微商到底是什么，至今尚未有嚴格的定義。一般認為，只要以微信為主要的傳播、咨詢、成交平臺的電商就可以理解為微商。微商行業迎來了自己的黃金時代：一些過去名不見經傳的企業通過微商重煥青春，一些新興的純微商企業創造商業奇跡，更有無數年輕人通過微商賺到人生第一桶金，甚至實現財富自由。但誰也沒有預料到，行業的陣痛會來得如此迅速。
微商在中國是一個雖然很新，但聽起來已經有些乏味的名詞。在過去的一段歲月，它代表著一個新興的產業，以及產業中以百萬、千萬計的狂熱玩家。兩年多的時間里，他們硬生生把這個原本屬于草根的群體游戲搬到了主流的平臺，贏得萬千人的矚目。時至今日，你或許還不知道微商是什么，但你一定聽說過這個名詞。
微商到底是什么，至今尚未有嚴格的定義。一般認為，只要以微信為主要的傳播、咨詢、成交平臺的電商就可以理解為微商。此種新興的商業模式起源于何時、何處已不可考。較為認可的說法大概是在2013年初，最初的形式是通過微信朋友圈推廣海外代購業務。
如果從邏輯上分析，很難理解微商的出現：微信是一個封閉的生態系統，非常不利于宣傳推廣以及客戶拓展；移動互聯網都有的流量割裂現象，在當時的微信生態圈中尤其突出。并且這種沒有店面，通過微信支付直接打款的成交模式難以保障買家安全——不管從任何一個角度看，這樣的交易似乎都很難流行起來。
但現實很快給理論打了一個耳光：在極短的時間內，微商如同病毒一般擴散至全國。在先行者的暴富奇跡、利益相關企業的宣傳造勢以及媒體的推波助瀾之下，一夜之間大江南北上至五六十歲的大媽大爺，下至大學生甚至中學生都拿起手機，打開微信，迅速完成了從職員/家庭主婦/學生/全職太太等身份到微商創業者的角色轉變。業內不嚴謹統計，2013年微商從業者數量僅為數十萬，而這一數字至2014年底則暴增至600萬以上，2015年更是達到1000萬從業人員。
微商行業迎來了自己的黃金時代：一些過去名不見經傳的企業通過微商重煥青春，一些新興的純微商企業創造商業奇跡，更有無數年輕人通過微商賺到人生第一桶金，甚至實現財富自由。
起初，僅有俏十歲、思埠等少數企業踏足微商行業。商業如海洋，而企業便如同在茫茫大海中追逐血腥的鯊魚。前行者取得的巨大成功一夜之間吸引了無數中小企業投身微商行業，完成了或許是中國商業歷史上最大規模的一次群體決策。而在無數個企業背后，則是數量更加龐大，同時也更加盲從的從業者。
誰也沒有預料到，行業的陣痛會來得如此迅速。
事情其實早有先兆，從媒體對微商的態度即可見一斑。在發展早期，微商被媒體當作民眾創業的典型報道，其時諸如“學校老大爺微信賣煎餅月入3萬”、“大學生創業微信賣水果致富”之類的文章屢見各大網絡媒體甚至報刊雜志。但微商與媒體之間這種“友好合作”的關系并未持續多長時間，微商行業中存在的“假貨多”、“朋友圈惡意刷屏”、“騙子多”等諸多亂象迅速暴露，迅速掩蓋其“創新商業模式”的光環。從“人人追捧”到近乎“人人喊打”，微商行業用了不過一年多時間。
如果說輿論導向上的轉變只是給微商行業帶來心理上的壓力，那么行業實際情況的的慘烈更讓人怵目驚心：
1、成交量急劇下滑
以國內某化妝品廠商為例，去年全年銷售額超過3000萬，而今年已經過去了四分之三，成交業績卻連去年的三分之一都未到。這并非個例，事實上和廠商相比曾經風光一時，遍布全國的“微商團隊”更加慘烈。少數幸運者還可以依靠存量代理和銷售慣性茍延殘喘一段時間，更多團隊遭遇的則是斷崖式的銷售下滑。業內有句戲言：曾經干微商兩個月可以買輛法拉利，現在連油錢都交不起。雖屬戲言，實在并無夸大之處。
