2017年的雙十一已經落下了帷幕,天貓、蘇寧易購、京東等電商平臺也都紛紛公布了雙十一戰果。從各家公布的戰報可以看出,這個雙十一電商平臺均收益頗多,其中蘇寧易購的O2O購物節鋒芒畢現,蘇寧集團董事長張近東甚至在慶功宴上放言“O2O購物節拉開了蘇寧決勝零售下半場的新篇章”。
那么,張近東的這番發言究竟是大放闕詞,還是確有其事呢?為此,小編特地將蘇寧易購雙十一前后的表現進行了整理分析。
一、首創O2O購物節,引領行業走向
在蘇寧提出“O2O購物節”之前,隨著人們消費習慣的轉變,線下門店逐漸回暖,線上平臺進入了發展瓶頸期,淘寶等電商平臺也開始嘗試線下門店的拓展,但是,由于線下基礎薄弱,一直發展無門。
而蘇寧易購早在開展線上業務之前,就已經具備豐富的線下門店經營管理經驗,電商平臺發展浪潮來襲之時,依然沒有放棄對線下門店的深耕,反而在同行都忙于拓展線上的同時,進一步鞏固了線下連鎖門店。因此,在線下門店回暖之時,蘇寧易購已經做好了準備,打通線上線下,提出O2O模式顯得水到渠成。
同時,也為迷茫中的同行指明了發展方向,引導了行業趨勢。
二、趣味廣告出街,重塑企業形象
盡管蘇寧易購近幾年線上平臺、線下門店都發展勢頭良好,但是,在很多消費者眼里,蘇寧易購還是原來的“蘇寧電器”,在中老年人群中影響力較大。為了改變這一現狀,蘇寧易購也做出了一系列改變,用當紅小生作為代言人,使企業形象更加年輕化,提升了蘇寧易購在年輕人中的影響力。
今年雙十一期間,蘇寧易購的廣告也可圈可點,“愛買不買”的出街廣告不僅鋪滿了地鐵、公交站,還引爆了朋友圈。同時,蘇寧易購的H5、小游戲也備受年輕人推崇,更進一步的改變了蘇寧易購在消費者心中的固有形象,備受年輕消費者的喜愛,初步實現“全客群”。
蘇寧易購全新的廣告方式,改變了蘇寧易購在消費者心中的固有形象,還為行業廣告模式提供了一種新的可能,改變電商“吆喝式”營銷方法,讓消費者自己選擇。
三、家電領域再出新招,牢守主陣營
今年雙十一期間,蘇寧易購對自己的薄弱點查缺補漏,也沒忘記鞏固原有的強項——3C家電市場。
蘇寧易購充分發揮“O2O模式”的優點,將家電品牌高層請到直播間做客,拉近了品牌與消費者之間的關系,促進消費者的感性消費。 (本文轉自家電網,文章僅代表作者觀點。微網倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題,請聯系我們,我們將及時溝通與處理。)
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