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2017年還未滿半年，網(wǎng)上已流傳著一份電商企業(yè)倒閉的名單，事實(shí)上，在當(dāng)今的資本形式底下，仍在堅(jiān)守的企業(yè)，處境也并不樂觀，似乎也步履維艱。

基于微信，做移動(dòng)社交+電商

隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，電商開始進(jìn)入3.0時(shí)代，即移動(dòng)社交+電商的時(shí)代。目前，微博和微信成為了我們重要的社交工具，特別是微信，讓社交電商的蓬勃發(fā)展提供了更大的可能性，通過微信來工作、生活、娛樂、消費(fèi)，已經(jīng)慢慢成為我們?nèi)粘Ｉ�活的一部分�?/span>

基于微信公眾平臺(tái)為入口的拼團(tuán)電商平臺(tái)，讓購物信息滲透到碎片化社交場景中，也就有了隨時(shí)隨地下單購物的可能。

“拼團(tuán)”模式成吸粉王牌

眾多周知，團(tuán)購可以給用戶帶來實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，但在傳統(tǒng)的團(tuán)購上，像美團(tuán)、糯米等平臺(tái)，團(tuán)購享受低價(jià)是沒有人數(shù)限制的，無論是1個(gè)人下單還是100個(gè)人下單，都是同一個(gè)價(jià)格，這樣有個(gè)問題，那就是是否真的低價(jià)用戶是無從知曉的。而拼團(tuán)似乎更能體現(xiàn)其“低價(jià)”、“團(tuán)購”的價(jià)值，當(dāng)買家人數(shù)達(dá)到一定的數(shù)量時(shí)，賣家價(jià)格有足夠吸引力，買家和賣家雙向吸引，最終促成成交。

在購買商品時(shí)，用戶通過參與拼團(tuán)，或發(fā)起拼團(tuán)邀請，在朋友圈邀請親友們一起組團(tuán)購買，以更低的價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)商品。到這里就會(huì)形成一個(gè)現(xiàn)象，那就是用戶為達(dá)到拼單人數(shù)，會(huì)主動(dòng)成為一個(gè)自媒體，在朋友圈中形成一種病毒式傳播，這種效果是淘寶等電商平臺(tái)或傳統(tǒng)團(tuán)購不具備的，而這也正是拼團(tuán)的意義所在。

打破便宜沒好貨定律

拼團(tuán)，拼的是低價(jià)，但低價(jià)真的能買到好貨嗎?相信不少人都有這樣的疑問。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，商品與京東、天貓上銷售的商品并無太大的差異，也都是產(chǎn)地工廠源頭直供，并且具有正品保障，那為什么就能以低價(jià)出售?

正如前面所說，當(dāng)用戶在參與拼團(tuán)或邀請親友一起組團(tuán)購買時(shí)，會(huì)比其他電商平臺(tái)產(chǎn)生加倍的訂單量，在這樣的優(yōu)勢條件下，訂單量曝增加，商品的包裝郵寄、營銷費(fèi)用等成本都有所下降，從而達(dá)到有利可讓。

目前，很多電商平臺(tái)都有嘗試拼團(tuán)這種模式，但前端的拼團(tuán)與后端供應(yīng)鏈其實(shí)是一個(gè)有機(jī)體，不具備實(shí)現(xiàn)這種能力的平臺(tái)，就難以在混戰(zhàn)中勝出。而拼團(tuán)系統(tǒng)的線下渠道優(yōu)勢，并整合了線上供應(yīng)鏈資源，這種優(yōu)勢是很多平臺(tái)所不具備的，這也是拼團(tuán)系統(tǒng)在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上迅速崛起的原因之一。

綜上所述，拼團(tuán)系統(tǒng)之所以能在當(dāng)今資本形式并不樂觀的情況下，迅速崛起，已充分說明了其實(shí)力。如今，人們已經(jīng)習(xí)慣了在手機(jī)上購物和消費(fèi)，拼團(tuán)購物正在逐漸發(fā)展起來，相信未來，拼團(tuán)購物將會(huì)有更大的發(fā)展空間。

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