2、團隊分崩離析
“團隊”是微商行業特有的一個名詞，名為團隊，實則為利益導向型的松散型組織。在行情好的時候，團隊能夠以利益點為共同訴求形成凝聚力。一旦行情轉向，這種組織結構會如同建設在虛空的樓閣一樣迅速倒塌。
團隊成員的分化和離散是微商行業2015年來最顯著的一個現象：很多成員因為遲遲賺不到錢，選擇了放棄；有些人追求更高的利潤，鋌而走險選擇了傳銷；有些人自己開始做三級分銷。大一點的微商團隊，幾乎每天都有成員離開。在過去，得益于源源不斷加入的新人，這些團隊得以維持甚至壯大。一旦補充的源頭被切斷，團隊們幾乎都處于坐吃山空的尷尬境地。
3、假貨偽劣產品以及騙子愈發猖獗
“當資本家享受過100%利潤的時候，他們不會停步，他們開始追求200%的利潤。”
過去，人們常用上面的一句話來形容資本追求利潤的瘋狂，今天在微商行業這種現象有過之而無不及。因為微商行業主要依靠層級代理機制吸引流量，每一層代理的分潤都必不可少，這點就決定了行業的“爆品”幾乎都集中在化妝品等少數幾個高毛利的類目上。唯有如此，才能在“喂飽”下層代理的同時能夠讓生產廠商和核心頂級代理有利可圖，而且事實上扣除掉渠道分配利潤之后，生產商及大代理的利潤率仍然遠超其他傳統行業。
在產品虛高價格的支撐下，產業鏈條中上層的成員普遍享受到了一場血的盛宴。但即便如此，很多人仍未滿足。不少有生產能力的廠商開始壓縮生產成本，因為他們發現產品的銷量主要依賴于利潤率而非品質，依賴于招商而非終端銷售;一些不具備生產能力的微商開始代理假貨，因為他們發現這樣不影響銷售而且利潤率更高;更有不法份子走上欺騙、欺詐的無本萬利道路。
在某一段時期，微商行業不存在道德，不存在行業自律，幾乎所有人都在金錢赤裸裸的誘惑之下上演商業文明以來最丑陋的一幕。行業的輿論評價和公眾印象在此情況下一落千丈，帶來的直接影響是產品的終端銷售以及新成員的流入變得前所未有的困難。一大批底層代理因為遲遲未有動銷而死亡流失，隨之又引發多米諾骨牌效應，給行業帶來颶風式的破壞。
盡管遭遇了席卷全行業的陣痛風暴，微商仍然頑強得活了下來。盡管大部分人仍然處于迷茫之中，少數先行者已經開始理性的探索。
不得不否認的一點是，行業的巨變固然也有上述不良因素的影響，早期紅利的過去也不可忽略。很多企業、團隊和個人在微商發展的早期取得巨大的成功，主要根源是在對的時間做了對的事情，而并非源于自身產品品質和運營推廣能力。但現在已經越來越多行業巨頭涌入微商行業，操作運營愈發趨向專業化、企業化。微商代理的挖掘也從過去的“增量挖掘”變成如今的“存量轉化”，難度上升了數倍。這一切都決定了“沒文化短時間暴富”的奇跡再難發生。
未來的微商，必然會走向行業自律、產品規范、操作專業的道路。眼光、勇氣、選擇不再會是成功的最主要推動因素，取而代之的是資本、人員、產品和商業模式的實力以及創新。這對那些過去依靠粗暴方式獲得成功的人來說是災難，個體微商需要經歷不短時間的痛苦適應期，但長遠看卻是行業能夠持續生存、發展和壯大的根治藥方。不少既得利益者仍然沉迷于過去的輝煌，不愿意變革，但它們終將被時代的洪流拋棄。只有那些正視不足、愿意改變、能夠改變的企業，方能夠在這場陣痛中生存下來，笑到最后。
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