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小米，同樣深陷中國式創業的困境

文章出處：微網更新時間：2016-06-03 點擊率：

以低價傾銷的方式暴力占領渠道的小米，應該實現某個小范圍客戶的供給側壟斷，然后通過用戶變現。

最近討論小米的話題非常火熱，我想借這個話題談談中國式創業及小米本身。在中國，最近幾年成功的項目CEO都有一個驚人的近似之處，和資本走的很近的企業高管出來創業，容易被資本引導洗腦的大學生或年輕人創業。小米其實也是這個范疇，WHY？

資本的力量起到了決定性作用

資本逐利，大多資本表現出來的態度都是只投資長期項目，不會干預企業發展，資金充裕錢多項目少，主要是投人。我稍微翻譯一下：只投資長期項目=我們其實要看你們是否能堅持到C輪以及更遠實現我們的投資回報。不會干預企業發展=你們在業務模式上的速度決定了你們的成功概率我們會用玩德州撲克的理論一樣來看待你們，但是請記住我們是莊家。資金充裕錢多項目少=項目眾多，我們會通過數據化來計算成功率，錢多不多和概率有關。主要投人=懂得資本邏輯的，或者可以被洗腦執行的我們都歡迎。

其實早在我們討論萬惡的資本主義為什么寧可讓牛奶倒掉都不給窮人喝，再到先是通過傾銷暴力搶占市場（流量壟斷），再到控制供應鏈做通路霸業（上游壟斷），一切的一切都是圍繞供給側壟斷在做。

簡單點說，控制了所有消費者能觸達的觸點，然后讓消費者按照自身的游戲規則玩。互聯網時代的出現，破壞了原有的壟斷渠道，天亮了雞在叫，雞叫不叫決定不了天亮不亮，關鍵看到底誰醒了，馬總很生動的舉了一個例子來說明，其實雖然宣傳上大多數人在說互聯網時代是需求方的規模經濟，那是因為大多數互聯網公司都還年輕最多也就十幾年，在走向壟斷的路上。想壟斷就要滿足客戶的需求，看起來是個需求側的生意經，但是到了后期還會通過供給側壟斷變現，只是我們還在路上。

而且在中國部分所謂的需求側經濟完全變味了，比如莆田系事件，再比如微信游戲的克隆習慣等等。當年家電傾銷暴力壟斷市場和現在的各大網站低價引流，長尾商品變現本質上的區別大么？只是當年的羊毛最多出在豬身上，現在可以出在很多動物身上了。

符合這個邏輯的互聯網項目多如牛毛，小米也是以低價傾銷的方式暴力占領渠道，希望可以實現某個小范圍客戶的供給側壟斷，然后通過用戶變現。

可是為什么看似行的通的商業模式走不遠呢？

對用戶的不尊重，對技術缺乏敬畏

不要高估用戶的智商，特別在中國，這是大多數中國互聯網公司骨子里的東西，這句話在互聯網圈很流行。認真觀察百年企業，大多是在某一個領域壟斷市場（和現在通過高頻剛需切市場結合起來想想），然后通過資本的沉淀形成技術壁壘，資金壁壘，雖然企業浮浮沉沉，但一直圍繞創造有壁壘的核心價值在服務，同時對技術對創新有敬畏之心，側重深度，技術創新，尤其成熟經濟體系的國家在世代的傳承里，經濟學的基礎理論里，潛移默化的職場規則里，就傳遞了這樣的東西。整個商業體系本身就很成熟很難用微創新+資本搶劫的方式顛覆。

而中國改革開放到現在，10年企業就算是大企業了，同時各商業領域都很蠻荒，商業模式微創新+資本驅動就可以快速見利，導致大量的中國互聯網企業都成為了資本掠奪的工具，不論是大的市場環境，還是很多CEO本身，對商業邏輯的本質都沒有，更不要談對技術的敬畏，形成自己的商業壁壘對很多CEO就是個概念，他的上一代沒怎么干過，自身沒有體會過，資本又催著他套現自然會出現很多潮起潮落。所以所謂的各種粉，消費者導向的概念橫著走，問題在于基于營銷的本質還是在營銷人性，同時對消費骨子里并沒有尊重。用戶除了被一波又一波的炒作刷屏，拿了一款象征著屌絲身份的手機貌似還真沒留下點什么。

小米的粉絲被各種營銷圍著轟，一個墻紙都是百萬挑一，可是賺來的錢投入在消費者體驗升級，對科技的敬畏到底有多少呢？有個案例很有意思，一個大的科技廠商想跟小米談裸眼3D技術，希望可以和小米合作在手出廠的時候預涂膜，這種預涂膜是高分子光柵技術，和小米某高管接觸的時候，答案是一塊錢一張，用你的技術還算幫你打品牌了你占便宜！先不談這個事的真假，但是從側面也能反映出小米這個企業骨子里就是營銷為王和對技術知識壁壘的不尊重。

如果說小米是一家4A公司我覺得他做的不錯，如果說小米是個科技公司我只能說呵呵。

其實這不僅僅是小米的問題

現在談小米的生死還為之過早，因為在中國大多企業都面臨一樣的困局，新起來的一代創業人對通過技術，資本建立壁壘本身就是門外漢，科技創新很難，變現風險對于投資方很高，同時套現周期很長，能通過模式創新搶劫獲利資本絕不會讓你去靠研發試錯慢慢來。小米在這個時代非常符合這個時代的特性和悲哀，借助了資本的力量，也不高估他的粉絲的智商。但是這種時代會很短暫，必須要快速的利用自己前期積累的形成必要的壁壘，科技創新風險高而苦路很艱辛，但是往往選擇容易的路走，那就是在走下坡路。

這里借曾國藩的幾句話送給小米和新來的創業者：

①久利之事勿為，眾爭之地勿往；

②勿以小惡棄人大美，勿以小怨忘人大恩；

③說人之短乃護己之短，夸己之長乃忌人之長；

④利可共而不可獨，謀可寡而不可眾；

⑤天下古今之庸人，皆以一惰字致敗，天下古今之才人，皆以一傲字致敗；

⑥凡成大事，以識為主，以才為輔，人謀居半，天意居半。

雙色球每周至少還產生幾十個千萬富翁，雷軍只有一個，平常心對事，追求壟斷而不作惡，有激情但會克制，自己的企業會走的更遠。小米形成今天的規模不易，希望能走出困境，這不僅僅是小米的困局，這個困局其實是現在中國大多數公司的。

(本文轉自品途網，作者陶濤，文章僅代表作者觀點。微網倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題，請聯系我們，我們將及時溝通與處理。)

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