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    今天和各位一起聊聊優(yōu)惠券的二三事：

    一、優(yōu)惠券，悠著玩

    商家們常常使用優(yōu)惠券，卻常常迷茫在優(yōu)惠券使用方式上，要知道優(yōu)惠券不僅僅是給消費(fèi)者一個(gè)折扣那么簡(jiǎn)單。

    比如，“您有三張優(yōu)惠券即將到期”，登錄網(wǎng)店后，商家可以設(shè)置類(lèi)似的消息提示，但這樣的效果如改成提示“你有XXX元即將丟失”，消費(fèi)者更有可能點(diǎn)擊進(jìn)入查看一下，然后再做店鋪瀏覽，這就是優(yōu)惠券的誘人之處。

    優(yōu)惠券作為最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，很多商家常用卻又不特別重視，事實(shí)上優(yōu)惠券的推廣并不是打個(gè)折那么簡(jiǎn)單。

    二、熟悉優(yōu)惠券的賽道

    在發(fā)放優(yōu)惠券前，商家不僅要找準(zhǔn)目的地，了解活動(dòng)方向，還應(yīng)當(dāng)提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，避開(kāi)中途可能出現(xiàn)的各項(xiàng)問(wèn)題。

    在很多商家印象中，優(yōu)惠券就是給個(gè)折扣金額、吸引顧客購(gòu)買(mǎi)而已。

    實(shí)際上，如果不弄清楚發(fā)放的目的和方式，優(yōu)惠券也許就無(wú)法吸引客戶，甚至?xí)��?dǎo)致老客戶流失。

    三、目的，給訂單指?jìng)�(gè)路

    不同的商鋪有著不一樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，有的類(lèi)目比較適合寬松的優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)政策，以提高客戶粘度和回頭率為主，比如服裝和化妝品。

    而有的商鋪或許就適用于高刺激的優(yōu)惠券策略，以提高產(chǎn)品的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力，比如家具、大家電。掌柜應(yīng)當(dāng)從優(yōu)惠券的營(yíng)銷(xiāo)目的出發(fā)，才能制定出合適的優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)方案。

    促進(jìn)本次購(gòu)物：優(yōu)惠券作為本次消費(fèi)的刺激點(diǎn)受很多買(mǎi)家喜愛(ài)，這是非常直接的一種刺激消費(fèi)的方式，因?yàn)橄�費(fèi)者有著確切的購(gòu)買(mǎi)需求。

    例如，在平臺(tái)上發(fā)放的優(yōu)惠券提供給了顧客廣泛選擇的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者完全可以在自己有需要、有購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的時(shí)候去領(lǐng)取。

    誘導(dǎo)未來(lái)消費(fèi)：這種方式相當(dāng)于有條件的打折優(yōu)惠，消費(fèi)者只有觸發(fā)了第二次的消費(fèi)行為，才能享受折扣，因此這種優(yōu)惠券活動(dòng)消費(fèi)者實(shí)際參與度并不高，誘導(dǎo)的因子更為充分。

    例如，某店鋪開(kāi)展?jié)M100元送50元優(yōu)惠券活動(dòng)，看起來(lái)似乎是掌柜提供5折優(yōu)惠，可這張50元優(yōu)惠券只能在該買(mǎi)家下次購(gòu)物時(shí)才能使用。

    因此，從最終效果上看，店鋪實(shí)際上提供的是滿200元享受50元折扣。另一方面，如果該消費(fèi)者不進(jìn)行第二次購(gòu)物，那么此次交易就相當(dāng)于以原價(jià)100元成交，買(mǎi)家并未享受折扣。

    鞏固會(huì)員粘度：掌柜們都知道老客戶的重要性，因此很多店鋪以優(yōu)惠券作為一種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制贈(zèng)送于老客戶，用于提高顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。

    新客戶變成老客戶的基本點(diǎn)在于寶貝對(duì)他的吸引力，不定期地發(fā)放也能起到加深品牌印象的效果，讓店鋪的服務(wù)也更加人性化。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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