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日前，據獲悉，社區拼團企業十薈團已接入1688（采源寶）和零售通，并計劃展開更深入的戰略合作。

據了解，與1688的合作方面主要是商品合作，平臺上有工廠的商家經過1688的篩選被對接給十薈團。

“初期嘗試的是先有訂單，再讓他們（一件件）發貨，但是物流不可控，周期相對較長。現在的模式是先銷售完了之后供應商把產品（批量）發到區域倉，我們自己再給社區配送。”十薈團CEO王鵬說。

據介紹，目前雙方的合作剛進行幾次，還在跑模式階段。在四月的薈家節和五月的周年慶活動，薈精選頻道中會上10款左右商品，分時段進行團購。“預計7月份就可以全國去跑。”

商品上，圍繞臥室場景，以家居類產品為主，也會有小家電這類偏生活的產品。

另一方面，十薈團與零售通在成都合作實驗，部分小店成為前者的自提點，目前“從收入來看，對小店是有一定幫助的。”

不過，與興盛優選和考拉精選主要賣菜，跟便利店原有體系沖突很小的情況不同，十薈團的全品類策略跟小店產品團似乎存在一定的矛盾。對此，王鵬表示，目前與零售通的合作主要在測試商品與小店商品差異性和用戶匹配度。

另一個避免沖突的方法是，十薈團對夫妻老婆店提供的主要是生鮮品類，而對上述菜鳥驛站和媽媽驛站提供的則是全品類商品。

社區拼團十薈團由社群零售平臺有好東西2018年孵化，后者覆蓋一二線城市社群用戶，與之對應，前者主打相對下沉的二到六線城市。有好東西CEO陳郢曾認為阿里巴巴是這個行業最具競爭力的隱形對手（從下文可以看出當時雙方已有接觸）。這或許從側面反映出陳郢和王鵬接近阿里巴巴的一個原因。

一位資深業內人士從阿里巴巴的角度解釋了二者的合作：社區拼團的本質是零售生意，而最具零售基因的當屬阿里巴巴，“所以社區拼團本來是阿里的場，但是這個賽道是姓騰（訊）的，阿里巴巴要想在這一增量市場的做點什么，最好是與頭部企業合作，生態賦能”。

對于與阿里巴巴合作原因，王鵬解釋，阿里整個生態是比較完整的，“這個生態對我們是很有價值的。去年在（社區拼團）早期的時候，我們已經跟1688和（菜鳥）驛站進行接觸，”十薈團與菜鳥合作的方式主要是：十薈團輸出商品，而菜鳥驛站或媽媽驛站提供自提點服務(類似于零售通的合作）。

最新數據顯示，繼去年年底破億之后，在2019年1月份十薈團的月GMV達到了1.5億元人民幣，居行業前五。目前已覆蓋全國60多個城市1000萬城市家庭，擁有150萬會員和約4萬“團長”。2018年8月21日，十薈團獲得天使輪融資1億元人民幣，投資方包括真格基金、啟明創投、愉悅資本和有好東西。

“行業越來越清晰，社區團購畢竟做了一年了，大家對于城市擴張、社群運營、商品組織和供應鏈效率提高都有了一定經驗，打法會更清晰，但是競爭也會呈現更激烈的態勢。”對于下半年社區拼團的發展王鵬如是判斷。

對于社區拼團企業來講，上半年的布局至關重要，就好像大戰前的糧草準備和練兵。面對下半年即將到來的格局變遷，與巨頭合作是眾多頭部企業的選擇。

如社區拼團頭部企業食享會目前已與“一家新零售巨頭”企業敲定合作方案，操盤此事的COO杜非表示，本次合作主要是供應鏈接入與相關品類的補充。

而對于大多數巨頭來講，開放供應鏈給成長迅速的社區拼團（或其他合作形式）也是“何樂而不為”。有業內知情人士稱，京東供應鏈開放給社區拼團的事情也已在推進。

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