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    為什么要矩陣營銷？如何建立矩陣營銷？

    我們先分享第一部分：為什么要建立矩陣營銷

    在這里先給大家推薦一本書，之前也推薦過華彬的《孫子兵法》。孫子兵法中有一段“以正和，以奇勝”這段話被很多人誤讀，很多人以為 奇 是 qi ，所以大家經常會說到 奇（qi）兵制勝，大概意思就是用一些意料不到的方法獲取勝利，但其實這里的qi 是念 ji  奇數和偶數的奇 ，古人又稱之為 余奇，指的是多余的部隊。古代戰爭，正兵安排好了，余下來的就是奇兵，關鍵的時候用，也可以說是預備隊。

    古人說先出合站為正，后出為奇，正奇 就是一個先后的概念，不要一下子 把所有的牌都打完了，留牌在手上，關鍵時刻打出去。

    所以正和奇的兩個人的位置隨著戰爭也是變化的，看哪個先出。

    這里就是正和奇兩個隊的互相配合。用于現在企業來說有一部分可以衍生為各個資源和渠道的相互配合。

    其次就是進入移動互聯網以后，市場和環境變化太快了

    1.用戶行為習慣的變化，用戶行為、時間、地域被各類app細分

    2.移動互聯網縮短了各個營銷工具的生命周期，同類競爭和產品的更新迭代加快、科技的進步、 用戶的遷徙加快，關于用戶的遷徙加快 現在很多創業公司可以直接避開冷啟動，到熱啟動。就是有瞬間爆發的可能。

    3.營銷方式的轉變（最早的時候是大規模銷售，快速擴張，后期就是分銷，現在是社群銷售）

    4.用戶行為下單理念的轉變（以前大家都在淘寶，現在微博、直播平臺導購過去淘寶效果也很不錯，以及還有很多是直接在微信下單購買）

    二、我們如何建立矩陣營銷，因為我會偏重于新媒體，所以講的偏重內容

    有的時候我們認真想，我們認認真真做內容，是為了什么？我個人總結了一個點：是為了改變傳統的銷售方式，以前是我們找顧客，現在是為了讓顧客找上門。

    關于顧客找上門，我把它分為內容和渠道

    從這上面可以看到現在線上渠道方面分為：官網、搜索引擎和社會化媒體，這個是我們的渠道矩陣，但其實還是可以劃分

    比如說從社會化媒體上來講 又有微信、微博、知乎、視頻網站、資訊平臺比如近日頭條等，再繼續劃分從微信上來劃分的話又可以按照功能、區域、用戶類型來劃分。

    功能比如說 品牌傳播、銷售、crm關系管理，區域 比如說全國連鎖品牌 、用戶類型，比如說寶寶的就有寶寶護理、寶寶繪本、寶寶教育、寶寶心里、寶寶游戲等微信矩陣。

    按照內容來分，內容的矩陣：又分為 官方品牌、用戶評價、廣告軟文、場景植入軟文、生活方式 以及 用戶效果反饋等等。

    轉化顧客的時候又有一個程序

    在這里，也可以按照功能去規劃一些矩陣來進行營銷。

    我這邊講一個案例：T恤私人定制，是我周六遇到的，也是我微信遇到的一個伙伴，他們主要是定制企業t恤。

    他的客戶來源有幾個渠道 天貓 淘寶  微信 天貓和淘寶我就不說了，我們說說他的微信，來看看他給自己的營銷建立的矩陣。

    最后，其實所有的營銷矩陣的工作都是從以下幾個方面

    (本文轉自市場部網，作者新媒體營銷 選哥，文章僅代表作者觀點。微網倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題，請聯系我們，我們將及時溝通與處理。)

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