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鮮貨進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，O2O鮮貨營(yíng)銷(xiāo)有幾招？

文章出處：微網(wǎng) 更新時(shí)間：2015-02-26 點(diǎn)擊率：

如今，不出家門(mén)便可以在網(wǎng)上購(gòu)物，已經(jīng)從時(shí)尚成為了一種消費(fèi)習(xí)慣，在網(wǎng)購(gòu)商品中，消費(fèi)者多以購(gòu)買(mǎi)保質(zhì)期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，如服裝，化妝品，電子產(chǎn)品等。近些年來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在連鮮貨也悄悄爬上互聯(lián)網(wǎng)了。對(duì)此，消費(fèi)者不禁會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)：這些東西還會(huì)鮮活嗎？送到手里的貨物還會(huì)像網(wǎng)上一樣嗎？人們對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品的擔(dān)憂在鮮活產(chǎn)品上顯得尤其濃重。

O2O，線上線下一起賣(mài)鮮貨

在網(wǎng)上有過(guò)消費(fèi)經(jīng)歷的人都有這樣的體驗(yàn)，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)一件商品時(shí)，通常是將錢(qián)打入支付寶之類(lèi)的付款體系，由淘寶等電商交易平臺(tái)作為第三方代為擔(dān)保，當(dāng)我們通過(guò)快遞收到貨物并且滿(mǎn)意時(shí)，支付寶等就會(huì)將貨款打入商家賬戶(hù)中。這是一般性的電子購(gòu)物交易模式，但這種交易一般只局限在非鮮活產(chǎn)品上，像螃蟹、果蔬、鮮花之類(lèi)保質(zhì)期較短的鮮活產(chǎn)品，直接在網(wǎng)上C2C或B2C交易的不多見(jiàn)。

可是近來(lái)，這類(lèi)鮮活產(chǎn)品的交易在網(wǎng)上多了起來(lái)，甚至成為火爆的交易盈利模式。這主要得益于一種全新的電商交易模式，即線上線下相結(jié)合的O2O模式，也就是一種將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)相結(jié)合的模式。

目前，O2O鮮貨營(yíng)銷(xiāo)主要有以下幾種模式：

一.線上交易，線下自行取貨。在接到訂單后，根據(jù)訂單統(tǒng)一配制，然后全程冷鏈運(yùn)送到各個(gè)社區(qū)配送站，最后社區(qū)消費(fèi)者自行取貨。或有些電商與小區(qū)便利店合作，為便利店配置冷柜，消費(fèi)者線上下單，線下到便利店提貨。二.線上交易，然后與消費(fèi)者協(xié)商時(shí)間，由快遞統(tǒng)一上門(mén)配送。三，線上交易，線下消費(fèi)者就近到連鎖專(zhuān)賣(mài)店自行取貨，即同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)，且實(shí)行線上線下統(tǒng)一價(jià)格的原則。

觸網(wǎng)，還是不觸網(wǎng)？

實(shí)行O2O形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非是件容易的事。電子商務(wù)是大趨勢(shì)，傳統(tǒng)商家遲早要走這條路，遲走不如早走，或許還有條活路。更重要的，網(wǎng)上偽店充斥，正宗品牌店不去占領(lǐng)，消費(fèi)者就會(huì)遭殃，所以義不容辭，再大的困難也必須去闖。

如今，這個(gè)開(kāi)實(shí)體連鎖店的老板談起開(kāi)網(wǎng)店如數(shù)家珍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最重要的是網(wǎng)絡(luò)宣傳，要讓更多的網(wǎng)民知品牌，提高網(wǎng)友對(duì)我們的信任度和關(guān)注度。所以，很多企業(yè)會(huì)利用一切互聯(lián)網(wǎng)手段，如微博、微信、論壇、交友社區(qū)、搜索引擎、游戲網(wǎng)站等網(wǎng)民集中領(lǐng)域宣傳自己，植入自己的店名和產(chǎn)品。

O2O下一步發(fā)展趨勢(shì)

盡管O2O形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首戰(zhàn)告捷，但對(duì)其發(fā)展前景，很多企業(yè)仍憂心忡忡。首先，網(wǎng)絡(luò)宣傳的成本畸高，并不亞于傳統(tǒng)的宣傳方式。以開(kāi)淘寶店為例，為了使自己的產(chǎn)品排名靠前，很多商家利用“淘寶直通車(chē)”，即對(duì)每件商品設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞，賣(mài)家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并按照實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)支付費(fèi)用給淘寶。此外，由于越來(lái)越多的商戶(hù)開(kāi)始采用線上銷(xiāo)售券的方式，線上的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。一些商戶(hù)為了搶占市場(chǎng)，打價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)出售，最后以次充好。他們沒(méi)有實(shí)體店的壓力，沒(méi)有鋪底成本，基本上是“開(kāi)關(guān)店”，行情來(lái)了撈一把，行情走了就關(guān)店，不僅欺騙消費(fèi)者，同時(shí)也給許多品牌店帶來(lái)巨大壓力。尤其是對(duì)他們這些開(kāi)連鎖實(shí)體店的沖擊最大，因?yàn)閷?shí)體店的每個(gè)門(mén)店租金、店員的成本都很大，為了方便消費(fèi)者提貨，實(shí)體店的規(guī)模還必須擴(kuò)大，否則O2O無(wú)法維持下去，這些剛性成本都給他們帶來(lái)壓力。正因?yàn)樯鲜龇N種原因，許多O2O企業(yè)剛起步就夭折了，許多創(chuàng)業(yè)者起步時(shí)豪情萬(wàn)丈，躊躇滿(mǎn)志，但不久都一敗涂地。尤其是鮮活產(chǎn)品的供應(yīng)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家都是有標(biāo)準(zhǔn)的，而且物流也非常發(fā)達(dá)，而我們的產(chǎn)品則五花八門(mén)，社會(huì)服務(wù)也跟不上，消費(fèi)者信任度不高。要克服這些弊端，還有許多路要走。

O2O不光是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)物產(chǎn)品，更多的還是出售服務(wù)；線下配送，不僅是配置實(shí)物和服務(wù)，還有為客戶(hù)舉辦產(chǎn)品推薦活動(dòng)和為消費(fèi)者提供消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。因此，下一步O2O的發(fā)展，將重點(diǎn)組織網(wǎng)民直接到原產(chǎn)地品嘗鮮活產(chǎn)品，體驗(yàn)農(nóng)家生活。

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