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即使你不是鏟屎官，周圍也一定有朋友吸貓擼狗，與萌寵相關的內容總能在各大社交平臺輕易地收割一波流量。2018 年，中國寵物市場達 1706 億元，10 年復合增長率為 32.8%，且養寵比例遠低于美國，仍有巨大增長空間。受眾極廣、增長迅猛、核心群體忠誠度高，那做一個寵物的垂直社區，聽起來會是個很棒的故事。

百姓網旗下小程序「寵咖秀」的成長也印證了這點，5 月上線，三個月就達到了日均 PV 過百萬，當下有 70 多萬的用戶，月 PV 在 4000 萬左右。8 月底，寵咖秀還上線了寵咖福利拼，作為試水電商的一個嘗試，整體的發展規劃像是寵物版的“小紅書”。

但市場上對此也有擔心，垂直社區還是個好故事嗎？在只有貓貓狗狗的圖片流里，用戶們愿意花掉多少時間？寵物內容的帶貨力又有多強？寵咖秀的負責人廖志超和36氪分享了他們的經驗和策略。

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36氪的司貓之一——小白，憂郁俊俏，AKA朝陽梁朝偉

坦白來說，采訪伊始我心中有一個疑慮，寵咖秀有著百姓網的背書，其早期的成長路徑能給其他創業者帶來多少啟發？廖志超用一個數據回答了我，寵咖秀的用戶有 75% 都是女性，且基本分布在一二線城市；而作為老牌的分類信息平臺，百姓網的主要用戶是三四線城市的下沉人群。這兩者幾乎沒有重合，且跨平臺導流效果很差，寵咖秀基本是靠自增長在驅動的。
 

廖志超原本負責管理百姓網的寵物類目，在寵咖秀的冷啟動階段，團隊籌建了大約 1 千名精準的寵物活躍用戶群，小程序最初上線也主要是這個群體在裂變傳播，上線第二天，就有了 2-3 萬用戶了。此后，有了萌貓萌狗的內容打底，寵咖秀的增長也主要圍繞寵物垂直人群做擴散。

簡單概述一下寵咖秀的功能：用戶可以為自己的寵物創建檔案（當前只支持貓狗），輸入相關信息，然后就能分享曬寵。如果你是和我一樣云養貓狗的圍觀群眾，則可以在信息流里欣賞文字、圖片和視頻，能夠關注，也能夠投喂虛擬罐頭。

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“寵咖秀”小程序截圖

針對小程序核心關注的增長問題，廖志超告訴36氪，他認為微信生態內的裂變主要是兩種：有趣好玩驅動和利益驅動。

• 有趣好玩：用戶會自然對有意思、或者有價值的內容感興趣。這里主要依靠運營驅動，比如寵咖秀在七夕節同唯鏈合作的“用區塊鏈存證你的告白”活動，一場基本就有 4-5 萬人參與。

• 利益驅動：主要依靠積分模塊+積分商城，在寵咖秀社區里，所有有益于社區的行為都會被賦予積分獎勵，包含邀請新用戶、發布動態、點贊、投食互動等等，而積分可以用來兌換品牌贊助商提供的物料贊助。

作為社區的核心，內容的重要意義不言而喻。廖志超告訴36氪，寵咖秀現階段會圍繞內容生產者完善產品，幫助他們完成內容創作，同時擴大影響力擴大，用內容去吸引更多用戶。例如圍繞生產者影響力搭建用戶等級，同時搭建內容生產者的福利和權益；寵咖秀參考了區塊鏈的玩法，每天發放固定額度的積分，可以用于兌換虛擬道具和實體商品。當前，寵咖秀每天會新增 4000 條左右的動態，有 20% 的用戶是生產者，隨著社區體量擴大，這一比例最終會降到 10% 左右。

而電商板塊——福利拼的上線是基于 B2C 的需求連接，暫時還在試運營，在寵咖秀小程序里的入口還藏的比較深，用戶可以參加拼團、砍價來購買寵物用品和食品。后續，寵咖秀會通過標簽來和福利拼打通，將內容場景和電商場景連接起來做導流。養寵人群會比較容易被同為鏟屎官的小 KOL 種草，廖志超也告訴36氪，與小紅書類似，寵咖秀的主要用戶也是女性，以內容和場景來驅動購物是很順理成章的事情；短期內，寵咖秀還不會去做自營商品，而將重點放在完善銷售通道和推薦系統上。

小程序帶來了很大一波流量紅利，瞄準寵物經濟做內容互動社區的小程序也有一些，例如貓卡、貓咪說等都有貓咪檔案，但彼此間還是有定位差異。廖志超告訴36氪，當前寵咖秀在阿拉丁上的數據表現很好，積分系統在其中扮演著很重要的作用，促進活躍、保證留存、觸發分享，未來也會繼續完善系統，以 3-4 天為一個周期來迭代產品。

回歸到用戶留存的問題上，云養寵的人們可以在許多社交平臺上獲取到大量信息，但當新鮮感退去，他們還會為一個垂直社區駐足嗎？

廖志超認為，我們可以對標母嬰、育兒市場來看，寵物有價值的內容散落在互聯網各個角落，內容檢索低效、交流成本很高，小程序的模式很輕，非常適合寵物社區的成長。最終，寵咖秀還是要為精準的養寵人群服務，針對這部分人群的運營才是關鍵，后續也會加入 PGC 內容，持續豐富社區。

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