工商總局打壓淘寶,阿里、馬云陷入麻煩中,也使得至少500萬正規(guī)淘寶店陷入了危機(jī)!
正規(guī)商家本來就活的很痛苦了,現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)賣家更加不信任,顧客進(jìn)店必問“真假”,店主渾身是嘴也難以證明清白。在這種信任危機(jī)之下,消費(fèi)者隨時(shí)可能轉(zhuǎn)移到其他平臺(tái)購物.....
但其實(shí),假貨打擊只是掀開了淘寶生態(tài)危機(jī)的冰山一角。
在淘寶浸淫過的人就會(huì)知道,其實(shí)整個(gè)淘寶生態(tài)已經(jīng)陷入了一種病態(tài)的死循環(huán)。看看那些淘寶店主,勤勤懇懇為阿里持續(xù)輸送利潤,但哪一個(gè)不是日益經(jīng)營慘淡.....
直通車沒日沒夜地開,一停止燒錢訂單馬上直線下降,再加上鉆展、聚劃算各種居高不下的推廣費(fèi)用和名目繁多的收費(fèi)展示位,淘寶簡直就是一吸金的無底洞!
不僅如此,刷單造假也將賣家逼入了死胡同。刷單怕死、不刷等死。圍城外的人肯定無法想象天貓每天有多少商家在刷單,如果有人專門做個(gè)統(tǒng)計(jì),估計(jì)數(shù)字會(huì)把人嚇?biāo)溃?/span>
現(xiàn)在的淘寶,滿是欺騙和虛偽,就和股市、樓市一樣充滿了泡沫,也許等到有一天,買家和賣家的基本信任都崩潰了,或者眾多商家都被刷垮了,刷單才會(huì)消失。
依照這樣的病態(tài)式推廣,拿什么創(chuàng)建自己的品牌?淘寶商家自己想一下,做了這么多年,有多少客戶記住了你的品牌?95%的人上淘寶買東西,是直接在淘寶首頁搜索框輸入產(chǎn)品品類搜索,而不是直接進(jìn)入某一賣家的店鋪購買。買完了,只記得是在淘寶買的,但在哪個(gè)淘寶店買的卻想不起來了。
這樣沒有品牌積累的店鋪,不可能長遠(yuǎn)發(fā)展。一旦你的淘寶店消失了,你的整個(gè)品牌也會(huì)跟著消聲匿跡,顧客想買你的東西,在網(wǎng)上再也找不到你......
這并非危言聳聽!即使你做到了品牌旗艦店,指不定哪一天,你的店就虧損倒閉了,或是違規(guī)了店就被封了。你可能會(huì)說,重新開一個(gè)不就得了?但是別忘了,開一個(gè)新的店,又要耗費(fèi)多少財(cái)力累積信譽(yù)?客戶早就投入你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱了。
當(dāng)然,可能有人會(huì)覺得封店、倒閉什么都太遙遠(yuǎn)了。那好,來解決眼前的事——怎么活下去?
截至目前,1000萬淘寶店鋪,真正能賺錢的已不足30萬;6萬多天貓商家,能做到保本的不到10%,天貓上的年銷售額500萬、一年賣貨4萬件,每件平均虧損5元的店鋪不計(jì)其數(shù)!這就是淘寶式熱鬧,熱鬧的背后是虧損、虧損....
淘寶天貓賣家有沒有想過,自己為什么會(huì)陷入這種越來越悲催的境地?淘寶造成的?不!其實(shí)不怪淘寶,人家也只是在商言商,趨利避害而已。那該怪誰?要怪只能怪自己,這一切,都是賣家自找的!
很多商家以為電商就是淘寶式電商,整天吹噓什么一年做到幾百萬,其實(shí)直通車、聚劃算、鉆展、刷單.....都只是淘寶平臺(tái)的規(guī)則而已,離開淘寶,這套規(guī)則就是一坨垃圾。然而當(dāng)習(xí)慣成為了依賴,賣家寧愿被動(dòng)地等著被壓榨,也不愿離開......
