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    一個無法拒絕的成交主張就是很多細節組合而成。

    1.核心產品

    不管微信商城銷售的是實物產品還是虛擬服務，都必須用文字或者圖片向對方傳遞產品的核心價值所在，我們產品的定價取決于為別人所創造和貢獻價值的大小，很顯然，任何成交主張肯定都有核心產品和服務。

    不能把產品和服務往那一放，就什么都不管，讓客戶自己去琢磨。

    2.獨特賣點

    獨特賣點，其實就是獨一無二的銷售主張。獨特就是對手沒有的，即使有，那至少也要與眾不同，最好是別人沒有的，不敢有的、也不愿意有的。

    那如何打造產品的獨特賣點呢？具體有以下三個要點：

    ①產品與服務的賣點獨一無二。

    很簡單，定位里倡導不做第一，就做唯一，其實如果做了唯一必然也就是第一了，賣點足夠獨特，用戶更容易注意到，并且聚焦。

    ②賣點必須和客戶想要的結果密切相關。

    這句話非常重要，因為現在的社會信息非常嘈雜，導致人們經常無法解讀到用戶本質的需求，并被表象需求所蒙蔽。如果你在設定賣點時，都是圍繞產品，而跟用戶內心深處想要的結果不相關，那是無法產生極致轉化的。

    因為每一個客戶都有一個夢想沒有實現，一種痛苦沒有去除，他購買產品是想得到一個最終的夢想結果。如果你的產品賣點無法幫他實現這個結果，那就是把產品吹破天，也是徒勞。

    ③獨特賣點要可以簡單明了地表達。

    如果你的賣點，只可意會不可言傳，甚至不能用一句簡單的語言表達清楚優勢，那這個就不是獨特賣點。獨特賣點一定要直擊要害。

    3.超級贈品

    超級贈品，最大目的是配合你的主打核心產品，增強客戶的購買欲望，加快成交的速度。如果要把超級贈品的威力發揮到最大，就必須配合“零風險承諾”一起用。這樣，即使客戶購買之后對你的產品不滿意，最終選擇退貨，他仍然還是可以保留你的超級贈品。

    只要他行動，哪怕最后退貨了他還是有所得，不會兩手空空。

    設計超級贈品有什么特別的要求嗎？是不是可以隨便送？當然不是，簡單來說，會有四個要求：

    ①贈品必須是有用有價值的產品。

    如果你送的東西無關緊要，并且沒有實用價值，那么客戶一樣也很難行動，雖然是送的，但是一樣也要是好的東西，不然等于沒有送。

    ②贈品必須和銷售的核心產品具有相關性。

    比如說你賣的是情趣內衣，你說送盒牙膏給對方，顯然沒有效果，因為與人群的核心需求不相關，但是如果你送杜蕾斯，并且是珍藏版，估計用戶行動的可能性極強。

    ③贈品是免費的，但你也需要塑造價值。

    是的，贈品最終是要免費送給客戶的，但是同樣也要塑造它的價值，要明碼標價，不要讓用戶猜它值多少錢，如果你不塑造，只是一堆贈品陳列出來，那么對于客戶來說一樣是一文不值。

    ④最后，你不得不考慮贈品的成本。

    綜合起來，贈品要有價值，要和主打產品相關，同時成本還要低，因為贈品的成本直接影響你的利潤，所以最好是成本低價值大的贈品。

    文章編輯：微網網絡   最好的微信商城系統盡在Micronet微網

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