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營銷不同于銷售，銷售是說服潛在客戶把貨賣出去，營銷是營造好購買環境后，讓客戶愉快的買回去。銷售解決的只是一個局部問題，一個營銷中的環節問題；營銷解決的是一個長遠的，全局的問題。

營銷就是讓推銷變得多余。

營銷就是去營造一種銷售的氛圍，讓客戶自動自發的跟你購買產品，推銷是不管你需要不需要，我都跟你介紹這個產品的好處，賣點，我想方設法把產品賣給你。

把產品賣進客戶的手里＋心里＋腦子里＝營銷

只把產品賣到客戶的手里＝推銷

微營銷思維一：營銷，就是選對客戶。

營銷的第一步，就是選擇魚塘，找到最最饑渴的用戶，你要做的不是自己去開發新客戶，因為，你想要的客戶，都已經成為別人的客戶，而你要做的就是想辦法，把別人的客戶，變成自己的客戶。客戶在哪里，你就到哪里去釣魚。護膚品，寶媽客戶，什么地方有，什么群體？，線下開發客戶，美妝培訓（寶媽群體）

參加培訓，提升自己，混人脈，陌生人，朋友，客戶，代理商

選擇客戶，線上，qq群，論壇，貼吧，微信群，付費的學習圈子，進入低門檻低付費群，來開發我們的客戶，你要做的不是自己去開發新客戶，而是融入這些圈子，來開發自己的客戶。

微營銷思維二：設計抓潛主張

任何一切有價值的東西

都有可能成為你的抓潛主張

如何吸粉？

給粉絲一個主動加你的理由

營銷三部曲：抓潛，成交，追銷

舉例：

你好，我是xx，前段時間，我建了一個公開的粉絲交流群，里面主要探討“微商營銷”“營銷文案”和演說成交等內容，如果你想入群，可以在微信上聯系我拉你。

你好，我是xx,我最近在參加一個文案小班的學習課程，包含文案寫作和手機攝影，今晚有公開分享課，你有興趣，我邀請你。

微營銷思維三：信任就是成交的最大貨幣，沒有信任就沒有成交

沒有互動，就沒有信任，沒有信任，就不會有成交

我們需要跟粉絲做持續互動，貢獻價值，從而建立信任

成交不在于成交那一刻，而在于成交之前。

低門檻過濾，少量收費篩選入群好友。

微營銷思維四：任何產品都可以設計免費的服務

免費是為了更好的收費

免費的手冊，免費錄音，免費視頻，免費培訓，免費咨詢，免費的評估，免費抽獎，免費的增送，免費的試用。眼鏡店，藥店，美容院，健身房案例，賣凈水機的水質檢測

根據你自己的產品設想，你可以給客戶設計什么樣的免費產品或服務

不要覺得免費送做虧本的買賣，（再說一遍）免費是為了更好的收費

微營銷思維五：讓客戶體驗到，或者部分體驗到產品帶來的好處和價值

給你現有的產品，設計一個前端產品，來實現前端利益最大化，可以是產品的試用裝，體驗裝，低門檻的付費產品

微營銷思維六：后端為王

前端營銷數量最大化，后端營銷利潤最大化，前端不賺錢甚至虧錢，把盈利放在后端，對客戶持續的追銷，追銷是全世界最簡單的賺錢方式。

嘀嘀打車的營銷模式，小米的用戶參與感，學習社群前期的免費分享，都是案例。

微營銷思維七：即使是廣告，也要為讀者提供價值

舉例：你領到錄音沒有？我剛錄了一段絕密的錄音，分享的是xxx的營銷方法，剛看了你的朋友圈，感覺你可能會需要，如果你沒有領到錄音，回復數字1，我發給你

其實，我們不拒絕廣告，我們拒絕沒有水平的廣告。

【2017如何玩轉淘寶店鋪】

1、品牌定位：精準確定自己的品牌定位，鎖定某一細分人群，專注粉絲運營。

2、構建自身競爭優勢：品質、風格、服務、價格等。

3、核心運營抓手：確定品牌定位，再找到適合的運營抓手。

4、團隊配置升級：很多賣家成長很快，需要同步思考團隊能力的完善升級。尤其是核心崗位的補足，例如內容、視覺、策劃等。

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