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近幾年，國內電商平臺大事不斷，憑借社交突然崛起的拼多多，以迅雷不及掩耳之勢, 躋身國內前三大電商平臺，成功實現上市計劃。拼多多之所以能成功虎口奪食，得利于抓住了移動社交風口，并找到阿里與京東之外的空白市場。以“低價”切入社交電商市場，無疑擊中了消費者的“癢點”，加入持續的廣告轟炸，一夕之間，拼多多變得家喻戶曉。

另辟蹊徑的拼多多在快速進擊的路上，也帶給了不少商家新的刺激。在咖啡行業，近年來也有企業選擇繞開傳統營銷模式，以社交渠道為依托，迅速壯大。

鷸蚌相爭，漁翁得利

“瑞幸咖啡”是原神州優車集團下的咖啡品牌，通過瘋狂開店及補貼近兩年快速占領了市場，并對老牌咖啡霸主星巴克造成了不小的沖擊；不甘落后的星巴克也與阿里聯手，共同探索新零售以對抗競爭危機四伏的咖啡市場。

然后，出乎意料的是，通過微信起家的“連咖啡”直接避開了補貼大戰，繞道而行，在社交領域穩步擴張，直接躋身到咖啡行業第一梯隊。相比只在固定場景爭奪的瑞幸咖啡，切入社交領域的連咖啡則找到了完全不同的市場，利用微信社交的特性降低咖啡的營銷成本，并在社交關系中建立品牌價值的沉淀。

社交發力，繞開高成本的獲客方式

“瑞幸咖啡”依賴于巨額的品牌廣告營銷推廣，以此來培育用戶忠誠與品牌粘性，星巴克透過微信“星禮卡”進行“以舊帶新”的會員營銷，連咖啡則更多依賴于用戶社交關系的擴散，通過福袋、拼團等社交裂變方式，來實現品牌的曝光推廣。

辦公場景是咖啡拼團的天然市場，星巴克、瑞幸咖啡都主打一二線白領人群，并在海量的寫字樓宇之下建立門店，正是因為白領人群有著高頻消費的特征。

“連咖啡”切入的同樣是這一市場，不同的是，星巴克與瑞幸咖啡只能讓白領們自己單點咖啡，而連咖啡卻采用了類似Micronet微網的“拼團”小程序系統，讓白領們通過小程序拼團湊單，借助一個個小小的社交圈子，帶動線上下單。官方數據顯示，今年4月10日，連咖啡剛剛上線“拼團”小程序后立即得到了引爆，上線短短3小時內，就有近10萬人參與拼團，一個上午就將新品“牛油果雪昔”一個月的庫存全部賣空。

讓消費者幫你賣咖啡

除了拼團，連咖啡最近推出的“口袋咖啡館”為店鋪發展了大批的線上“銷售員”，顧客可以在小程序中開設線上咖啡館進行銷售。消費者通過線上渠道可以按照自己的風格打造定制化風格，滿足了諸多顧客想要開咖啡館的夢想，一旦成功銷售即可獲得連咖啡的獎勵回報，推動其積極性，“口袋咖啡館”在活動上線首日，小程序的PV超過了420萬，累計開出超過52萬家線上咖啡館。

實際上，這與Micronet微網的分傭小程序頗為相似，消費者同樣是幫助品牌推廣商品，分享鏈接或二維碼，通過帶有會員識別ID的鏈接完成的訂單，該會員可獲得相應的傭金獎勵，利用社交傳播助力品牌打開市場。

目前的中國咖啡市場已經從成長期進入過渡到爆發期，隨著國內茶飲市場日趨飽和，咖啡行業將會受到比較大的沖擊，也將會引發進一步整合潮。