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    1967年，菲利普·科特勒（PhilipKotler）在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即產品（Product）、價格（Price）、分銷（Place）、促銷（Promotion），此后隨著該書的暢銷，4Ps組合理論得到廣泛傳播和接受。70年代服務營銷的研究開始興起。

    1981年BoomsandBitner提出了服務營銷的7Ps組合理論，即在原來4Ps的基礎上增加：實體證明（PhysicalEvidence）、標準化流程（Process）、人（People）。

    1986年，科特勒又提出了大營銷的6Ps組合理論（MegamarketingMixTheory），即在原來4Ps的基礎上增加：政治權力（PolicyPower）、公共關系（PublicRelation）。隨著對營銷戰略計劃的重視。

    1986年6月30日，科特勒在我國對外經貿大學的演講中，又提出在大營銷的6Ps之外，還要加上戰略4P，即探查（Probing）、劃分（Partitioning）、優先（Prioritizing）、定位（Positioning）；這樣到90年代初，人們普遍認同把原來大營銷的6Ps組合理論再加入戰略營銷的4P，形成一個比較完整的10Ps營銷組合理論。

    4Ps營銷理論

    4P理論產生于20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現的。1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學會的就職演說中創造了“市場營銷組合”（Marketingmix）這一術語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。為了尋求一定的市場反應，企業要對這些要素進行有效的組合，從而滿足市場需求，獲得最大利潤。營銷組合實際上有幾十個要素（博登提出的市場營銷組合原本就包括12個要素），杰羅姆·麥卡錫（McCarthy）于1960年在其《基礎營銷》（BasicMarketing）一書中將這些要素一般地概括為4類：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即：

    產品（Product）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。

    價格(Price)：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。

    分銷(Place)：企業并不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。

    促銷(Promotion)：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。

    5Ps營銷理論

    "5P"理論認為營銷策略一般是指價格策略（Price）、渠道策略（Place）、促銷策略（Promotion）、包裝策略（Package）和產品策略（Product）

    7Ps營銷理論

    1981年布姆斯和比特納(BoomsandBitner)在原來4Ps的基礎上提出了7Ps營銷組合，增加了人(People)、有形展示(PhysicalEvidence)和過程(Process)這三項元素。7Ps也構成了服務營銷的基本框架。

    擴展的3P：

    人員(Participant)

    在營銷組合里，意指人為元素，扮演著傳遞與接受服務的角色。換言之，也就是公司的服務人員與顧客。在現代營銷實踐中，公司的服務人員極為關鍵，他(她)們可以完全影響顧客對服務質量的認知與喜好。尤其是服務業，人員素質參差不齊，服務表現的質量就無法達到一致的要求。人員也包括未購買及已購買服務的顧客。營銷經理人不僅要處理公司與已購顧客之間的互動關系7還得兼顧未購顧客的行為與態度。

    有形展示(PhysicalEvidence)

    可以解釋為：商品與服務本身的展示亦即使所促銷的東西更加貼近顧客。有形展示的重要性在于顧客能從中得到可觸及的線索，去體認你所提供的服務質量。因此，最好的服務是將無法觸及的東西變成有形的服務。

    過程管理(ProcessManagement)

    這里的過程是指，顧客獲得服務前所必經的過程。進一步說，如果顧客在獲得服務前必須排隊等待，那么這項服務傳遞到顧客手中的過程，時間的耗費即為重要的考慮因素。

    6Ps營銷理論

    1986年，科特勒又提出了大營銷的6Ps組合理論（MegamarketingMixTheory），即在原來4Ps的基礎上增加：政治權力（PolicyPower）、公共關系（PublicRelation）。隨著對營銷戰略計劃的重視。

    20世紀八十年代以來，世界經濟走向滯緩發展，市場競爭日益激烈，政治和社會因素對市場營銷的影響和制約越來越大。這就是說，一般營銷策略組合的4P不僅要受到企業本身資源及目標的影響，而且更受企業外部不可控因素的影響和制約。一般市場營銷理論只看到外部環境對市場營銷活動的影響和制約，而忽視了企業經營活動也可以影響外部環境，另一個方面，克服一般營銷觀念的局限，大市場營銷策略應運而生。1986年美國著名市場營銷學家菲利浦·科特勒教授提出了大市場營銷策略，在原4P組合的基礎上增加兩個P，即權力（Power）和公共關系（PublicRelations），簡稱6PS。

    科特勒認為，企業能夠而且應當影響自己所在的營銷環境，而不應單純地順從和適應環境。在國際國內市場競爭都日趨激烈，各種形式的政府干預和貿易保護主義再度興起的新形勢下，要運用政治力量和公共關系，打破國際或國內市場上的貿易壁壘，為企業的市場營銷開辟道路。同時他還發明了一個新的單詞MegaMarketing（大市場營銷），來表示這種新的營銷視角和戰略思想。

    10Ps營銷理論

    1986年6月30日，科特勒在我國對外經貿大學的演講中，又提出在大營銷的6Ps之外，還要加上戰略4P，即探查（Probing）、劃分（Partitioning）、優先（Prioritizing）、定位（Positioning）；這樣到90年代初，人們普遍認同把原來大營銷的6Ps組合理論再加入戰略營銷的4P，形成一個比較完整的10Ps營銷組合理論。

    有些學者在Ps中還加入包裝（Packaging）、人員推銷（PersonalSellingorpeddling）等“P”因素，但這些基本上可歸結到分銷渠道或促銷中。例如11Ps營銷理論

    “11P”包括大市場營銷組合即6P組合（產品、價格、促銷、分銷、政府權力，公共關系），這6P組合稱為市場營銷的策略，其確定得是否恰當，取決于市場營銷的戰略“4P”（依次為市場調研（探查）、市場細分（分割），目標市場選擇（優先）、市場定位（定位）），最后一個“P”（員工），貫穿于企業營銷活動的全過程，也是實施前面10個“P”的成功保證。（文/營銷智庫）

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