近日網絡上瘋傳起男性競猜美妝價格的游戲。一張估值10萬的化妝臺,擺滿LSY口紅、香奈兒香水、紀梵希眼影等明星產品,驚人地暴露出女性在美妝用品上“敗金”的真性情。然而在這場敗“金”背后……隱藏著成千上萬的墊背商戶,還有那少數功成名就的美妝商家!
高中同學柯某、丁某,兩人打小就酷愛化妝。2012年小柯高中畢業,恰逢朋友圈掘金時期,在大量代理分銷下,小柯1個月內就成功撈到130萬資產。然而太快的成功總是容易造成自信心的膨脹,最終淪為過分的自大與盲從。
由于淡化商業模式思維,死守分銷大量拋貨的經營狀態下。2015年6月14日,一夜間小柯的賬號被騰訊全面封殺,大批粉絲、代理化為泡沫。家中近百萬的產品頓時無處可去!半年時間里,竟虧損千萬資產,痛失了三年來積累已久的敗“金”機遇!
一直羨慕柯某能夠利用愛好養家糊口的小丁,2014年大學畢業,放棄了穩定的高薪職位,踏上自己的微商之旅。通過一年時間她打造出了自己的微商王國,并擁有了上千萬功臣助她穩坐美妝桂冠。
當年7月,垂簾微商生涯的小丁,試圖利用人脈推廣打開自己的朋友圈。然而朋友圈市場的半飽和趨勢,推廣效果并不盡如人意。而后來想要通過私人紅包表達感謝之情的動作,反而帶來了更多關注粉絲,可是產品銷售卻毫無提升?
“是否能夠將紅包化為消費的動力?”
紅包帶動了粉絲的增長,卻帶不來產品銷量的增長?長期的資金投入,定會造成資金被分散吸干。如果能利用低廉的紅包分享,獲取他人關注的同時,轉化為自己產品的消費,豈不是一舉兩得?
借助Micronet微網的技術開發,小丁很快找到了產品銷售的突破口。依托微信商城平臺,美妝商城將自動贈送給注冊戶現金紅包,此時的紅包必須由商城用戶協助拆開,促成幫拆用戶的關注行為,被拆者方可獲取其中紅包預存款。
一方面,紅包預存款僅限商場產品消費,大大規避了資金流失的同時,提升美妝商城的預存款消費行為。另一方面,紅包拆封讓幫拆用戶同時需要自主關注美妝商城,形成紅包引流的延續性。
“銷量有了,關注度卻急速下降了?”
通過紅包的分享,美妝商城的月銷量快速提升了2倍,而商城的關注流量卻呈現出急速下降的趨勢?
在一系列用戶調查后發現,由于紅包消費的局限性,部分關注用戶不愿去分享紅包,最終演變為商城死粉,同時商城在推廣上因此被截斷!
有人曾推薦將傳統微商的“分銷模式”引用到商城中,這樣即使流量少,也能有高銷售額。小丁當即否定了提案:“在互聯網時代,誰先掌握了用戶數據,誰就先掌控了美妝市場的流行趨勢。分銷雖能擺脫一時的流量困擾,快速拋售產品,卻損害代理人員的利益,最終他們將離我而去,我將一無所有。”
最后小丁選擇了“MLC分傭模式”,在擁有商城代理的同時,商城卻同步掌握了所有的流量數據,同時避免代理人的利益傷害。
“MLC分傭模式,延續了我的商城性命!”
通過“MLC分傭模式”,系統將自動為注冊用戶設定初級推客身份(又稱:初級代理),用戶通過分享獨立的二維碼,換取他人點擊流量傭金,以及他人的消費傭金,形成客推客的裂變返傭關系。
這種方式不僅改變了傳統商城經營方式,而且形成客商共同經營的商城結構。
在鏈接分享下,首批推客的下線推客從一級迅速擴散到三級。商城1天的關注人數猛烈增長了10萬人。在不用囤貨的基礎上,商城粉絲即可以獲取產品的銷售提成,還可以獲取相關下級推客的提成返款,推動了商城內部會員的自動推廣優勢,形成了商城會員的快速裂變結構。
“如何利用雙贏局面,創造商城的第N桶金?”
小丁告訴主編,她的美妝商城有一名19歲的死忠粉,通過“分傭系統+現金紅包”每月收入近4萬。她每天至少能為商城帶來20個的忠實流量,帶動近十萬的美妝產品銷量。
為了鼓勵、推動更多類似粉絲的出現,小丁特意開通了高級代理分傭,只要她的推客延伸出的下線,都可以獲取他們10%的購物傭金提成。
就在同學小柯遭封殺的同一天,小丁的美妝商城迎來了第800萬位粉絲。
通過系統對粉絲數據的自動提取,小丁開始了第二步經營布局。利用后臺粉絲數據,結合美妝資訊的群發功能,在提升品牌產品的推廣時,同步進行美妝搭配售賣。利用內容誘惑,觸動800萬粉絲的購買欲望。在短短的3個月營銷布局下,上線不到4天的蘭蔻BB就獲得300萬的銷售額。
“我的微商王國,擁有上億功臣!”
女性在美妝消費上的敗“金”行為,帶動了美妝市場不斷龐大。抓住其中的商業機遇,更是猶如探囊取物,但是走錯一步終將滿盤皆輸!從以前小丁羨慕小柯,到如今小柯嫉妒小丁。瞬間的轉變僅在于誰抓準機遇,誰抓住了現今市場上最重要的用戶流量!
小丁表示,她很感激Micronet微網的專業態度,讓商城能夠緊抓互聯網浮動的關注流量。通過分傭模式,形成千萬粉絲自愿引入流量,從中獲取無責任制的傭金提成,形成雙贏局勢。結合“紅包”的互動功能,緊繃商城與粉絲之間的消費關系,不斷提升商城粉絲的消費力。
文章編輯:微網網絡 最好的微信商城系統盡在Micronet微網
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