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在營銷領域裂變是必須的不僅僅是在微信營銷

微信營銷這個詞叫過來兩年多了，看著4個字“微信營銷”，營銷是主語，無論你是做微商還是你有產品通過微信宣傳都是利用微信受眾群體廣的特性來完成自己的營銷活動實現商業價值。所以今天跟大家談兩個詞，四個字，營銷、裂變！

(一)：營銷

再使用微信做營銷的過程中，大部分微商都用過微信的4個功能；接下來我講的一切都是建立在營銷層面的

1：朋友圈，朋友圈用來發文案，每條文案都是有目的性的，我們把朋友圈比作傳統營銷的電視臺。你有200個好友相當于你能收到200個電視臺。那么你想想這兩百個電視臺全天不間斷的插播廣告你能看到的非常有限，這就是朋友圈廣告的真實比喻，可能你發朋友圈的時候我沒有再看你這個臺。朋友圈發文案的效果如何需要參考兩個因素：

①時間因素

你發朋友圈文案的時間段有多少人再看？你發一個朋友圈文案的有效時間大概也就20分鐘。20分鐘之后也許就被刷下去了。

②人數因素

你微信里面好友的人數越多看到你的朋友圈文案的人也會越多，這是一個成正比的關系。

微信好友的水平、層次、以及對你的一個關注度。不精準的微信好友，看不看見意義不大。

如果你是明星我相信你的粉絲會每天都關注你發了什么。

消息群發

很多朋友圈也在用微信自帶的群發助手，還有的朋友用的是一些相關功能的軟件，效果呢我相信用過的人心里都有數，這個群發呢，可以給他比作是傳統營銷中在十字路溝派發傳單的一種方式。你走在馬路上突然有個人給你塞了一個傳單，這個時候你拿著他發給你的傳單直接去他的店里消費買單的幾率有多少？你在微信里用群發成交的幾率就有多大。別人跟你是一樣的，那么當你走在馬路上別人賽給你一個傳單很多人會選擇不要，這個在相當于微信群發的時候他覺得你的群發消息沒用他就會給你拉黑或者屏蔽。其實是一樣的動作，那么宣傳單到底有沒有動作，肯定是有，群發到底有沒有用，肯定是有，在這里我并不是打擊這兩種方式，但是你要考慮這個作用有多大，怎么才能讓他效率最大化。

微信公眾賬號

那么我們說微信的第三個工具就是微信的公眾賬號。那么剛才我吧朋友圈比作電視臺，把群發呢比作發傳單。那么我們把公眾賬號比作什么呢，比作報紙。區別是公眾賬號是不要錢的，本質是一樣的通過內容的輸出產生持續的價值，后續帶來成交，公眾賬號和報紙都是這個用處。所以他有另外一個名字叫自媒體，很多人也管他叫新媒體，還是以內容為依托達成營銷的目的一種媒介。

4.微信的基本聊天功能

那么我說的第四個工具就是微信的聊天功能1對1的聊天功能，那么在銷售的過程當中，這種一對一點對點的溝通，我們把他比作傳統的營銷手段當中的電話銷售，我說的這一些是拿微信里面的功能和傳統的營銷的對比，想表達的是營銷這些手段，沒有微信這個工具做為依托的話，這些營銷的方式也再用，重點核心是營銷！

主要的說一下營銷的幾個關鍵點

第一點：營銷的基礎是產品

第二個：營銷的對象是人。要從心理學出發，從人性出發你就不會騙偏，設計營銷環節的時候需要把握人性。

第三個：營銷的本質：滿足需求。解決問題。

營銷的終極目標是減少成本，提升收益。開源節流！

(二)：裂變

裂變同義詞倍增。

其實裂變式非常可怕的數字游戲。

從營銷的角度談談裂變，做微商的朋友應該了解，就是微商層級代理制度。這個制度一度很爛原因就是基礎出了問題，產品除了問題。

今天在這里我不是跟大家來評論這個制度的好壞對錯，存在即是合理，找出核心怎么為我們所用才是關鍵！

其實這層級制度不僅僅適用于微信營銷，傳統營銷也在用，也不僅僅適用于商業，各個領域都在使用。

談到裂變要提到另一個詞“口碑營銷”口碑就是一個好的產品在沒有利益驅使下發自內心的推薦給身邊的人形成裂變，也是裂變營銷的一種表現形式，也是最高段位的玩法。

裂變還有一種就是大家常見的謠言，像很多明星的謠言大家傳的樂此不疲但跟你一毛錢關系都沒有。

那么問題來了，如何讓你的產品像謠言一樣被別人瘋傳呢？

如何快速的裂變傳播？

肯定不是自己去傳播，比如散播一個謠言。自己或者團隊自己家人去傳播肯定很難也傳播不遠

那么誰去幫我傳播？

看到的人。 人家為什么幫你去傳播？

核心就是兩個字價值，關鍵點是什么呢?這里總結4個關鍵點。

情觸動了你的情感。或者對你的情感。情愫。

趣，有趣，好玩，有意思。 傳緋聞，傳八卦。

用，有用，對他有幫助。各種看了長知識，長智慧的文章。

這個裂變傳播的有兩種不變的方式，

1，差異化的精準傳播。先瞄準在看槍

2，海量擴散（優衣庫）

三個原則：

1.時間頻率，（高頻率的推送）腦白金

2.多渠道，多角度，多媒介

3.文案選材，普遍的，接地氣的，不能你設計個文案廣告語就你能聽懂用戶都聽不懂。

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