有人曾預(yù)言說，微信始于約炮，盛于炫耀，衰于雞湯，亡于微商。前三條一步一個(gè)腳印走了過來，面對洶涌而來的微商，微信將如何自處？
網(wǎng)絡(luò)支付管理力度一再升級，繼月初網(wǎng)絡(luò)支付實(shí)名制出臺(tái)后，近日，一則微信將一刀切關(guān)閉分銷平臺(tái)的消息再次占據(jù)商界朋友圈榜首。截止目前微信已關(guān)閉3000家微商城的支付功能。
帶來不小利潤的微商為何會(huì)被騰訊誅殺？
全民營銷時(shí)代到來
“微店，一個(gè)手機(jī)一臺(tái)電腦，輕松賺錢！微商，網(wǎng)上開店，做分銷代理，一年獲利10萬元”——這是一家微商圈發(fā)出的“招商英雄帖。”
微商是近兩年新興起的一種基于微信公號和微信朋友圈的社會(huì)化移動(dòng)電商模式，當(dāng)微信成為6億人的社交平臺(tái)，不少人開始利用微信朋友圈銷售和代購各類商品。
微商的發(fā)展，歷經(jīng)了幾個(gè)階段。開始只是朋友圈賣貨，商家或個(gè)人通過把產(chǎn)品的照片上傳到朋友圈，每天不斷刷屏來賣貨，對就是你在朋友圈屏蔽的那些；后來朋友圈賣貨賣不出去了，就有了微信群里招代理，通過一層層代理的拿貨來銷貨，結(jié)果是所有的貨都壓在了低層級的代理那里，而貨根本沒到消費(fèi)者手里；由于以上種種問題的出現(xiàn)，于是就出現(xiàn)了大量的商家開始做微信公眾號平臺(tái)。這也使很多第三方開發(fā)公司開發(fā)了很多不同分銷系統(tǒng)平臺(tái)。
目前市場上已有的微商模式大體分為兩類，一類是傳統(tǒng)的C2C模式，也就是商家——總代理——一級代理——二級代理——三級代理這樣一種結(jié)構(gòu)，它可以層層發(fā)展無限級代理商，形成一個(gè)銷售縱向�？偞硐蛏碳夷秘�，一級代理向總代理拿貨，下一級又向上一級拿貨，而且價(jià)格會(huì)越來越高。假設(shè)總代理向商家拿貨價(jià)格是60元，一級代理向總代理拿貨價(jià)則是90元，二級代理向一級代理拿貨價(jià)是120元。上一級代理就賺取下一級的差價(jià)。傳統(tǒng)微商多數(shù)是運(yùn)用這種模式。
另一種模式則是通過搭建一個(gè)微商分銷系統(tǒng)，形成三級分銷模式。它最大的特點(diǎn)是客戶所有訂單詳情都由后臺(tái)統(tǒng)一管理，并有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能，商家可以知道各分銷商銷售業(yè)績、每日總營業(yè)額、每月總營業(yè)額、各產(chǎn)品單項(xiàng)營業(yè)額等等。多種商業(yè)模式并存，完美地融合線上線下，實(shí)現(xiàn)O2O模式、B2C模式。
微信支付屬于一級清算機(jī)構(gòu)，錢直接由微信支付，轉(zhuǎn)達(dá)到商家的賬戶是合法的。但是事實(shí)上，現(xiàn)在像有贊等微信第三方開發(fā)平臺(tái)都變相在充當(dāng)支付通道的角色，相當(dāng)于倒票的黃牛。商家需要二次分發(fā)結(jié)算，并返還到不同級別用戶的賬戶中，這屬于依附微信支付體系下的二清機(jī)構(gòu)，屬于非法形式。
這恰恰觸碰了國家互聯(lián)網(wǎng)金融的相關(guān)法律規(guī)定，《互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》明確限定第三方支付機(jī)構(gòu)“不得連接多家銀行系統(tǒng)”“變相開展跨行清算業(yè)務(wù)”，直指第三方支付構(gòu)建的自閉環(huán)支付清算體系。據(jù)微信官方披露，目前已有超過5000家支付服務(wù)商入駐微信，但現(xiàn)存的支付牌照機(jī)構(gòu)只有267家。而原本5月2日到期的首批27家第三方支付牌照一直未拿到央行下放的展期牌照，目前這些支付牌照等于都在“無證經(jīng)營”。
而7月1日剛剛施行分類賬戶余額限制新規(guī)，也是對持有牌照支付機(jī)構(gòu)的沉淀資金在嚴(yán)加限制。
