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先解決一個疑問，社會化營銷對品牌營銷有多重要?

電視報紙、門戶網站，廣告聯盟，傳統集中式渠道的傳播效果的打折現象越來越明顯，這對營銷領域影響最大的就是品牌營銷，因為品牌營銷最需要的就是聲量，否則預算不足就是投石入海，波瀾不驚。

取而代之的是什么?是社交網絡中以意見領袖(KOL)為代表的零散化投放形式。其中一個原因是用戶時間分配到移動端的轉移，但更本質的原因其實是互聯網用戶，一直是在逐漸拋棄集中式的傳播，而選擇零散式的傳播。

另外一個重要原因是，傳統營銷和社會化營銷的關系就像廣告和公關，傳統是單向的，企業品牌是主角，控制著信息，而社會化媒體營銷是對話式，用戶是主角，信息不受企業控制，企業能夠人性化維護每一個接觸點。

上面兩點能看到用戶首先聚焦在社交端，其次社會化營銷相較傳統營銷有更多優勢，就不難推出社會化營銷，已經成為品牌營銷中至關重要的一環。曾經有言論說，目前在中國做營銷，只有社會化營銷最能實現品效合一，這個論調暫且等待更多案例去驗證，但從眼前能看到的是，微博作為中國社會化營銷中最為關鍵的一個平臺，它對品牌營銷所發揮的作用也日漸重要，甚至可以說成為了品牌營銷的標配。

微博副總裁王雅娟

值得一提的是，剛剛參加完第八屆金鼠標數字營銷節，微博副總裁王雅娟的一段話十分深刻，她講到了今天的微博能為廣告主提供什么獨特的價值，是這樣回答的，“第一是品牌能夠持續運營，提升傳播的聲量，在微博上保持品牌的熱度;第二是積累品牌的社會化資產，結合微博的轉化工具，實現品效合一;第三是重塑品牌形象，提升品牌的戰略地位。”對這三點深以為然，除此外微博還有著豐富的商業形態，能夠助力品牌營銷的效果。

微博豐富的商業形態

而且當晚在數字營銷社會化營銷類別金獎案例中，大部分廣告主都開創性地使用了微博，用來完善自身的社會化媒體營銷策略，并放棄了傳統單一的廣告媒介傳播思維，通過微博滿足了當今品牌營銷中的三個目標：“引爆傳播聲量、 積累社會化資產、重塑企業的品牌形象等品牌營銷訴求。

OPPO R9s的新品發布如何引爆傳播聲量

OPPO今年表現非常好，國產手機已經排第一了，而OPPO與微博的合作十分緊密，深諳娛樂化的粉絲經濟運營。

OPPO的策略就是借助了明星KOL在微博的影響力，從產品設計到營銷推廣，時刻打上明星的烙印，從最早的宋慧喬到李易峰、鹿晗，以及與西甲巴塞羅那隊的跨界合作，OPPO都準確抓住了粉絲的興趣點，以某個明星的社群作為出發點，促進粉絲在微博關注、討論，使品牌話題始終火熱，再通過其中的大量二次傳播，影響覆蓋到更多人群。

簡單說就是，借助微博獨有的明星與粉絲群的生態，保持品牌營銷中始終有高熱的聲量。

以OPPO R9s發布為例，結合明星關鍵詞的微博搜索互動，創造了官方微博24小時漲粉100萬，搜索超過1080萬次，微博內容傳播深度超過 200 層的營銷紀錄。

利用微博特有的明星與粉絲群的用戶生態，將品牌、明星以及粉絲三者緊密的聯系在一起，能成功的將明星粉絲轉化為品牌粉絲，實現品牌粉絲經濟。

中國郵政靠微博積累社會化資產

去年另一個很有意思的案例，是上海外灘一個普普通通的郵筒，因為當紅小鮮肉鹿晗的一張微博照片，一夜之間成為“網紅”。

粉絲們為求與郵筒合影排起數百米長隊，成為年度的現象級事件。

重點是，用戶的曬照行為一定會po到微博，而這些用戶又絕大多數是鹿晗的微博粉絲，正是抓住這個機會，中國郵政迅速對這一熱點事件做出反應，推出了微博賬號“外灘網紅郵筒君”，并針對這個用戶群做了一系列的微博營銷。

營銷效果可想而知，中國郵政不僅實現了品牌的絕對高頻曝光，甚至還通過社交媒體塑造了其品牌在大眾心中的新形象。而在“五一”小長假期間，中國郵政通過微博定制#隨手拍郵筒#話題，向鹿晗粉絲人群重點推送，打造出一場2億話題閱讀量、近百萬人參與的隨手拍郵筒活動。

最后，“外灘網紅郵筒君”賬號和形象也成為中國郵政的品牌社會化資產，成為其未來與網友交流互動的渠道。

雕牌如何靠微博重塑企業品牌形象

最后一個重點話題來了，就是品牌老化的問題，其實品牌老化是一個品牌發展的必然經歷，為什么用Olay的人少了，用百雀羚的人更少了，而比如可口可樂為什么一百多年的企業還是很年輕化，因為企業要時刻保持與年輕用戶的溝通。

如何和年輕用戶保持溝通，兩個方面，1，做符合年輕用戶屬性的溝通：內容年輕、互動性強;2，年輕用戶在哪里，就在哪里和他們溝通。因為品牌是什么樣，不是靠自己怎么說，而是靠用戶怎么說你。

年輕用戶、互動屬性，微博都滿足了。

比如雕牌去年那個畫風極其年輕化的品牌傳播戰略，如果單方面的只投傳統，效果就會大打折扣，而微博是它借助Campaign重塑在用戶心中品牌形象的關鍵點。

而今年借助微博在短視頻方面的產品，推出的品牌系列宣傳片《雕兄有話說》，內容年輕有趣，十分具有互動性，目前在微博目前已經累積到6000萬的曝光。(說到這里不得不說，投精準廣告流量跑完了廣告就沒了，而在微博，你的廣告不僅能互動轉發討論，更能一直存在在官微)

但更重要的是，品牌在微博做這樣年輕化的溝通，能夠直觀看到用戶的反饋，雕兄形象推出后，雕牌瞬間從一個傳統、大眾的品牌形象，變成一個有特點，更受年輕人喜愛的新品牌、新產品，這對品牌保持年輕化，甚至重塑品牌形象，微博都是非常重要的用戶溝通渠道。

企業做微博營銷，不再是單純的內容發布，或者企業媒介策略的一部分，而是在企業運營層面每個環節不可缺少的一部分。隨著以微博為代表的社會化媒體越來越受到用戶的歡迎，微博的營銷價值也日益呈現，通過案例也能看到微博對品牌營銷價值的驗證，可見微博在品牌營銷中的地位，由最初的“試水”已經成為了新的“標配”。

文章編輯：Micronet微網  最好的微商城系統盡在Micronet微網

  

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