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    一、什么是風(fēng)口？

    某米的創(chuàng)始人說“站在風(fēng)口上豬也能飛”，他說了一句高大上的話，然后就是不告訴你怎么做，也只說風(fēng)口是大勢(shì)，也不細(xì)說具體什么是風(fēng)口，什么是豬，就讓你猜去，反正大師說話都只說一句經(jīng)典的。那么問題來了，什么是風(fēng)口呢？

    風(fēng)口是大勢(shì)，這個(gè)某米創(chuàng)始人肯定說的沒錯(cuò)，現(xiàn)在我們需要往下深入。銷售的本質(zhì)來源與產(chǎn)品和渠道，所謂的口碑只是個(gè)附屬產(chǎn)物，當(dāng)然重要但不是本質(zhì)的東西。（因?yàn)橛泻玫漠a(chǎn)品和好的渠道就會(huì)本質(zhì)的產(chǎn)生好口碑；而你先炒一個(gè)好口碑，但不會(huì)本質(zhì)的影響你的產(chǎn)品就好了，這是個(gè)不可逆的過程。）

    1、渠道風(fēng)口

    先說說渠道風(fēng)口，所謂的渠道在銷售里就是通過哪里和用什么方式去賣。比如：以前的商超是渠道、后來的淘寶是渠道、有一批淘品牌火起來是因?yàn)榻枇司蹌澦氵@個(gè)渠道。這就是渠道風(fēng)口。

    渠道風(fēng)口來源于人們?cè)絹碓綉校ㄓ啥喾矫嬖�因造成，生活壓力大沒時(shí)間也是造成懶），不愿動(dòng)的痛點(diǎn)，所以客戶必須找離自己最近的渠道，于是在電腦上購(gòu)物有機(jī)會(huì)，淘寶起來了；然后人們還要更近，于是手機(jī)購(gòu)物起來了；以后人還還要更更近，于是可穿戴設(shè)備是未來的趨勢(shì)，是未來的大渠道風(fēng)口。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么現(xiàn)在都在談移動(dòng)電商，但為什么那么多大佬和國(guó)際化大公司花大價(jià)錢和大精力去研究可穿戴設(shè)備，現(xiàn)在你明白了嗎？落后的人還在搞淘寶，中間的人在玩命搞移動(dòng)電商，大佬們已經(jīng)在賭未來，所以說為什么要做土豪，未來已經(jīng)掌握在土豪手里了。

    2、產(chǎn)品風(fēng)口

    再說說產(chǎn)品風(fēng)口，產(chǎn)品家近幾年在中國(guó)比較火，為什么是近幾年？因?yàn)樽霎a(chǎn)品是有門檻的，中國(guó)有錢人多才能玩得起產(chǎn)品創(chuàng)新。為什么近兩年微創(chuàng)新的觀點(diǎn)提得比較多？因?yàn)橐�做顛覆的產(chǎn)品創(chuàng)新要花超級(jí)多的錢啊！就像特斯拉，中國(guó)有幾個(gè)超級(jí)土豪老板愿意前期投入那么大把大把銀子做研發(fā)。所以咱小老百姓還是來點(diǎn)微創(chuàng)新吧。

    通俗來說：找到一個(gè)你在做的產(chǎn)品，大家都覺得很痛的地方，然后進(jìn)行微小改變，讓大家都覺得不痛了，然后大家都說你的產(chǎn)品好，這就是產(chǎn)品風(fēng)口。

    二、如何找到風(fēng)口？

    前面我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)了風(fēng)口是包括兩種的：渠道風(fēng)口和產(chǎn)品風(fēng)口。那么我們就來開始找吧。一般渠道的風(fēng)口大勢(shì)10-20年來一次，因?yàn)檫@跟整體人類的文明發(fā)展程度有關(guān)系，我們一個(gè)小小個(gè)體想一下子改變是很難的 ，做為一個(gè)小商人，我們能做的是先認(rèn)清他再緊緊跟隨，但不必盲從。渠道風(fēng)口是離客戶更近，所以020會(huì)火，因?yàn)樗�不僅出現(xiàn)在手機(jī)里還出現(xiàn)在家門口，未來的再近的是和客戶做鄰居、好朋友，所以朋友圈的微商會(huì)爆發(fā)。渠道風(fēng)口沒有過多好講的，預(yù)測(cè)一下未來小區(qū)內(nèi)的店面會(huì)火，因?yàn)檫@正是跟客戶做了鄰居（也是解決電商快遞最后一公里）。

