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小潘(化名)是一名不折不扣的“白、富、美”，2年前畢業后白手起家，靠著獨特的設計風格生意做得風生水起，現在已經開了3家服裝店，是不少街坊領居夸贊和“兒媳婦”的首選對象。

不過最近小潘卻攤上大事了。這究竟是怎么回事？

原來，最近有人在小潘的服裝店附近也開了間服裝店，而且大搞促銷活動，直接威脅到了小潘服裝店的生意！但由于只有一家店，小潘起初也就沒太在意。但隨著生意每況愈下，小潘開始警覺了起來。直到有一天小潘刷朋友圈時意外發現，有幾位老顧客都分享了一條鏈接，點開瀏覽內容居然是新開的這家服裝店的微商城拼團鏈接。原來對手還有微商城，看著顧客被搶，小潘心里氣炸了！

不過，經過一番“臥底”探究后，小潘居然沒有生氣，反而被對手的銷售策略所折服！下面跟著記者一起來了解：

品牌創立一年，居然敢連開10店

據小潘了解，該服裝品牌實際上有10家分店，且幾乎是在1年內同時開店。在小潘看來，一般前期沒有一定的客戶和口碑積累就敢大肆開店，這絕對是必死無疑。的確，如果只是單一的門店銷售，小編也打包票這些店多數活不過一年！不過這家品牌除了門店這種銷售渠道之外，早從一開始就和微網合作在公眾號里搭建了自己的微商城，利用分店O2O營銷系統，對接多分店和微商城，形成雙向銷售網絡。

在以往，傳統實體店很容易出現經營危機，多半是客流不足、成本過高導致的，而微商城相比實體門店，更符合消費者足不出戶地在家隨時購物的習慣。但這并不意味著傳統門店就半點優勢都沒有，提供更好的服務和體驗，與線上渠道形成隱形的優勢互補，這必定是未來實體店發展的其中一個方向。

線上下單，不到1小時拿到商品

“門店掃碼自助購”、“線上購物、門店自提”、“1小時送貨上門”……這些原以為只有天貓、京東才有資金和能力打造的服務，在微網O2O微商城系統的連接下，幾乎可以進行復制。小潘為此做了一次親身體驗，在該品牌的商城購買了一件上衣，在訂單確認頁面顯示出門店列表，提醒小潘可到就近門店自提，不過小潘最終還是選擇了“快遞配送”。在訂單支付不到1個小時后，衣服送到了小潘的手里，這樣的服務速度讓小潘也不得不佩服。

實際上，商城接受訂單后，第一時間便將訂單派送給距離小潘最近的門店，每個門店都有一個權限查看到總部分配來的訂單，再進行配送。于商家而言，顧客的地址實際上是一個數據，幫助商家計算出最短的配送距離，在選擇由哪家門店去發貨，因此能達到1小時配送的效果，其實并不奇怪。

拼團更優惠，顧客不買覺得虧

前面說到，小潘通過一個拼團鏈接才發現了這家神秘對手的線上銷售渠道。拼團也的確是該商城除配送服務優勢之外，另一大吸引消費者的亮點。相比大多數人已經非常熟悉的團購模式，拼團天生帶有一種社交屬性，消費者在商家的拼團專區選擇心儀的商品發起拼團活動后，需轉發帶動周遭的人一起參與才能快速成團。且拼團產品一般折扣能夠低到五六折，讓消費者產生“不買就虧了”的心理。對于商家短期打造爆款、吸引流量來說，無疑是極具吸引力的。

對手在經營上完善的布局讓小潘意識到自己雖然是設計專業出身，在服裝設計上有自己獨特的優勢，但在經營上的確缺乏經驗和更深層次的思考。倘若不及時調整經營戰略，多開展新的銷售渠道，或許很快自己就會被競爭對手打垮。業內相關人士也表示，類似小潘面對的這種情況實際上是商業競爭中很常見的，而如何針對競爭對手的布局出招將決定企業最終是興或是衰……