但是,2015年,淘寶賣家該清醒清醒了!你們所賴以生存的淘寶規(guī)則正在被這個(gè)時(shí)代所淘汰。是的,淘寶是很大,但互聯(lián)網(wǎng)更大。對(duì)于淘寶商家來說,未來的方向絕對(duì)是走向全網(wǎng)營銷,而不是將寶全部押在某一單一的平臺(tái)上。
“全網(wǎng)營銷”是將時(shí)下最流行的搜索引擎營銷、微信營銷、微博營銷和APP營銷、易信營銷整合成一套體系。而且,現(xiàn)在的全網(wǎng)營銷,講究的是在哪個(gè)平臺(tái)營銷,就在哪個(gè)平臺(tái)直接成交,比如在微信上做營銷,就直接在微信上成交。所以,全網(wǎng)營銷的標(biāo)配是國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)公司Micronet微網(wǎng)提出的五網(wǎng)合一商城,集PC商城、手機(jī)商城、微信商城、APP商城、易信商城于一體。
這種全網(wǎng)營銷顛覆了淘寶式“買流量”的營銷方式,而是“找人”模式。在這種模式下:
1.持續(xù)品牌積累,創(chuàng)建屬于自己的品牌。每一次的營銷推廣和口碑傳播,都是在進(jìn)行個(gè)性化、差異化的傳播,進(jìn)行品牌積累,漸漸地品牌會(huì)深深地烙印在消費(fèi)者的心里。往后,消費(fèi)者在PC端找商品時(shí)會(huì)直接百度搜索你的品牌,或是直接打開已收藏的官方品牌商城鏈接。在移動(dòng)端,則是直接打開你的品牌微信商城、APP商城或易信商城進(jìn)行購物。
2.哪里有魚,網(wǎng)就自動(dòng)撒到哪里。全面布局主流且高效的營銷方式的好處是:不會(huì)顧此失彼。現(xiàn)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)5億用戶,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)11億,微信10億,微博5億,易信2億,既然知道了客戶就活躍于這些平臺(tái)上,商家就可以直接、主動(dòng)去找到有潛在需求的客戶,說服他們留下、購買;同時(shí)做好各類營銷優(yōu)化和商城展示,讓潛在客戶可以順利找到你,并愿意留下。
80%的人是通過搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)上找產(chǎn)品找服務(wù)的,如百度、谷歌、360搜索。商家只要運(yùn)用每天做好商城SEO優(yōu)化,配合百度競(jìng)價(jià)、微博、博客、論壇、郵件等營銷手段,PC官方商城就能牢牢占據(jù)搜索引擎的首頁,顧客搜索關(guān)鍵詞,看到的前幾個(gè)商家中就有你,這樣根本不用擔(dān)心沒有可觀的訂單。
而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來的趨勢(shì)。人的時(shí)間越來越碎片化,個(gè)性也越來越強(qiáng)化,社會(huì)化營銷符合了需求。最有影響力的包括微信、微博、易信、APP,用戶成了商家的專屬用戶。
在最近兩年,越來越多的商家開展微信營銷,只為在消費(fèi)者的微信上占據(jù)一席之地,讓消費(fèi)者一上微信就可以買到微信商城里的產(chǎn)品。微博的影響力也是巨大的,能引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流。而且現(xiàn)在已經(jīng)開放了基于支付寶支付的微博公眾平臺(tái),供商家們賣貨。商家只要將手機(jī)商城的鏈接放在自己的微博公眾平臺(tái)上,便可以輕松賣貨。
APP商城可以直接“霸占”用戶手機(jī)桌面,方便商家時(shí)刻保持與客戶的聯(lián)系。當(dāng)然也拓寬了展示渠道和提升了品牌知名度,比如說同時(shí)發(fā)布在91助手、安智等APP平臺(tái)后,無論哪個(gè)渠道來的客戶都可以下載到。
易信商城就更不用說了。2億易信用戶想購物只能通過易信商城,誰會(huì)想要浪費(fèi)掉這2個(gè)億的用戶?
