很多分類細分的市場上58都有所布局，滿足人們生活不同層次的需求。電影需要的是落地，58同城通過B端服務C端，深入三四線城市，接地氣的程度更高，所以說58落地有很多想象空間。

    每周，姚勁波都會找陳建寧一兩次，問一下跟其他公司的合作、有沒有新的植入，包括見見投資公司的負責人。陳建寧還挺有壓力的，“因為公司剛開始給了我一個看起來很輕松的目標，不賠錢就可以了”。為了給自己減壓，陳建寧經常開玩笑說，自己總不會把錢都賠掉吧。實際上，了解電影行業的人都清楚，這個要求很高。從去年的夏天開始，陳建寧到現在見了70多個人，30至40家公司，選擇合適的時機和項目。最近，他們和米粒影業合作了兩部動畫片《精靈王座》和《無敵乒乓兔》，而變化仍在發生著。

    5月的最后一周里，58集團的高管們頻繁地開會，討論應該做怎樣的變化。5月30日，是一個星期六。在58的會所里，姚勁波和七八個高管輪流開會。他一個個地談。

    “假設一個公司是一輛車子的話，他是推那個車子上快速道的人。他看著車子可能稍微有點慢了、稍微有點偏了，就迅猛地來一個很大的助力，帶來很大的變化。”黃煒說。

    姚勁波跟黃煒提到，希望他能把其他業務交出去，把關注的重心放在二手交易和生態的優化上。“我們把轉轉提到跟到家、甚至比到家還高的級別上來了。”姚勁波說。

    讓黃煒一下子放棄負責了4年多的業務，不是一件容易的事。黃煒有點不舍，畢竟是帶了4年多的團隊，人與人之間已經生出深厚的感情。但他知道，從理性的角度看，姚勁波的抉擇是正確的。

    “其實每個人都要去找新的東西。”黃煒說，為了整個集團的發展，沒有人太介懷職務的變化。“老姚跟大家說，肯定會更好。我們信他。”

    姚勁波每天都打電話給黃煒，有時候提一些意見，有時候是問一下進度。“他在車上如果沒事，要么看書看電影，要么就給我們打電話。”黃煒開玩笑地抱怨，自己都沒有時間看電影了。

    黃煒記得，作為2013年第二支上市的中概股(第一支是蘭亭集勢)，上市前夜，姚勁波跟一起去美國的同事們說，市值一定要超過10億美元，低于10億美元就不太好看了，結果當天就超過了20億美元。“這個結果是沒有人料到的。”黃煒說，“你問58的發展是不是超出了我加入時的預期，我覺得你今天問58的所有人，大家一定是沒想到今天的局面的。就像你問我們未來會怎么樣，我們也不一定能想到。”

    2013年上市，2014年6月份接受騰訊的投資，2015年初并購安居客，再過一個月，合并趕集網，然后是收購中華英才網，“他其實想把這個公司不斷推到一個新的高度，我覺得這個格局是他前幾年不可能有的”。

    《財經天下》周刊記者問姚勁波，如果當年創立58同城的那個年輕人，遇見十年后的自己，會覺得滿意嗎?姚勁波抓抓頭發說：“很滿意吧。”

    那么，有沒有遺憾或者想修正的地方呢?姚勁波點點頭。他說，自己當年創業是單打獨斗，如果回到從前，他就會像馬云那樣，找一個合伙人，十年前就把趕集網PK掉。

    不過，他又補充道：“如果把我扔到十年前，還是需要走這么多彎路，還是需要經歷這么長的時間。創業就是這樣，發現此路不通就走回來，發現走過了，又回來，只要最終走到了對的路上，就沒有大的失誤。

    姚勁波十一年修成風清揚，之后想要繼續創造神奇。

    (本文轉自思路商道，作者朱曉培，文章僅代表作者觀點。微網倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題，請聯系我們，我們將及時溝通與處理。)

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