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繼秀品、考拉海購推出之后，去年生活類自營電商品牌“網易嚴選”的上線，一時間為網易公司再造了另一大傳奇平臺，并成為多家后繼者（淘寶心選、米家有品、企鵝優品等）的模仿對象…… 然而，這家上線半年擁有 3000 萬注冊用戶、月流水超過 6000 萬元的領導品牌，實際上它的成功背后卻存在嚴重的“三觀漏洞”！！ 

一. ODM概念上網，掩蓋耳目

與任何被互聯網改變的經濟體一樣，網易嚴選同樣逃不過“創新”的命運。不過這一次，嚴選孵化出的是ODM(原始設計制造商)模式。

所謂“嚴選ODM模式”，就是透過對接市面上有設計產權的品牌制造商，提出產品材料、功能設計等各個需求的定制方式，最終形成批量定制出廠，貼牌嚴選面對消費者。

偷換概念：

從上線開始，網易嚴選一直強調“選”項環節，單從外觀上，所謂定制卻絲毫與原品牌設計沒有不同之處。不可否認，網易嚴選模式正在挑戰我們對“OEM代工”、“山寨”的認知理念。甚至就連“東拼西湊”下，整體格調依舊保持“被嚴選”品牌一貫的性冷淡風格。

品牌劣勢：

生產商提供的產品多為其他品牌商旗下的貼牌商品， ODM 商今天可以打上網易嚴選的標簽，明天也就可以打上別的標簽。甚至可以把自己打造成另一個“網易嚴選”上線自營。這種單純靠 ODM 來運營對網易來說，并沒有什么競爭壁壘。

價美物劣：

在高品質的渲染氛圍里，一款無印良品懶人沙發，品牌方網上售價900元整，而嚴選只需要599元，大大為客戶省下了300元差價。這種借由貼牌商品，在價格上貼合大量白領的消費力。實際上在相同供應商下，品質上卻沒能達到品牌商的水準，最終遭到不少消費者diss嚴選打了個插邊球，品控短板暴露。

二. 流量入局，減低上線成本

正所謂“有弊必有利”，網易嚴選背后爭端逐漸暴露，但它的成功“套路”依舊值得各大平臺學習。

網易公司早已為用戶提供免費郵箱、游戲業務起家，實現“網聚人的力量”。據統計，網易郵箱平臺早已經凝聚近8.6億活躍用戶，占據國內1/2以上人口數總數。

此時，相比傳統電商需要用40%以上的成本去買流量，網易嚴選在基于網易郵箱這個平臺時，起萌芽期就省去了大量的引流成本。據透露，從去年 11 月起上線內測，到今年 4 月正式上線，網易嚴選現在有 1200 萬注冊用戶，截止三月的月均流水是 3000 萬元。

除此之外，郵箱作為最佳獲客渠道，嚴選更是把郵箱用戶占比居多的商務男性，作為品牌產品基調、定位的首要目標客群。捆綁登錄的網易郵件便成為品牌產品最有力的營銷渠道，密集透出的“福利郵件”，附帶鏈接窗口，轟掃用戶關注黏性。

三. 連鎖套環，加速誰來買單

無獨有偶，Micronet微網在布局認知上同樣信奉“閉環導流”。透過微信、PC兩大主流端口作為基礎入口上，提升H5手機商城、app商城、小程序等共計7大渠道， 用戶選擇習慣渠道進行消費，賣家獲取用戶信息進行針對性營銷。

另一方面，在“分傭模式”的搭配營銷中，凡是關注成功的消費者都可以成為商城推客，實現“商城二維碼”“ 商城鏈接”分享，既可以輕松獲取4大傭金獎勵。而商家也可以在低成本下，快速實現流量導流 、流量變現兩大環節。當然，微網系統內還兼容近期火爆的“微信拼團”、“限時秒殺”等功能模塊，高效實現站內流量的互動性。

總而言之，如今進入電商領域“改變、突破”會讓品牌一夜火爆，但質量“夠硬”仍舊是留住消費者的關鍵所在，其次需要配合流量渠道，實現布局優勢，才能換取更多可能。

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