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從去年底到今年3月，每日優鮮孵化每日一淘只用了四個月。用每日一淘COO淡焦成的話說，這個社群電商項目寄托了每日優鮮“盡快成為生鮮零售商第一名”的期望，如今它的速度可能超出了內部預期。

資本寒冬中，每日一淘完成了兩輪融資，共計1.3億美金。據內部人士透露，每日一淘上線至今的近8個月，銷售額每月環比都在翻倍增長，一些爆款品類，比如牛排、進口榴蓮、大閘蟹、獼猴桃等，都實現了上千萬銷售。

依靠社交流量買貨是2018年電商圈的最大主題。拼多多從進入大眾視野到納斯達克上市不過半年，迅速完成卡位，第二梯隊的云集卻引來眾多效仿者——在發展會員，靠返利激勵會員賣貨的創業公司中，還沒有一家占據絕對優勢，后來者仍有機會。

社群運營的方法論大同小異，每一家公司都在小心翼翼地摸索，如何建立一套激勵機制，以兼得發展速度與監管安全。

最初上線時，每日一淘設置了399的會員門檻，付費才能獲得自購和賣貨的返利。但進入12月，這個門檻被取消，用戶只需要邀請10位朋友注冊，就能免費成為會員，淡焦成稱，這是由于付費模式“有些違背給3到5線城市帶去消費升級的初衷”。

事實上，成為會員要不要付費，困擾過許多社群電商公司，它們大都都經歷過摸索和轉型。云集就嘗試過不收費，但發現用戶不活躍，買賣的意愿都不強。“如果我花了錢，那這個app是不能卸載的，如果成本是零，那就隨便卸。”云集CEO肖尚略曾在接受36氪采訪時說。

免費可以更快收割用戶、形成規模，付費則可以維持一定活躍和復購，這是不同公司在不同階段的戰術選擇。對于每日一淘來說，免費的挑戰在于，在沒有“成本”的情況下，用好的商品和服務留住用戶。

每日一淘可能對此有信心。“在生鮮品類開發、供應鏈組織、品控等這些復雜環節的管理，每日優鮮有很好的積累。”淡焦成說。

不過，每日一淘并沒有大規模復用每日優鮮的商品，而是在選品上側重“特色化，個性化”，同時更強調性價比。一位家住通州的每日一淘用戶稱，她為家人購買的成箱水果比家附近超市賣的便宜、新鮮。

“不用下app，也不用找入口，在微信群里看到別人分享覺得合適的，就買。”這位用戶說。

對于每日優鮮來說，每日一淘的戰略價值在于，它用一種更輕的平臺式打法，迅速地切入低線城市，這是每日優鮮依靠開城、建倉所難以達成的速度。從這個意義上說，從自營模式拼好貨轉向平臺模式的拼多多，也是每日優鮮的一個樣板。

不過，每日一淘也在嘗試建設區域的物流中心，這也是它花錢的一個主要方向。未來理想的狀態是，每日優鮮的倉配體系優先覆蓋一二線城市，每日一淘優先覆蓋三到五線城市，兩者獨立發展，又能互相借用。

在“洗”完一波又一波用戶后，一些社群電商已經陷入增長瓶頸。比起高超的社群運營技巧，供應鏈才是這個生意的真正壁壘。

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