對于創意營銷來講,興奮點很重要,但是這個興奮點不是單指創意人的興奮點,如果僅是自己暗爽,營銷會走入誤區,然而真正可以帶來轉化的是讓用戶興奮!
此“創意”是一個營銷人自嗨的產物,僅僅表象看上去很美,然而在想法的根本上是不能稱之為創意的,它有哪些先天不足呢?
1、吸引眼球≠騙取眼球
我們通常做一個創意都是為了吸引眼球,眼球經濟會帶來很多意想不到的效果,然而眼球吸引過來如果覺得是被騙了,結果會更“意想不到”,適得其反、作繭自縛……大概無數個同義成語可以形容。
2、驚到用戶≠氣到用戶
有時候我們拿起一個宣傳單都會驚嘆他們的創意,甚至一些有趣的文案會引發拍照分享,驚不是驚嚇,是驚喜,我們可以做到震驚,但是要形成積極的轉化。如果拿到宣傳單或者看到你的文案,越發氣憤,在用戶的情緒把控上卻沒有做好產品關聯,這一點怎么可以激發用戶購買或者分享你的產品呢?
3、找準用戶≠摸準用戶
作為賣車險的一個宣傳單,放在汽車玻璃上投放算是已經很精準了,但是在用戶情緒、用戶心理上,卻沒有用心思考。
就如同我們很多時候在做營銷,貌似說產品是面對高端用戶,找到了高端會所、EMBA群體,但是你的營銷內容、營銷方法,卻沒能讓用戶接受,這一點“找準”不是“摸準”,從找用戶到了知用戶習慣、語言、愛好等等行為屬性上,這樣會讓營銷不僅精準,而且有效。
做創意不易,很多時候冥思苦想,卻始終找到很好的突破,創意有方法論與實戰經驗可以學習,但都要有一些基本的常識,至少營銷的常識要懂,越是想投機取巧,越會適得其反,讓用戶添堵的創意絕不可能成為好創意,我們要打造一個品牌是希望它可以親民、可以讓用戶喜歡到愛不釋手,也斷然不會是激發用戶反感,以惡名的方式做營銷,這一點不是上上策。
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