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    試想一下，如果你要去釣魚，是會選擇去大海里釣還是去魚塘里釣呢？可能大部分人的回答是：當然是去大海釣了，因為大海里的魚比較多。大海里的魚確實比魚塘的多，但卻忽略了一個很關鍵的點，大海魚很多但密度小；相反，因為魚塘里的魚的密度比較大，魚的數量比較多，所以也比較容易釣到。這就是營銷學里的“魚塘理論”。如果把顧客比作魚，把商家比作釣魚者，那么，魚塘在哪里呢？這是很多商家都在考慮的問題。

    近幾年，智能手機使用率的提升使得微信用戶與日俱增，成為人們社交的一部分。如果說微博是一片大海，那么微信就是一方魚塘。微信是繼微博之后產生的一種新媒體，它具有語音、文字、圖片的快捷傳遞功能，方便用戶快速建立微信關系網，并且日益火爆的微信朋友圈，將日化品牌的目光吸引過來。

    但是，需要注意的是，廣告圖片的鋪天蓋地，特別是刷屏的化妝品廣告，往往使得用戶反感，并果斷取消關注，所以，如何才能有效推出自己的產品，又在朋友圈，在陌生人中形成權威的地位？這是個很大的學問。下面小九搜集了幾個化妝品牌微營銷的案例，為大家梳理一下日化品牌在微信大旗下“搖擺”的四大妙招。

    妙招一：關注有禮——禮尚往來

    做好用戶行為與品牌關系的每一步。首先第一步，關注有禮活動。歐萊雅關注微信即可成為會員，享受會員折扣；自然堂引導用戶查詢最近專柜，直接免費領取BB霜等，將用戶的關注行為直接和企業品牌活動嫁接。

    掃描巴黎歐萊雅官方微信二維碼后，提示“關注并領新會員卡”，點擊關注后，即出現會員開領取頁面，提交手機號完成領取，開始享受會員折扣。為了擴大官方微信的傳播，歐萊雅還在傳統媒體、網絡媒體、微博等渠道為微信的關注有禮活動作宣傳。

    妙招二：化妝品產品知識推介——我把我講給你聽

    清華大學、北京大學網絡營銷授課專家劉東明老師表示，幾十年前，約翰·那斯比特就在《大趨勢》中指出了改變我們生活的十大潮流，他非常準確地預測出個人對個人的交流互動在未來將會變得日益重要。

    今天，微信的私人化、一對一互動已經變成現實。利用微信的一對一精準溝通功能，將官方微信作為品牌展示平臺，把產品介紹、特點、功能等結合用戶的關注點進行包裝推介，引起用戶的關注，促成購買。

    自然堂借由生活不規律、電腦輻射等造成暗沉與膚色不均這一普遍現象以及夏季干燥對滋潤補水的需要，挖掘并引起用戶對肌膚美白、補水的渴求，將產品介紹轉化為用戶所急需的問題解決方案，在yoka時尚、pclady、onlylady等時尚媒體報道，并將媒體報道組合，通過微信推送，既引起用戶關注，又通過媒體力量提升了自身品牌價值。

    妙招三：化妝品微信促銷海報——打折優惠我先知

    將微信作為一個促銷平臺，發布最新產品促銷、優惠信息，以及限時活動，實時成交等，給品牌粉絲送去福利的同時，也為熱愛打折的潛在用戶提供了有價值的信息。

    巴黎歐萊雅官方微信會在每個月的月第發布一期次月的促銷信息，讓自己的品牌粉絲早知道，早點搶購自己喜歡的產品。這不但增加了粉絲量，而且提升了用戶粘性，就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人們！

    除了促銷特輯，歐萊雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按鈕和促銷引導。

    妙招四：化妝品微信電商——驚喜多

    微信平臺的互動button幾乎無處不在，關鍵是看怎樣去用。微信與電商活動相結合，通道暢通，通過與用戶的互動，不僅能提升品牌好感度，獲得更高的知名度和忠誠度，還能吸引更多的優質粉絲，增加潛在客戶數量及潛在消費的可能。在調動用戶興趣的同時，在其心中大大的烙上品牌的印記，相信在不久的將來，這些印記將會成為她們選擇的首要考慮對象。

    文章編輯：微網網絡   最好的微信商城系統盡在Micronet微網
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