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在眾多的微商城年末促銷活動中，消費者對各商家的降價、買贈等促銷活動有著特別的期待感；而對于微商城來說，年末瘋狂促銷幾乎成為很多微商城最重要的市場宣傳手段和提升業績的最佳時機。不可否認產生這種結果的一個原因是中國商業在競爭手段創新上的無奈與消費者尚未成熟的消費心理和行為。因此通過年末瘋狂促銷的微商城一般都能夠獲得一定的知名度和至少一段時期內的銷售增長。但是隨著中國的入世和競爭的日益規范化，單純地依賴年末促銷來激發購買沖動的效果會有所下降，而且還會影響到品牌的形象。因為在新的競爭條件下產品之間的差異性越來越小，微商城產品的質量和服務也越來越規范化。所以，有效的年末促銷應當是多渠道的組合，應當是既要提升微商城品牌形象，又要獲得銷售增長的微商城行為。

有效的年末促銷組合包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共關系這四種主要的形式，這四種促銷組合統稱為市場宣傳。任何微商城產品在被購買階段都要經歷大致這樣的一個過程，即微商城產品被認識，然后是微商城產品被喜好，最后是微商城產品被顧客購買。不同的微商城促銷手段在產品被購買過程中的效果是不一樣的。在微商城產品被認識階段，微信商城促銷需要引起顧客的注意，因此這時微商城所使用的銷售促進、公共關系和報紙電視廣告都能達到引起注意的效果。在產品開始被人們所喜好的時候，人員促銷和對比性廣告就比較合適。在人們最終要下決心進行購買的時候，人員推銷和特別形式的廣告則更加具有效果。因此，微商城有必要識別出在什么情況下使用什么方法，識別出哪個階段最為重要，不同階段的顧客是多少，在不同階段是哪些微商城消費者最重要等等。所以，微商城在進行年末狂奔沖量時，所開展的市場宣傳，不論使用上面四種促銷手段中的哪一種，都要做好以下這些最基本的關鍵點，也是年末促銷活動中最值得微商城關注的事情。

一、確定目標市場

任何促銷手段的使用依據都要有針對性，因為微商城的產品不是賣給所有人的，微商城的市場交流也應當是有針對性。

二、確定宣傳目標和期望結果

微商城的市場宣傳不是盲目的，而是圍繞一個主目標展開的。應根據微商城目標來計劃推出什么樣的宣傳，支出多少費用，達到什么樣的期望值。

三、確定廣告詞匯

不論是在電視上做廣告，還是在報紙、雜志或者廣告牌上推出新廣告，都會涉及到如何設計合適的微商城廣告詞。由于廣告詞構成了廣告中最重要的部分，因此如何設計廣告詞就非常關鍵。一般來說設計有效的廣告詞可遵循下面的程序來進行。首先要體現微商城特色。要根據微商城目標市場的特點來設計，因為不同的目標市場代表了不同微商城的各自策略和產品走向，因此針對不同目標顧客群和特定的產品來設計廣告詞有助于體現微商城特色，增強不可替代性。其次要確定廣告詞的策略走向。如果產品的技術含量比較高且很難復制，那么廣告詞采取理性的詞匯就比較理想，這樣可增加微信商城系統顧客的信任感，因此廣告詞要突出產品的特性、指標、優點和效益等特點。如果所推出的微商城產品比較容易復制且很大眾化，那么廣告詞采用煽動性的語言比較合適，可以激發人們擁有它的沖動心理，因此，微商城廣告詞要突出時尚、興趣、誘惑、品牌等特點。最后是要有針對性，體現地域文化。設計的廣告詞要與眾不同，要有信服力，要符合當地的文化特點以及使人產生親切感。

四、確定渠道宣傳

即使用上述四種方法中的一種還是將幾種方法組合起來使用。在確定微商城宣傳渠道時，需要考慮產品被購買過程中不同階段的各自特點，針對不同階段的不同特點來確定與之適合的宣傳渠道。要制定整體預算和資金配置，即要明確錢該怎樣花，如何花以及花到什么程度等等，要確定在不同媒體所支出的費用比例。

五、避免重復促銷手段

如果目標微商城顧客過多或重復地觀看了促銷活動廣告，則廣告的作用將下降，顧客有產生厭煩的可能性。

我們為了與微商城競爭對手形成差異，我們從促銷活動的形式到細節到促銷手段都是創新的。

六、認真考慮促銷贈品

有時一件產品會被許多不同的廠家拿來做微商城促銷贈品，這樣會使顧客產生微商城使用贈品是為了推銷出產品而并非處于真心關注顧客的需求，這樣的微商城贈品的促銷效果就會大大下降。促銷贈品的產品優勢需要與微商城所銷售的產品有所聯系，如果推出的是一個時尚性的高檔產品，那么用一件價值低廉品位低下的物品來做微商城促銷贈品就很難取得預想的效果。

七、克服夸張力圖真實

觀看以真實的手法表現產品特征廣告的顧客要比那些觀看非常夸張的廣告的顧客更傾向于購買產品。人們更愿意接受真實性強的廣告。微商城要避免過度夸張的問題。

我們知道微商城消費者購買的心理，所以我們在所有的宣傳中沒有夸夸其談的空洞，也沒有夸大其詞的不切實際。與微商城競爭對手那種年末大讓利等各種折價、贈送廣告相比，也是我們本次微商城促銷活動獲得成功的基礎。

文章編輯：Micronet微網  最好的微商城盡在Micronet微網

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