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微信商城又添新友:中國移動子公司“中移物聯網”
文章出處:億邦動力網  更新時間:2016-11-16  點擊率:
日前,中國移動全資子公司中移物聯網有限公司與移動社交電商平臺微信商城達成合作,并正式入駐微信商城旗艦店。
2015年,別忘了在草根之外,還有一群“任性”的有錢人。 

Q: 移動互聯網企業2015年該防備什么? 

A: 2014年企業在快速發展過程中,可能會遺留很多管理、成本控制上的問題,2015年移動互聯網公司要扎扎實實練好內功,控制好成本,優化好團隊,以防市場出現滑坡。互聯網行業要有居安思危的思想,要做好兩手準備。 

近幾年來,移動互聯網都扎堆做屌絲生意。高端人群成為被遺忘的一群人,他們的需求在互聯網時代被漠視。 

而這群人,正在苦苦尋覓那些類似1年只有50個名額的PIAGET伯爵晚宴,或者在全中國只有30個私人試駕阿斯頓馬丁的機會。 

事實上,中國富裕階層的人數正在急速攀升。 

在《福布斯》發布的《2014中國大眾富裕階層財富白皮書》中提到:中國的大眾富裕階層(個人可投資資產在10萬美元至100萬美元之間的中產階級群體)在2013年末已經達到1197萬人,預計到2014年底,人數將達到1401萬人。 

2015年,別忘了在草根之外,還有一群“任性”的有錢人。

富人正對什么感興趣? 

據我的觀察,大量中產階級以上的人群,開始尋找和嘗試新的生活方式。在YHOUSE平臺上,截至2014年11月,用戶呈現出一個明顯的趨勢,即大量用戶開始在房子車子以外,培養自己在高端生活領域的某一個興趣愛好。 

例如:紅酒、白酒的品鑒,潛水、滑雪等體育活動,養生、境外的高端旅游等,逐漸進入高級中產階級的生活。與此同時,他們也稍微愿意付出比以前多一點的錢,但不能貴太多,來獲得更好的服務和體驗。 

2015年,高端生活服務市場又會有一個大踏步的發展,特別在一線、二線重點城市,這個市場規模預計會達到5000億人民幣。 

缺位的線上高端平臺

因為私密性、小眾等特性,以前高端生活社區經常只做線下,而沒有涉及線上。大量的高端生活領域的品牌、商戶以及提供高端體驗活動的供應商,是沒有一個大的互聯網平臺來承載它們的產品的。所以它們很難利用互聯網工具去擴大生意規模、提升用戶體驗。大量供應商規模很小,發展緩慢。 

以往的高端生活品牌主要是通過投放廣告來贏得消費者。但事實上,簡單意義的廣告投放,雖然使得品牌知名度得到提升,卻找不到購買產品的客戶。 

與此同時,高端人群同樣需要適合他們的高品質社交平臺。而這樣的平臺能夠幫助B端和C端的需求進行更好的對接。 

不能越過的“前兩個階段” 

奢侈品電商雖然算是互聯網經濟下,高端生活方式的一種。但目前,很多奢侈品電商經營狀況并不好。其實很大程度上是因為用戶粘性不高,用戶在網上購買奢侈品的習慣還沒有被培養起來。 

在我看來,無論是互聯網還是移動互聯網業務,都應該歷經三個階段。第一個階段是工具型階段。第二個階段是社區型階段,用戶可以在里面進行社交、獲得新知識。第三個階段才是電子商務。而很多奢侈品電商企業直接越過前兩個階段,開始向用戶售賣產品。平臺與用戶的情感沒有建立起來,促成產品或者服務的銷售就變得很困難。 

移動互聯網讓用戶形成了一個個小的圈子,用戶愿意聚集在垂直型平臺上,對某類問題進行探討和學習。與綜合型平臺相比,垂直型平臺的用戶相對小眾,但活躍度高,與平臺聯系緊密。因為用戶更加忠誠,付費意愿更高,垂直型社區和服務平臺將會在2015年贏得更大的市場份額。

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文章轉載于:http://www.ebrun.com/20160628/181247.shtml

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