傳銷邊緣的營銷模式談何生機(jī)？
其實(shí)此舉的直接誘因還是過度誘導(dǎo)性的高額返利返現(xiàn)。微商愈演愈烈，很多微商賺錢玩的是“空手套白狼”戲法，虛張聲勢、依靠發(fā)展代理囤貨來賺錢，有無產(chǎn)品并不重要，其手法近乎傳銷，其推銷的商品的質(zhì)量也無法保證。
一位入駐微商平臺(tái)的商家向南七道透露，她接觸過的代理囤貨，簡單來說，甚至都不需要囤貨，你向商家交850元以示加入，然后你需要再去招代理，只有招到代理你才能得到返現(xiàn)。比如你可能招到10個(gè)代理，這10個(gè)人總共向商家交了8500元，最終你能得到850元。而剩下的7750元就是商家的。
這其實(shí)和傳銷沒什么差別。
去年“云在指尖”網(wǎng)絡(luò)商城就被曝為網(wǎng)絡(luò)傳銷。其號稱自己是一個(gè)創(chuàng)新的購物商城，但實(shí)質(zhì)上是一個(gè)多達(dá)7-8級的分銷商城。按照國家法律規(guī)定，不超過3級的分銷是可以做的，但云在指尖卻做了遠(yuǎn)超過3級的分銷，并且將“拉人頭”作為體系內(nèi)人員盈利的主要模式。這種做法，本質(zhì)上就是傳銷。
在微商的利益鏈條上，最賺錢的就是品牌所有者和總代理，他們才是既得利益者。絕大多數(shù)下家只能靠在社交媒體發(fā)展代理來得到收益。很多代理手中還留著原來買入的產(chǎn)品，最終，東西賣不出去，就砸到自己手里。
因此做微商，看到有什么巨大利益的，那基本就是誘餌了。
對大家有什么影響？
一位已入駐“有贊”的微商，最近在登陸商城后，收到了這樣的通知：
而微信此舉，也確實(shí)影響到了她。
而更多的網(wǎng)友則是忍不住點(diǎn)贊：
總的來說，關(guān)閉微商城的支付通道并不是“一刀切”那么嚴(yán)重，所謂上帝為你關(guān)閉了一扇門也為你打開了一扇窗，關(guān)閉的支付通道可能還會(huì)以其他形式打開，而購物環(huán)境的干凈才會(huì)讓全民共歡。
背后其實(shí)是自保？
事實(shí)上，7月5日，微信公眾平臺(tái)就發(fā)布公告嚴(yán)肅處理返利返現(xiàn)欺詐，稱此種行為一定程度上體現(xiàn)了金字塔欺詐、龐氏騙局等行為特征，本質(zhì)上是以高額返現(xiàn)返利吸引用戶參與、以新人用戶資金來支付原有用戶的返現(xiàn)返利，形成壓層式資金鏈條。
限制高額返利只是表層原因，有觀點(diǎn)認(rèn)為根本上說這是微信在自保。“在央行嚴(yán)格整頓互聯(lián)網(wǎng)金融，遲遲不肯下放支付牌照展期的態(tài)度下，微信一刀切的做法也是自保。而且隨著央行對支付監(jiān)管的收緊，或?qū)⒉暗礁蠓秶?rdquo;。
微信每年支付交易額度達(dá)數(shù)千億美元，不可能因?yàn)檫@些商城而冒被撤掉支付牌照的危險(xiǎn)。
但是這些第三方平臺(tái)在微信并沒有被直接封號而是斷開支付系統(tǒng)并加以整頓，說明微信對此還是保留余地的。
其實(shí)早在去年2月16日消息，騰訊官方微信賬號“微信公眾平臺(tái)”也發(fā)布關(guān)于整頓非法分銷模式行為的公告。公告表示，一旦發(fā)現(xiàn)非法分銷類帳號，將會(huì)進(jìn)行永久封號處理。
公告指出兩種微信賬號違規(guī)示例，一種是通過分銷模式依據(jù)下線銷售業(yè)績提成；另一種是以許諾收益等方式誘導(dǎo)用戶滾動(dòng)發(fā)展人員。
微信這些亂象存在已久，而國家法規(guī)的出臺(tái)則是加速了騰訊的這次大動(dòng)作。
(本文轉(zhuǎn)自品途網(wǎng)，作者南七道，文章僅代表作者觀點(diǎn)。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，請聯(lián)系我們，我們將及時(shí)溝通與處理。)
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