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傳統(tǒng)電商紅利正逐步消失，優(yōu)質(zhì)流量基本向大電商平臺(tái)集中。而近幾年大火的社交電商則開辟出了一條與眾不同的發(fā)展途徑，利用社交渠道的裂變流量，打破傳統(tǒng)電商的流量瓶頸，正帶領(lǐng)電商進(jìn)入以微信為代表的移動(dòng)社交電商時(shí)代。

其中，具備“即用即走”特點(diǎn)的微信小程序自誕生至今一直被寄予厚望，它突破了以往的銷售模式，成就了移動(dòng)社交電商的新形態(tài)。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，小程序日活躍用戶規(guī)模早已突破2億，女性用戶占比略高。

在微信小程序風(fēng)口上相宜本草果斷出手，在副董事長(zhǎng)兼執(zhí)行總裁嚴(yán)明先生的大力支持下，基于小程序技術(shù)的官方微信商城“相宜薈”2017年11月27日正式上線，上線首日銷售額就突破15萬(wàn)，客單價(jià)明顯高于天貓、京東平臺(tái)。

這個(gè)是如何實(shí)現(xiàn)的呢？我們首先了解下“相宜薈”在設(shè)計(jì)之初的4個(gè)定位：

一是作為線下銷售場(chǎng)景的有益補(bǔ)充。比如當(dāng)線下銷售出現(xiàn)缺貨、新品尚未鋪貨的情況時(shí)，可以利用導(dǎo)購(gòu)在線下的優(yōu)勢(shì)，輔助消費(fèi)者通過(guò)小程序進(jìn)行閃購(gòu)，實(shí)現(xiàn)即買即走；

二是開辟新的商業(yè)頻道。直接連通消費(fèi)者與企業(yè)方，砍掉過(guò)多的中間商，將更多的利潤(rùn)讓給用戶。通過(guò)與公眾號(hào)的融合，使原本“內(nèi)容互動(dòng)”為主要功能的公眾號(hào)，能夠幫助進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷；

三是搭載多種玩法。為企業(yè)探索新的商業(yè)模式提供基礎(chǔ)。比如圣誕前夕推出的“相宜有心意”微信禮品卡，消費(fèi)者購(gòu)買后可以通過(guò)微信朋友進(jìn)行轉(zhuǎn)贈(zèng)，被贈(zèng)予人領(lǐng)取后可直接在微信商城兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，此時(shí)“相宜薈”已然成為了另一種銷售的基礎(chǔ)載體。

四是嘗試分傭機(jī)制，使每一名買者同時(shí)成為賣者和傳播者。

比如線下導(dǎo)購(gòu)在推薦消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)，對(duì)方不僅可以享受專屬優(yōu)惠，導(dǎo)購(gòu)?fù)瑫r(shí)會(huì)收到即時(shí)返點(diǎn)；分傭通過(guò)微信本身的社交屬性達(dá)成裂變式傳播的效果，以較低的成本延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期以及活躍度。

這個(gè)與微網(wǎng)的微信商城分傭模式非常類似，顧客進(jìn)入店鋪后，導(dǎo)購(gòu)會(huì)引導(dǎo)顧客到線上微信商城，顧客下單后，以提前被企業(yè)綁定成“一級(jí)微推客”的導(dǎo)購(gòu)會(huì)獲得相應(yīng)傭金；顧客只需要分享產(chǎn)品鏈接到朋友圈或微博等社交平臺(tái)，即可成為微商城”二級(jí)微推客“，獲得流量傭金/注冊(cè)傭金/購(gòu)買傭金。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，微信小程序電商利用微信獨(dú)特的社交性，形成了以用戶分享推廣獲取流量的獨(dú)特方式，讓老用戶成為自身品牌的傳播媒介。

一方面商家通過(guò)優(yōu)惠的方式吸引用戶，大大提升了分享率，另一方面，用戶在收到好友的推薦時(shí)多半會(huì)同時(shí)獲得正面的推薦性描述，這也在潛移默化間推動(dòng)了小程序電商的拉新。

至此，小程序電商平臺(tái)已經(jīng)完成了“獲客→付費(fèi)→推廣→拉新” 的電商閉環(huán)。 而電商通過(guò)微信深度與用戶溝通，實(shí)現(xiàn)與客戶的深度交互，以便獲取更大的客戶價(jià)值。

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