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58趕集裁撤二十多名大代理商 矛盾升級
文章出處:中國經營報  更新時間:2016-08-09  點擊率:
目前58趕集裁撤了蘇、浙、津、陜、黔、滇等十幾個省市20多名大型代理商,初步估計流水損失高達7000萬元,代理商整體銷售預計下降60%,涉及受損員工總數高達上千人。
品牌內容營銷這個詞并非中國原生,而是合潤從美國傳播界引進的概念,植入廣告是它重要的組成部分,當然它還包括品牌授權、聯合傳播、娛樂內容的后產品等等,實際上品牌內容營銷就是品牌和內容結合在一起進行傳播的一種模式。

經過這么多年的發展,品牌內容營銷已經走過單純的品牌和內容結合的時代,而進入了營銷這個時代。而營銷又進入了互聯網時代,所以品牌內容營銷一定是進入了互聯網時代。

表征之一,就是所有內容的播出都會落在互聯網上。因為視頻網站已經從春秋時代進入戰國時代,通過大量資本的并購、BAT的介入,視頻網站現在已經越來越集中,并且也呈現出一些規;筒町惢内厔。所以,以后在視頻網站上可以看到上述的所有內容。

同時,今年之所以被稱為互聯網自制內容元年,也是因為版權費用越來越高,并且湖南衛視率先不再向其他視頻網站供應電視欄目,導致現在視頻網站都開始進入自制的高潮。從這個趨勢來看,2015年會像2012年的中國電影一樣,互聯網自制內容會進入高潮期。

據我所知,搜狐、愛奇藝、優土明年都有非常多、非常出色的大投入內容,包括自制劇、電影、網絡欄目,而且這些網絡劇和網絡欄目已經開始逆襲電視臺。大家以前更習慣在網絡上看電視臺的內容,但是下一步,大家就會看到很多由互聯網公司投資產生的內容,在衛視臺持續播出。

表征之二,互聯網用戶是消費主力,他們已經變成了營銷必爭的領土。在座都是從事這個行業的人,因為互聯網已經是我們的生活圈子,所以營銷一定避不開。

表征之三,電商改變了社會,顛覆了營銷模式。很多人說淘寶模式不僅顛覆了整個營銷體系,還對很多傳統行業產生了巨大且深遠的影響,這些影響的結果現在已經開始看到了,而且未來終將會出乎我們的意料之外。

由于電商,社會發生了一些變化,營銷和媒體的傳播模式也隨之發生變化。不知道大家有沒有看過《女神的新衣》,這個節目收視率不是特別的理想,但是它的影響力非常之大,而且作為我們這個行業來說,甚至提出了向《女神的新衣》致敬的說法。

因為它回歸到營銷的本源:傳播最后還是為了銷售、為了轉化,今后我們會逐漸地脫離廣告時代。為什么?大家都在說廣告費有多少多少浪費了,以前不好解決,現在因為分眾了,是不是可以減少?因為跟著內容走了,是不是也可以減少浪費。但是如果它不落在實實在在的銷售上面去,終歸還是會有一部分浪費,你根本不知道浪費那一部分怎么去找回來,但是如果你落在銷售上的話,就會非常清晰ROI的整個路徑。

所以《女神的新衣》是一個歷史性的標志,標志著傳播進入了與銷售相結合的全新領域。在未來3-5年之內,我認為不只是硬廣會大量減少份額,甚至合潤的主營業務——植入廣告可能都不掙錢了,客戶可能不會再為植入廣告而買單,他們需要看到植入之后,跟內容做了結合之后的銷量,然后大家再在銷售里分賬,這樣的產業鏈才是健康的。

表征之四,新模式與內容更緊密、更能互動。我們叫看、掃、聊、買:看電視看到了寶貝,看網絡看《來自星星的你》千頌依換了一百多套衣服,其實女孩子更看重明星穿什么衣服,有多漂亮。看中之后掃一下二維碼,一下就可以登錄到旗艦店,然后大家可以去聊,可以看評論,如果買的人多,形成了一個風潮,大家就都會去買,雖然街上撞衫的可能性很大,但是大家的熱情并不會減。

在這個過程當中,所有的內容都可以介入。比如在臺灣有一個購物劇的模式,臺灣有一個變性人叫利菁,她去賣東西賣得特別棒,這種劇是可以賣東西的,韓劇是可以賣東西的,看電影一樣可以賣,彈幕技術,目前很大程度上把它當作吐槽的工具,但未來營銷公司一定會把它當作賣東西的途徑。

表征之五,Social與內容共生。在我們傳播的行業里大家有一個共識,如果你的廣告不能引起Social的話,就白做了。因為現在已經去媒體中心化了,媒體還作為權威,去發布權威聲音,在互聯網時代是沒有用的。那么Social因什么而生?Social的話題一定是為內容而生。

第一個京東的微營銷是沒有內容的,他所謂的沒有內容的模式叫原生內容。京東是一個很好的公司,他不用水軍,也不怕難看,所以7天的時間點贊是97,轉發是2000多,評論是200多。但是它因為贊助了《小時代》,在一天時間里面,點贊得到了3萬多,轉發3萬多,評論1萬多。在一個沒有用水軍的情況下,大家看到了有內容和沒有內容形成Social的差異。

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文章轉載于:http://www.ebrun.com/20160731/185168.shtml

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