3.在哪里營銷,就直接在哪里成交。商家肯定想不到糟糕的購物體驗(yàn)是如何趕跑顧客的。比如一個(gè)客戶看了你推送的微信圖文后對(duì)你的產(chǎn)品很感興趣,但你卻告訴他,你得復(fù)制這個(gè)那個(gè)淘寶網(wǎng)址到PC端去購買,要知道多一道繁瑣的程序,客戶轉(zhuǎn)身就會(huì)投入你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱,宣判你死刑。
所以,如果要讓客戶對(duì)你的商城產(chǎn)生好印象和粘性,就要提供最直接便捷的購物方式。
在新的模式下,每種營銷渠道都有最適合自己的交易平臺(tái)。就說微博營銷,只要同時(shí)擁有PC商城和手機(jī)商城,在做微博活動(dòng)時(shí)只需設(shè)置了一次商城鏈接,就可以達(dá)到在PC端顯示PC商城,在手機(jī)端自動(dòng)切換成手機(jī)商城。每種體驗(yàn)都是最佳的,客戶就會(huì)被你牢牢鎖住。
4.不用花錢買流量,客戶帶來自然流量。在五網(wǎng)合一模式下,不管哪種營銷、哪次廣告帶來的客戶,都會(huì)匯聚到商家自己的商城里。再通過互動(dòng)、營銷、促銷等,引導(dǎo)他們重復(fù)消費(fèi),慢慢地讓他們對(duì)商城產(chǎn)生粘性,將他們培養(yǎng)成自己的忠實(shí)客戶。
往后,只需管理好這些會(huì)員就可以了,不用再在這些人身上投入廣告費(fèi)來吸引他們。而繼續(xù)再打的廣告,則是吸引來新顧客。而且以后每天這些老客戶都會(huì)帶來高價(jià)值的自然流量,商家根本不用再操心流量的事,所要做的僅是挖掘消費(fèi)需求,繼續(xù)提供好的產(chǎn)品和服務(wù)就行了。
照這種模式發(fā)展下去,便是“通道”模式,去掉了所有中間鏈條,商家將產(chǎn)品展示出來,消費(fèi)者有需要直接下單,商品便從商家直達(dá)消費(fèi)者。
5.客戶推薦客戶,多渠道分傭。五網(wǎng)合一模式下,商家可以拿出一部分利潤作為傭金,刺激用戶去分享。這也是Micronet微網(wǎng)的分傭系統(tǒng)所起的作用:A客戶推薦了新的客戶B,A客戶可獲得傭金,B客戶帶來新客戶C,A客戶也能獲得傭金,這種客戶推薦客戶的方式,種子用戶能發(fā)揮最大的威力,一個(gè)客戶只需帶來1.1個(gè)客戶,就能快速圈人,帶來大批量精準(zhǔn)的新客戶。
當(dāng)客戶將五網(wǎng)商城里的商品分享到微信、微博、QQ、論壇等渠道,有人購買,系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)支付傭金給分享者。你原先積累的每一個(gè)客戶既是消費(fèi)者,又是最佳廣告者,由他們推薦產(chǎn)品給熟人,可信度更高,更容易成交。
6.五網(wǎng)合一,數(shù)據(jù)同步,數(shù)據(jù)掌握在商家手中。五個(gè)商城,共享一個(gè)后臺(tái)管理,甭管哪兒營銷,哪兒成交,商家都可以統(tǒng)一管理,產(chǎn)品、訂單、會(huì)員數(shù)據(jù)都掌握在商家自己手中。
商城間的商品、會(huì)員、訂單、庫存數(shù)據(jù)都實(shí)時(shí)同步更新。五個(gè)商城就像一個(gè)商城那樣管理,可以節(jié)省大量的人工投入。而且一個(gè)會(huì)員只需注冊(cè)一個(gè)賬號(hào),便可以在五個(gè)商城間通用,會(huì)員積分同樣通用。
這樣一種五網(wǎng)合一商城“找人”模式和淘寶“找流量”模式的最大區(qū)別在于,流量是一次性的,而“人”是可以永遠(yuǎn)升值的。你會(huì)選擇一次性的,還是持續(xù)升值的?
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文章編輯:微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò) 最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)
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