傳統企業為什么做電商？我們先不談那些高談闊論的理想，擺在大多數中小企業面前的這個問題，我想絕大多數的回答是為了更賺錢。（這里不談少數的大型傳統企業，因為這些企業的很多決定是戰略性的，跟絕大多數中小企業無關）那好，既然是為了更賺錢，那就要問問自己，現在賺不賺錢，賺的夠不夠，滿不滿意？還要問問自己，為什么電商就可以滿足你更賺錢的目的？我們有沒有深入的分析過電商對絕大多數中小企業的更切實的意義在哪里？我們舉個例子，在電子商務上，我們長談PU,PV,ROI，二跳率，點擊率，轉化率，客單價，二次購買率，CPC,CPA,CPS........很多名詞，數不勝數，但在絕大多數的中小傳統企業，也許只知道每天的銷售額，也就是最終的結果，而對中間的過程以及數據分析做的很少甚至沒有。如果中小傳統企業認識到這一點，那就等于認識到自己現在的不足，那就認識到自己現在賺錢太辛苦，賺錢太少，甚至不賺錢的重要原因之一 -----中間的數據把控環節太薄弱。其實解決這個問題的難度，遠遠低于做電商的難度，但折也絕不是個簡單的問題。我們就拿家具行業來看，老板們的大部分精力是瘋狂的加入家居賣場的擴張運動中，多年下來，積累了大量的門店，但缺少的是什么？----有木有健全的市場開拓團隊？有木有健全的客戶服務制度？有木有健全的會員管理制度？有木有專業的網絡營銷團隊？有木有專業的績效考核辦法？有木有數據分析團隊？有木有專業的職業經理人？甚至還要問有木有官方微博？算沒算過單位面積每年產生的銷售額？。。。。。。最后發現，有的只是傳統的門店，被動的接客，缺少太多內功。
所以，在我看來，首先我們不能磨滅傳統企業過去那么多年的生存方式，但現在這個階段，如果傳統企業不能跟上社會的節奏，那將來會越來越辛苦，越來越困難。但跟上社會節奏真的不是搞“大躍進”，可以一步步來，先從門檻低的方式開始，完善一下現在的內功。再次重申一下，以免童鞋們誤解，我這里講的傳統企業，是大多數的中小企業，千萬別拿中大型企業說事，比如銀泰網，蘇寧易購等，這些大佬們的某些決定，都是戰略決定，我等中小傳統企業，學不來的。最后，希望傳統企業的老板們，看清現實，找出自己的不足，只要能完善不足之處，促進企業發展，使企業能夠二次騰飛，那么做不做電商這個問題，不必太糾結
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