    那我們重點(diǎn)來說下怎么找產(chǎn)品風(fēng)口吧！

    1、找痛點(diǎn)

    這個(gè)在之前一篇文章里有寫到，這里簡(jiǎn)單說一下。找到那些你覺得最不爽同時(shí)也是身邊很多人覺得不爽的同時(shí)你上網(wǎng)一搜還有一大堆人覺的不爽的的但又沒有很多賣家解決的。不知道這樣大家懂了么？舉個(gè)例子，小米解決了屌絲沒錢又想買品質(zhì)手機(jī)的痛；360解決了屌絲沒錢又想用好殺毒軟伯的痛；征途解決了屌絲沒錢又想玩?zhèn)�好游戲的痛同時(shí)解決了高富帥無法君臨天下的痛。好吧！為什么屌絲這么多痛，因?yàn)閷沤z沒那么有錢啊，所以痛點(diǎn)多，高富帥可以用買買買解決大多數(shù)痛點(diǎn)，所以屌絲經(jīng)濟(jì)會(huì)火。

    找痛點(diǎn)只能給大家引一個(gè)思路和方法，具體哪個(gè)是痛點(diǎn)要大家自己去觀察和思考，因?yàn)檫@就是商機(jī)。你能不能成為一個(gè)偉大的商人，需要有這個(gè)基本能力（這個(gè)屬于戰(zhàn)略層，不是誰都能找到真正的國(guó)民痛點(diǎn)，你找的痛點(diǎn)大小決定了你未來產(chǎn)業(yè)規(guī)模的格局）。

    2、制造藍(lán)海，一針桶破舊市場(chǎng)

    好了，前面你已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了離客戶要近，然后又找好了一款有痛點(diǎn)的產(chǎn)品，那么要開始行動(dòng)了。

    A找對(duì)手（定位）

    現(xiàn)在來看看市場(chǎng)上還有誰跟你做類似的事情，這個(gè)也很重要，在市場(chǎng)初期就要快速把對(duì)手干掉或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，為你以后的10年墊底基礎(chǔ)。分析一下他做的好的和做得不好的，好的吸引不好的你做成亮點(diǎn)。

    B加減乘除（做區(qū)隔）

    這里講的是調(diào)整你的產(chǎn)品價(jià)值曲線。即有增有減有乘有除，“加減乘除”。加是加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上，減是將某些因素減到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下，乘是創(chuàng)造出新的價(jià)值，除是剔除掉不必要的因素。加減乘除運(yùn)算后，實(shí)現(xiàn)的是一種成本與差異的雙重優(yōu)勢(shì)。（這里需要認(rèn)真看，人家書上的干貨，不作展開）

    C一步到位（錢和人）

    很多說成功的都不會(huì)說他的成功是因?yàn)橐婚_始就有很多錢的原因（至少是人家的5倍10倍以上），因?yàn)橐徽勫X就會(huì)讓別人覺得好像水平不行，能力差才要用錢來補(bǔ)。其實(shí)錯(cuò)了！一切的一切都是在建立在錢的基礎(chǔ)上。你想成一個(gè)大事，在現(xiàn)在啟動(dòng)資金就50萬是不用提的，100萬、200萬的燒燒也就差不多了。這里并不是說一投入就要大投入，如果你要做一個(gè)行業(yè)類目TOP，建議啟動(dòng)資金在500萬+，因?yàn)檫@樣你才能有足夠的錢來吸引足夠錢的人才，人才進(jìn)來又創(chuàng)造價(jià)值，這就是個(gè)良性循環(huán)。

    如果你說搞不到錢，怎么辦？沒有錢發(fā)展，哪怕你入行早，創(chuàng)意新，那就只能看著別人做行業(yè)老大，你自己慢慢過幾年好日子，然后看著自己的市場(chǎng)份額慢慢被大佬吃掉，什么也做不了。作為一個(gè)創(chuàng)始人，是沒有辦法回避錢和人的問題的，請(qǐng)正視！

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